年GMV達500億!辛選一家碾壓「東方甄選 +遙望科技+交個朋友」?(辛選基地當帶貨主播掙錢嗎)

8月14日,辛選集團公布數據顯示,2022年,成交總額達500億元,合作品牌超11000個,合作工廠超3000個。辛選純購物用戶超8000萬,用戶復購率達65%,人均付款訂單數超20,人均消費金額達1997元。

辛選細化品類達到1700個,細分品類同比增長49.2%,商品數同比增長109%,商品攔截率49.2%,處罰商家218個。辛選售后服務人次達1億,解決物流糾紛27萬次,用戶體驗保障金112元,詐騙問題同比下降65%。

7月17日,佛山遙望科技股份有限公司發布2023年半年度業績預告。遙望科技預計2023年上半年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤將出現虧損,預計虧損金額為1.8億元–2.2億元。報告期內,遙望科技社交電商業務2023年上半年實現GMV約60億,其中2023年二季度實現GMV約34億,環比增長約33%,同比增長約11%。

7月28日,交個朋友控股發布盈喜公告。公告顯示,預計2023年交個朋友中期期間凈利潤不少于4000萬元人民幣,剔除股權激勵費用影響,預計調整后凈利潤不低于9000萬人民幣。報告期內,交個朋友各平臺直播間總GMV(商品交易總額)超過50億元。交個朋友表示,業績增長主要得益于跨平臺戰略布局的成功。至今“交個朋友”已經在抖音、淘寶、京東開啟三平臺直播,并打造了多個垂直類賬號。

東方甄選最新財報業績并未公布,不過,7月26日晚,新東方發布2023財年四季度及全年財報。截至2023年5月31日,新東方四季度營收8.606億美元,同比上漲64.2%。凈利潤2896萬美元,同比上漲115.3%,扭虧為盈。該公司表示,營收增長主要系教育新業務、東方甄選自營產品及直播電商業務帶動。

此外,新東方CEO周成剛在財報中稱:“東方甄選更是在業務及財務表現突破,年內在增加產品種類及規模上取得顯著進展?！倍鴵A泰證券研報預計,2023財年東方甄選直播電商業務GMV超百億元,凈利潤/GMV可達到8.56%。

2021年遙望科技GMV規模為102.55億元,增速達到138.50%;2022年GMV為150億元,增速為50%。今年上半年,遙望科技社交電商業務實現GMV約60億,其中2023年二季度實現GMV約34億,同比增長約11%。網經社電子商務中心網絡零售部高級分析師莫岱青認為,遙望科技的GMV保持增長,但增速放緩明顯。縱觀整個直播電商市場,交易規模也同樣在放緩,在這樣的情況下挖掘新的價值尤為重要。

“辛選去年成交總額達500億元,預計今年上半年的數據也會比較樂觀,甚至超越上市公司的GMV,這背后離不開其對農產品和供應鏈的深耕。直播電商與實體經濟融合,才能更好地實現數據增長?！蹦非嘌a充道。

對此,網經社電子商務研究中心特約研究員陳虎東表示,通過這樣的數據,或許可以說明,直播電商,尤其是頭部直播電商的分化已經開始了,直播電商的競爭進行了新的賽場。

在這四大MCN機構中,僅辛選未上市,遙望科技、東方甄選、交個朋友都已先后“借殼上市”。有意思的是,后三家公司的GMV逐漸接近,交個朋友上半年GMV約為50億元,遙望科技約60億,估算東方甄選超50億元。不過,三者凈利潤相差較大,這與其戰略布局關系緊密。

網經社電子商務研究中心特約研究員、百聯咨詢創始人莊帥曾表示,遙望科技致力于用藝人資源持續打造業界標桿。藝人主播標桿的打造能吸引更多潛力藝人加入,形成主播矩陣的成長飛輪。東方甄選目前的優勢在于積累了大量的粉絲和品牌效應,劣勢則在于供應鏈管理能力還不夠強大。

“交個朋友主要依托羅永浩IP內容出圈,打造垂類賬號主理人。還會對旗下主播相應進行分級運營,從而實現高效的主播培訓成長及能力輸出?！鼻f帥補充說道。

莫岱青則認為,遙望在打造新IP方面,具備成熟的資質,并且其已從原來的“超級頭部主播”模式轉向了“超級渠道”模式。東方甄選原先是教育企業,走紅前后體量差別巨大,這過程中需要平臺流量的支持、好的產品、完善的服務等等,即使一夜爆紅也是需要前期基礎的。

“交個朋友相較他們而言,IP打造方面略顯不足,目前也僅有羅永浩知名度較高。此外,其在選品、供應鏈打造方面的能力也有待提升,況且世紀?？坪徒粋€朋友的磨合期較短。不過,交個朋友在打造垂類矩陣賬號方面經驗豐富,這也算是其差異化商業模式,需要繼續深耕。而辛選除了擁有頭部主播辛巴外,也在不斷沉淀供應鏈,從流量化向品牌化轉型?！蹦非嘌a充說道。

陳虎東總結道:目前直播的市場已經出現了很大的分化,盡管其都是以直播起家,但是模式是不同的?？绮煌脚_的多矩陣模式、選品模式、直播玩法等等,正在不斷細分。但是不管如何,供應鏈的競爭個人認為才是其背后的最重要的競爭。所以我們看到這4家MCN機構盡管都是直播起家,但是其都在供應鏈方面發力,只是側重點不一樣。

此外,東方甄選、辛選還加入助農直播帶貨行列,如東方甄選開啟多個助農專場直播,打造自營產品。辛選推出辛火計劃,提高農產品品質等。

莫岱青認為,打造助農直播不僅能助推農產品發展,還能開拓下沉市場,獲得潛在用戶。畢竟下沉市場已成為用戶增長的重要引擎,助農活動已經被頻繁搬到直播間。不過各MCN機構在助農興農方面競爭是良性的,目的都是為了更好地促進鄉村發展。

無獨有偶,陳虎東也表示,通過流量將農產品賣出去,本身對于直播平臺的品牌發展是一件很好的事情,因為農業的發展,需要不同的商業模式進行契入,而且農產品進城,也是國家倡導的方向。產業政策和農業的實際情況,只要能通過商業模式契入一點,對于這些機構的品牌發展而言,都是非常有益的?？梢哉f,通過助農形式的品牌宣傳,是當前品牌效應彰顯的重要風口

據網經社電子商務研究中心發布的《2022年度中國直播電商市場數據報告》顯示,2022年直播電商交易規模達到35000億元,同比增長48.21%。直播電商市場還有待開拓,只是探索方法需要不斷變革。

莫岱青認為,當前直播電商MCN機構致力于打造品牌、投入供應鏈布局、向海外衍生業務,開拓新業務以打破瓶頸。如謙尋發布數字人直播業務,美腕布局垂類賬號矩陣,三只羊網絡發展直播切片業務。此外,無憂傳媒、君盟、銳趣文化、青藤文化等MCN機構都在拓展各自擅長的領域。不過前提還是要穩住基本盤業務,否則極容易造成反噬。

除此之外,網經社企業庫(COP.100EC.CN)還顯示,目前直播電商MCN還包括泰洋川禾、宸帆、嘻柚互娛、彥祖文化、白兔控股、索藍文化、井唐文化、愿景娛樂、全尚文化等。

陳虎東表示,直播電商MCN的差異化在于精耕細作,直播電商發展到現在,延伸的模式會很多,其實本質上還是電商的一種變體,某種程度上,電商怎么發展,直播電商也基本上遵循的邏輯差不多。但是直播電商的差異化,有重和輕的區別。重的指的是供應鏈的建設,輕的指的是一些運營手法,例如多平臺矩陣搭建、直播模式等等。但是供應鏈的差異化才是提升競爭力的重要差異化著眼點,例如數字供應鏈、跨境供應鏈、自建或者委外的供應鏈等等。

無獨有偶,莊帥也認為,隨著競爭的加劇和用戶紅利的消退,全渠道策略成為直播電商服務機構未來的新增長點,那么基于不同平臺的主播培養、供應鏈適配的能力建設也將成為新的挑戰。