什么是長尾效應

從人們的市場需求上來分析,人們的需求大多會集中在頭部的位置,這是大多人的需求,所以主流產品滿足的是大部分人的需求,而在尾部的位置則是不受重視的、具有差異化的需求,由于需求會不斷的出現,所以尾部會變得越來越長,這就被人稱之為是長尾效應。

1.長尾效應的意義

說的通俗易懂一些,長尾效應就是市場客戶的個性化需求,所以長尾效應對于企業和市場有著很大的意義。首先,市場的變化非?？?人們的消費需求并不固定,位于頭部的主流需求可能會和尾部的個性需求發生沖突,因為尾部的個性需求很有可能會發展成主流。

其次,長尾效應需求屬于藍海市場,產品進入藍海市場是比較容易的,而且競爭力也不大。而大多數的頭部需求是紅海市場,資本競爭力非常大,需要投入極大的成本。最后,長尾效應雖然并不是主流,但是需求的總量是比較大的,如果企業能夠處理好尾部的需求,將會獲得更高的市場利潤,除此以外,現在社會發展的十分迅速,網絡技術非常的發達,所以企業更容易滿足消費者的個性化需求。

2.長尾效應的運用方式

首先,長尾效應雖然需求的總量非常大,但是所產生的利潤可能并沒有主流產品高,但是可以增加產品的個性化設計,這樣可以符合消費者的喜好。其次,可以適當的降低商戶進入市場的門檻,這樣就可以提供更多具有個性化的產品,市場是非常大的,在把握整體市場需求的同時,還應該對市場的需求進行細分。

3.長尾效應的實例

長尾效應在市場中是比較常見的,有很多的企業就會利用長尾效應。例如Google,這家企業大大的降低了廣告的門檻,從而增加了成千上萬的小網站,而利潤就在這些網站當中。ZARA在短時間內能夠成為著名的一流品牌,就在于利用了長尾效應,ZARA實行的是多款式、小批量,十分注重尾部的個性化需求,并且聘用了幾百個設計師,迎合了不同消費者的需求。

什么是長尾效應?上面已經為大家詳細的介紹過了,如果企業想要在市場當中獲得競爭力,長尾效應就一定要重視,運用好了長尾效應,就可以迅速的占領市場,打響自己的品牌。但并不是說要一味的運用長尾效應,頭部的主流產品也是非常重要的,究竟要怎樣運用長尾效應,企業還需要根據市場的變化以及消費者的需求而定。