企業內部的銷售人員每天負責的工作內容是非常多的,為了防止工作遺漏銷售人員一般會使用表格來記錄一下,將每天的工作內容都記錄到表格里面能夠更好的進行數據分析,也方便以后來搜索之前的工作進度,同時企業還可以通過表格來了解銷售人員的具體工作,本文下面就帶領大家一起來看看幾種常用的銷售管理表格,希望對大家有用。
市場信息類的銷售管理表格根據功能方面主要分為三個類別,分別是競爭對手信息表、客戶檔案表和客戶漏斗表。
1、競爭對手信息表
這種表格主要是銷售人員用來記錄競爭對手的,想要打敗競爭對手就需要了解對手的具體信息,針對不同的競爭對手銷售人員可以調整自己的策略,保證自己在行業中一直處于主動地位,這樣才能在眾多銷售人員中脫穎而出!
2、客戶檔案表
這種表格是銷售人員專門用來記錄重要客戶相關信息的,包括客戶的基本資料、合作過程以及各種特別事件,這種表格對于銷售人員來說是非常重要的,在企業內部往往會歸到機密文件里面,銷售人員可以通過這個表格來了解客戶們的心理以及之前的合作信息,從而分析預測客戶們的未來行為。
3、客戶漏斗表
這種表格是銷售人員記錄分析客戶不同階段消息的,涉及到各種客戶的合作過程,還有就是銷售人員本身的客戶以及銷售機會,方便銷售人員后面制定專屬銷售策略。
1、周期工作計劃表
這種表格是用來記錄銷售人員工作計劃周期的,未來一季度或者半年時間的銷售指標以及工作計劃都能記錄在這里。
2、月度工作計劃表
這種表格是銷售人員用來記錄下個月的銷售業績計劃以及支持計劃的。
3、周工作計劃表
這種表格是銷售人員用來記錄將月度工作計劃分解為周工作計劃的,將銷售業績計劃細分之后能更好的執行。
4、銷售工作日報表
這種表格是銷售人員用來記錄當天工作內容的,可以幫助銷售人員掌握每天的工作進程以及具體工作進度。
常用的銷售管理表格是比較多的,不過不同類型的銷售人員使用的管理表格是有一定差別的,并不是說所有的表格都要使用,大家要根據自己的情況選擇記錄表格。
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