什么是銷售模式

企業作為一個盈利性組織,最重要的就是將自己的產品和服務銷售出去,并且從中賺取合理的利潤。在當今市場環境下,多數企業的困境都來自于銷量的困境——只要銷量上來了,企業就可以運轉得很好。而企業的管理者們一直在思考如何將自己的產品和服務更好的銷售出去。因此企業需要確定自己的銷售模式,下文將著重介紹銷售模式。

一、銷售模式是什么

簡單來說,銷售模式指的就是企業將自己產品或服務售賣出去的方式。企業通過什么樣的方式將產品銷售出去,期間會有什么樣的流程,涉及到哪些身份角色。一般來說銷售模式的種類的劃分并不復雜,創業先輩們實際上已經探索出了很多行之有效的銷售模式,并且大多數都是可復制的。

二、銷售模式有哪些

1、批發模式。批發模式就是企業將自己的產品批發給第三方批發公司,批發公司再將產品售賣給零售商,中間會存在多級經銷關系。這也是一種比較傳統的銷售模式,在傳統行業(食品行業、服裝行業等)比較常見。這種銷售模式效率非常高,產商可以把更多的精力放在研發和生產上。

2、代理商銷售模式。代理商可以是獨家,也可以是多家。廠商將自己商品的售賣權交給代理商,代理商可以在自己的區域內銷售該商品。一般來說一個區域只能有一個代理商,否則會擾亂當地市場。

3、直營銷售模式。企業既是生產商同時也銷售方,直接將產品售賣給終端用戶消費者。消費者可以以更少的價格購買到產品,而企業單個商品賺取的利潤也更高。直營銷售模式在化妝品行業比較常見,是一種比較穩定的銷售模式。

4、團購銷售模式。團購模式在互聯網時代形成了爆發式的增長,是買賣雙方都比較認可的模式。作為廠商,可以將更多的產品售賣出去,而對于購買方,則可以以更低廉的價格購買到產品。但團購模式并適合所有的企業,例如一些大型機械設備或者是單價較高的產品。

銷售模式在今天衍生出很多種類,不同的行業不同的產品可以嘗試各種不同的銷售模式。對于一個企業來說,找準自己的定位,找到合適的銷售模式可以讓商品更快更好的銷售出去。在信息化如此發達的今天,企業可以通過不斷優化自己的銷售模式以滿足自身發展需求?？偠灾?銷售模式是可以進行調整的,但也不能急于求成,可以多種模式同步進行。