網站流量轉化方面的問題

1.流量的價值流量的價值，簡單地說就是網站的IP帶來多少人民幣。流量價值=用戶的瀏覽量×由瀏覽引發的其他行為價值。百度和阿里巴巴的用戶在訪問其網站前已經基本確定目的，具備特定的行為價值；而資訊類網站的用戶一般沒有特定訪問目的，論壇和博客類網站的用戶則干脆就是毫無目的去獵奇的，但專業類論壇的用戶至少有一個預設的行為方向，所以流量的價值還高一點點。百度和阿里巴巴都采用線下渠道來銷售網上的流量，將具有特定需求的網絡流量轉化為企業用戶的訂單，這是個人網站或其他資訊類網站不具備的與現實商業結合的流量價值轉化模式，所以百度和阿里巴巴的流量價值永遠不是那些以流量互換（純粹的網絡廣告）為主要商業模式的網站所能比擬的。2.流量價值系數流量都是有價值的，比如百度的日訪問量為1.2億IP，其日收入大概為1200萬元，則其單位IP的每日價值是0.1元。這個數字0.1就是我們所說的流量價值系數。新浪的流量價值系數大約是0.2，阿里巴巴網站的流量價值系數更高，大約達到0.6，而一般個人網站的流量價值系數大概是0.01。3.流量價值模型資訊類網站的流量價值=廣告展示量×廣告單價（如：新聞網站）搜索引擎類的流量價值=搜索量帶來的點擊×點擊的價格（如：百度）會員制的流量價值=會員數×會費（如：阿里巴巴）資訊類網站的收益取決于廣告點擊率和媒體平臺價值；百度的流量價值要靠點擊價格和搜索量的雙重提升來提高；阿里巴巴提升流量價值的辦法主要是擴大會員規模。提升流量價值的難易度：阿里巴巴最容易，只要做會員推廣，也就是線下渠道建設，當用戶量足夠大的時候，自己制定游戲規則，會員費的定價也與平臺大小和服務能力掛鉤；百度也容易，單純提升流量之后，點擊關鍵詞的價格也會隨之不斷提升，點擊率則不容易掌握，此外關鍵詞推廣熱情來自于用戶的忠誠度，也需要提升客服水平，但這些工作都是百度自己可以掌握的，外人難以攻破。