直覺營銷應該如何運營到品牌口碑推廣上?

直覺營銷可以為企業帶來很多穩定的客戶流量，這是企業都深知的道理。但是在企業使用直覺營銷的時候，卻很難抓住品牌口碑的中心，去“一個蘿卜一個坑”的進行品牌口碑營銷。因此在不少企業成功完成了口碑營銷的情況下，還在營銷對岸望洋興嘆的中小型企業也紛紛轉投直覺營銷的行列。下面就來講講企業進行直覺營銷的時候，應該如何將其運用到品牌口碑上?

品牌名稱：一個朗朗上口品牌的重要性

朗朗上口的單詞會喚起人們的正面態度。若某公司有一個上口的名字，其股票發行第一周往往會取得比其他公司更好的成績，雖然這樣的效果會隨著時間推移而逐漸消失。如果股票有一個讀起來上口的代碼(例如KAR或LUNMOO)，這只股票就會比有著PXG或ROD這樣拗口代碼的股票表現優異，并且這種優越性似乎還會持續一段時間。瑞士的一項研究發現，像Emmi、Swissfirst、Comet等有著順口名字的股票會比GeBerit、Ypsomed這樣名字拗口的股票帶來更多的回報。

品牌形象：給人親切熟悉感的品牌形象更好

一個給人親切感、熟悉感或給人某種暗示的品牌形象非常重要，因為消費者會憑他對品牌的第一印象來判斷品牌。比如米其林的輪胎人，迪士尼的米老鼠，天貓的貓頭都是正面的案例。近年來，互聯網企業在制定品牌形象時，往往喜歡使用貓、狗等寵物，究其原因在于，貓、狗是人類親近的伙伴，也是人類最熟悉，最友好的動物，它們給消費者的形象也是如此。

生動的營銷畫面感比抽象的數字更有價值

人類是感性的動物，生動的畫面的沖擊力往往大于數字。企業在做營銷的時候，堆冷冰冰的數字往往達不到預期效果。假如某個連鎖咖啡店說自己每天賣出70萬杯咖啡，大多數消費者對這個數字還是沒有什么感知，假如它給出一副消費者在咖啡店熙熙攘攘排隊購買的畫面，則會讓人直觀地感受此咖啡的魔力。

定位自己的用戶：將自己的用戶與場景聯系起來

很多企業在做廣告的時候希望將自己的用戶與某些要素或場景聯系起來，如果《經濟學人》的平面廣告是各個中產階級都在機場、咖啡館、白領辦公室中讀它的雜志，則它給人的暗示就是我的消費者都是有文化、收入高的中產以上階級。將自己的用戶與某些元素(如場景、環境、氣質等)聯系起來，形成獨特的吸引力，會讓消費者在不知不覺中成為你的用戶。

強化已得到產品用戶的價值：制造商品的稀缺感

關于商品的稀缺感，這和《思考，快與慢》中提出的稟賦效應，簡單來說一個人一旦獲得某物，將會認為某物比其本身價格更有價值。對于品牌來講，如果能強化自己的用戶已經得到的產品的價值，則會獲得用戶成倍的吸引力。一個稀缺的產品，往往能創造這種價值，茅臺的產量總是有限，而買到某個年份茅臺的人，絕不會以原價賣掉。同樣，某設計師同款設計服裝也能創造這樣的價值。

以上就是關于企業采用直覺營銷進行品牌口碑營銷過程中，會用到的有關自身、用戶和營銷手段等三方面的營銷策略，如果有需要制定完成的品牌口碑營銷策略的話，不妨到本站進行在線客服咨詢了解！