什么是區域經理?

隨著市場經濟越來越活躍,營銷行業的發展勢頭越來越好,區域經理的職位便愈發重要。這個職務不僅代表著營銷人在公司的的地位和職權,還意味著對整個公司的區域掌控力。營銷公司只有詳細了解區域經理是什么,清楚他在公司的職能,才能做到最大限度地利用他,為公司發展出力。

什么是區域經理

簡單來說,區域經理是一個非常重要的人物,他可以決策、掌握公司在每一個區域的生意發展和建設方向,甚至是決定是否進行區域的市場擴張或者停滯。

因此,區域經理一定是擁有豐富營銷經歷的人,在很多地區都有著深厚的人脈關系,而這些人際關系又可能直接影響到營銷企業的市值,可以說,區域經理就相當于一把雙刃劍,用好了可以使公司的利潤翻番,用壞了那公司就危險了,甚至是破產!

總之,區域經理對營銷公司的重要性毋庸置疑。

區域經理需要做什么

區域經理的職責主要體現在對公司的生意發展、組織建設以及自身能力的提高上。

第一,公司的生意發展

1.公司下達這個月或這個季度的營銷任務后,區域經理必須在最短的時間內將任務執行到位,同時要把營銷任務、具體執行過程、營銷方式等詳細情況都了解清楚。

2.同市場經理聯系、溝通、交流,制定每月、每季度的區域營銷方案,并及時和自己的營銷團隊聯合研究、討論,在最短時間內完成任務。

3.全程參與進行區域營銷任務的工作,負責公司營銷活動的安排以及人員調整,并親自帶領人員拓展公司營銷渠道。

4.調研市場客戶反應,及時掌握市場客戶反饋,確認市場產品質量、性價比,對公司的業績提供適當的輔助和幫助,并提供一些專業性的建議和指點。

第二,組織建設公司

1.根據營銷量,及時調整營銷團隊人員的規模,指導員工建設多處經銷地點,協調好客源,并制訂公司經銷商人員的配置等。

2.有規律地對手下團隊人員進行專業性培訓,培養團隊能力以及團隊服務水平。

3.自身多參加公司總部的指導會議,積極參加總部對公司人員的培訓課程,增強團隊的綜合素質,使其更容易融入到公司總部工作中去。

第三,自身能力

1.了解公司產品在市場上的定位、價格走向以及客戶群體分類、銷售情況,以便于及時改善公司產品的市場競爭優勢。

2.熟悉公司的運營模式,提升公司的營銷團隊能力以及團隊服務能力,增強公司管理層、營銷團隊之間的信賴度。

3.多讀營銷書籍,分析營銷案列,增加自己的營銷經驗,提升團隊效率。

一言以蔽之,區域經理要負起的責任很重大,他必須在最快的時間內完成對市場的了解、熟悉以及掌控,同時也要熟練運用公司的營銷方式,并利用自身的能力提升團隊營銷效率。