淘寶爆款打造要注意哪些問題？

在轉讓淘寶網店后，商家想要發展的更好，就不得不考慮如何經營淘寶店鋪這個問題。其中之一，就是打造一款淘寶爆款商品。一款商品成為熱門后，就會有源源不斷的客源和人流量進入到店鋪中，從而提高其他商品銷售出去的幾率。但在打造淘寶爆款過程中，商家仍然有許多的事項需要注意。在這里，小編便針對這些問題，來給大家進行講解一下。

一、市場定位要精準

開店做生意，市場定位很重要，這意味著你要將產品出售給什么樣類型的客戶，對市場的精準定位可以幫你做到心中有數，提高運營效率。在產品上架初期，就要將產品屬性、產品圖片、文案、價格等確定好，避免在有數據積累采取的調整措施所帶來流量下滑的情況。

1.產品定位：由于很多店鋪在運營初期沒有規劃好店鋪類目，并且產品也沒有競爭優勢，抱有寧可錯過不可放過的心態，一下子往店鋪中放置大量不同類目的產品，從而造成店鋪類目混亂，引流不夠精準。想要有精準的定位，首先你要想清楚自己究竟要賣什么？如果你是賣女裝的，此時店鋪中的童裝類目就要砍掉，全部精力都用于女裝；如果你是賣高端家電的，那么低端的家電就要砍掉。別心疼，這是為了讓系統更好的抓取數據，為你帶來更精準的流量。

2.市場考察：對產品定位有了了解之后，接下來就要進行市場考察，要看市場對于這類產品的反應如何，是否已經飽和，交易量如何，是否還有發展空間等。還要觀察分析同行競爭者，觀察其營銷模式，看是否值得借鑒或如何加以改進。

3.價格定位：不論店鋪產品是走薄利多銷還是中高端價格的，都要有一個明確價格定位。要明白的一點，不論價格如何設定，都要符合產品目標人群的平均消費能力，千萬不要以追求低價來獲得優先展現機會。

4.人群定位：產品想要賣給什么人，產品文案和圖片就要往那個方向靠攏，比如你賣中老年服裝的，選擇模特上就不能選擇年輕的模特，并且本身賣這類產品的買家都是以年輕人為主，文案中可以體現孝心等元素，準確定位好產品所屬的人群屬性，進而提升轉化效果。

二、標簽的精準與強化

1.標簽有哪些分類：

將標簽分成為三類，分別是產品標簽、買家標簽和店鋪標簽。

A.產品標簽是伴隨著產品整個生命周期，在產品剛上架時，系統就會根據產品的屬性和發布的類目給自動匹配到一個基礎的標簽。而在上架一段時間后，隨著產品的銷售、店鋪訪客以及產品瀏覽、收藏加購等行為，系統會更一步給產品匹配一個標簽。例如店鋪是銷售高端過家家玩具的，此時你上一件新的過家家玩具，系統就會給這件新品打上“中高端過家家玩具”的標簽。

B. 買家標簽，新賬號時淘寶是根據其屬性來匹配店鋪產品屬性、價格，接著買家瀏覽量、購買量增大了，買家的標簽就已經確定成型了（也是賣家的產品標簽）。經過這兩個層面的標簽匹配，匹配層度越精準，后期的流量也會更加精準。比如你平時喜歡購買日韓風格的女裝，那么系統就會為你打上“日韓女裝”的買家標簽，并依此標簽給你推薦對應的商品。

C.店鋪標簽是基于店鋪主營類目，然后依據店鋪信息、裝修風格、產品屬性和信息，結合產品成交方向和被瀏覽、收藏、加購的人群累積產生的數據綜合形成標簽。比如店鋪中主營是高端母嬰產品，那么就會被系統打上“高端母嬰產品”的店鋪標簽。

2.標簽間的關系如何？

這三種標簽的關系是相輔相成的，店鋪標簽和人群標簽影響了產品標簽；而人群標簽又受到產品標簽和店鋪標簽的影響；產品標簽和人群標簽則會促成店鋪標簽的形成。因此當店鋪標簽越精準時，產品人群權重越高時，你所能獲得的流量也會越精準，那么點擊率、轉化率、產值等數據也會越來越好，這些數據也會反作用于店鋪標簽精準化，提升產品人群權重，形成良性循環。

3.標簽在產品初期是如何形成的？

產品初期由于沒有各種數據可供系統抓取分析，因此產品屬性的填寫和買家的瀏覽成交就成為關鍵數據的來源，在新品上架1-7天這個時間內要做的就是產品屬性填寫正確，找出合適的關鍵詞并加快銷量破零的速度；新品上架14天前通過增加瀏覽和成交數額來逐漸精準人群標簽，使得人群標簽權重進一步增加。

三、銷量與評價基礎

很多人在購物時都會下意識的點擊瀏覽銷量多的寶貝，而很少會去關注那些銷量很少甚至是為0的寶貝，這是因為買家對于寶貝的信任是來源于寶貝的銷量。而寶貝的銷量與轉化則息息相關。首先通過前期人群標簽基礎權重和銷量基礎權重積累，為接下來的轉化做好準備，同時利用買家秀和問大家讓寶貝有個轉化環境，從而快速提高轉化率，并且增加銷量。

四、手淘首頁流量

手淘首頁流量具有流量相對大、轉化率相對低且不穩定等特點。而想要讓系統能抓取到寶貝，這就關系到店鋪人群標簽和寶貝人氣這兩個指標。店鋪人群標簽要精準，也就是店鋪和產品定位是否精準，只有當產品標簽與目標人群相近時，系統才會優先考慮，產品才有可能被抓取。寶貝人氣是否夠高，只有人氣高的寶貝才有可能被系統抓取到。這里的人氣是指寶貝的收藏加購轉化，停留時長，跳失率以及回購率和評價等等，以及很多人忽視的訪客數。 在上新時不要上與店鋪標簽不相符的商品，同時要知道，并不是所有的產品都適合做首頁流量，如果你對自己產品了解不夠深入，可以先從分析同行流量入手；第五張主圖設置為白底圖，更容易讓產品入池。

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