大神的高質量產品文案都是如何撰寫出來的？

　　產品文案是什么，簡單的說就是讓無需求的人記住，讓有需求的人購買分享。產品文案需要的不是自嗨，不是詩情畫意，更不是風花雪月。產品文案需要說人話，還需要說大白話，讓人能夠身臨其境的感覺；不僅如此，產品文案還要挖掘消費者的痛點，找到賣店，使消費者產生需求并購買。大神撰寫文案是如何想到并做出的？

　　首先確定產品定位。定位的目的是除了讓消費者明白你是誰，是干什么的之外，還需要考慮到產品在市場中處于的位置，是第一位還是唯一的地位？如果不是，肯定是定位有問題。因為從目前的市場來看，同質化的產品比較多，消費者往往分不清彼此，因此，需要產品營銷策劃制定文案的時候，就找出產品的核心價值，以及賣點，找出與之相對應的目標人群，把它作為方向和定位，這樣才有肯能在細分的市場中脫穎而出。

　　其次是描述產品主要的賣點功效。產品的賣點問題，充其量就是需求問題，需求往往都是來自人們對美好的向往、對恐懼的躲避，還有需求可以無中生有、以小放大。所以在進行產品營銷策劃方案的制定的時候，制造一個消費者需要的賣點，無論是美好還是恐懼，都要給消費者一個理由，有理由才會有買賣。

　　在確定產品的賣點的時候，可以從生產流程和產品功效，還有專業背書等因素進行分析，生產流程主要是告訴消費者產品的產地、歷史淵源、材料成分、制作工藝、讓消費者相信產品的品質是沒有問題的，質量是可以保證的，絕對不是三流貨色。產品功效主要是挖出消費者的痛點，給消費者看用于不用的區別、對比圖，給消費者看使用者調查、好評的截圖，銷量證明的數據，總之需要讓消費者相信產品不是故弄玄虛，而是真正的幫他們解決問題。專業背書就是專家的推薦，給消費者看各種證書、專利證書、評測證書，還有生產證書等等，以此打消消費者的顧慮，讓消費者相信產品是真實可靠的。

　　然后是思路優化。當整體的定位、賣點都設計完了，還不能就此完事，還需要復查一下，繼續優化。關于優化的思路，可以從標題開始，自然是嗎，每個產品的廣告宣傳的口號了，是否突出賣點、是否邏輯清晰、是否有人讀下去會產生欲望。關于撰寫文案的口號標語的幾種手法，可以采用利益型，給消費者一個理由，為什么需要用這個產品，你的產品能夠給她帶來什么樣的好處；可以采用命令型，直接給消費者一個購買的理由；可以是促銷型，用促銷吸引消費者，讓消費者為了占便宜而購買；代入型，把消費者代入情景，使消費者身臨其境的感覺。疑問型，讓消費者產生為什么的疑問，吸引消費者有興趣繼續了解產品。

　　標題講解完成之后，接著就是描述產品的賣點內容了，每一小段文字不能太多，三四行已經算很多的，簡短比較重要，否者會導致消費者不耐煩就直接關掉頁面。多用簡短的句子，把長句拆分成多少簡短的句子。把比較能戳中消費者痛點的，驚艷的內容放在前面，因為內容如果沒有意思的話，消費者很少會看到最后的。因此在撰寫文案的時候，短句應該多用，驚艷有趣的句子應該放在前面，從而吸引消費者的關注，以至于繼續閱讀下去。

　　從定位到描述賣點，再到思路優化，就足以構成所有企業選擇進行產品營銷的時候的文案撰寫的基礎。如果一時想不起更好的文案策劃，或是沒有好的推廣渠道的話，可以找本站進行咨詢關于營銷策劃方案的制定以及營銷推廣的渠道等問題。