習酒代理商

記得汪聰嗎

“廠家有2023年開好頭的任務，現在收購價很合適?！本嚯x2023年春節不到20天，酒類代理商金喜多商貿的業務人員李哲(化名)正在各個終端門店進行洽談。為了實現開門紅，他表示壓力很大?！氨緛斫涗N商和終端的庫存就很大，廠家提出開好頭的任務，新簽合同也不多?！?/p>

值得一提的是，就在半個月前，習酒發布了一封致經銷商朋友的信，信中提到2022年營收將超過200億元，納稅將超過80億元。這也標志著習酒成為繼茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒之后，第六家年銷售額突破200億的白酒企業。

作為剛剛脫離茅臺集團的習酒集團，2023年將如何發展？后200億時代將迎來哪些挑戰和考驗？200億是起點還是頂點？帶著這些問題，記者在市場層面進行了調研。

高庫存還是絆腳石

前幾年的醬香酒熱，讓“漲價”“壓貨”成為流通領域的主旋律。2021年底，醬香酒市場進入調整期。雖然習酒推出了開瓶、紅包等多種促銷政策，但仍未能解決渠道高庫存的問題。

最近網上有傳言說，一些習酒代理商因為銷量低，收款困難，準備放棄窖藏習酒的代理權。也有濟南的酒商表示“庫存壓力大，賣不出去，不愿意賺錢”。這對于剛剛邁入200億元門檻的Xi九來說，無疑是一個非常棘手的問題。

“醬香酒庫存高是酒廠和經銷商必須面對的現實問題，也是葡萄酒實踐中必須解決的重要問題。近幾年受疫情影響，消費場景減少，酒類市場慘淡，導致渠道商信心不足?！庇芯祁悘臉I者表示，“早期對醬香酒的狂熱讓很多代理商和消費者囤積了很多貨，但是醬香酒的開瓶率低，所以很多庫存還沒有消化完?！?/p>

前不久，有媒體對多個省份的醬香酒市場進行調研，發現大部分渠道商給出的反饋都是市場太差。最大的問題是，經銷商普遍面臨著巨大的庫存壓力，甚至有經銷商表示，完全消化現有庫存可能需要幾年時間。

顯然，醬香酒市場降溫已經成為事實。就習酒而言，很多產品價格倒掛，渠道庫存巨大，也成為了亟待解決的難題。

核心產品價格倒掛。

記者注意到，1988價格倒掛，高端產品滯銷，低端產品不斷降價…從產品來看，要在200億的基礎上實現大的突破，似乎非常困難。

濟南有經銷商表示，2023年酒業務應該會有更大的壓力。據他介紹，總體來說，習酒的低端產品可以賣，高端產品銷量并不可觀。

近日，記者走訪濟南市部分大型超市和部分酒類專賣店了解到，高端軍品習酒銷量極低，只有部分超市有貨出售。而且，面對春節前的白酒熱銷季，習酒也采取了大折扣促銷。

“習酒君品，廠家給經銷商的價格是1029元/瓶，經銷商調整到870元/瓶。實際成交價890元/瓶，價格倒掛?！庇芯粕瘫硎?，“根本不需要代理。代理商要提前付款，占用大量資金，需要直接調貨?！?/p>

不僅是習酒軍品價格倒掛，習酒的主打產品習酒窖1988也是價格倒掛。記者從濟南市場調查了解到，Xi 1988年的酒窖價格為608元/瓶，經銷商的貨價為485元/瓶。消費者實際成交價為520元/瓶，相當于1988年Xi酒窖每瓶虧損88元。

“Xi葡萄酒突破了200億大關。雖然表面光鮮，但實際上問題很多。此前，1988年習酒窖價上漲，有利于增加經銷商的‘庫存價值’，鼓勵經銷商增加采購額度。但銷售不暢會導致實際操作中渠道端庫存過多，很可能出現價格倒掛，部分市場崩盤?！庇芯粕踢@樣說?！盀榱朔€定市場，習酒的價格又下調了。下調之后，價格倒掛還是特別嚴重。對于2023年，我覺得學酒應該特別難，穩定200億就不錯了?！?/p>

喝著茅臺單飛

去年7月12日，中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司在官網發布了《關于子公司股權無償劃轉的公告》。公告顯示，茅臺集團擬將習酒公司82%股權無償劃轉至貴州省國資委，由貴州省國資委履行出資人職責。茅臺放開，獨飲。

也是從這個時候開始，濟南多家醬香型萬家共享店開始陸續下架酒類相關產品。近日，記者從濟南多家醬香萬家共享店和經銷商處了解到，目前習酒所有產品均不允許在店內展示。

“目前全國很大比例的代理制與茅臺代理制重疊。這些代理商與緊俏茅臺搭售是公開的秘密?！庇袠I內大咖表示，“這也是習酒董事長張德勤親自去很多市場會見茅臺各省區經理的原因?！?/p>

銷售系統無法共享，也會對單飛后喝酒的營收產生影響。

文創橫向透支主線品牌

2022年在成都舉行的第106屆全國糖酒商品交易會上，記者發現習酒的開發產品幾乎占了整個望江賓館。要知道，這里一直是茅臺開發產品的‘主會場’。有經銷商告訴記者。

據悉，自自習酒董事長張德勤上任以來，開始研發大量的文創產品。據酒類從業者介紹，開發的文創產品是習酒的名牌產品?！斑@不僅會傷害習酒的品牌，也會嚴重影響習酒的主要單品。很多一線名酒之前都開發過品牌產品，很多都被砍掉了，Xi酒又在走這條路?！?/p>

有酒業內專家表示，習酒剛剛完成了2022年200億元的銷售業績，今年1月要求所有經銷商完成開門紅。以此計算，按照計劃會有新的支付和交割，大量的渠道會造成大量的庫存。另一方面，在社會需求方面，由于購買力不足而導致的滯脹問題成為新的考驗。未來習酒要想可持續發展，需要停貨，幫助各級渠道去庫存。如果只是一味追求200億這個數字，對習酒新管理層肯定是更大的考驗。

經銷商庫存高，價格倒掛，銷售不暢，漲價導致消費者不買單。這種200億元的喝酒做法會持續下去嗎？你怎么想呢?歡迎在評論區留言。