一篇好的軟文,它必須是能讓讀者感同身受,身臨其境,產生共鳴,建立信任,達成自動成交。而軟文寫作,卻先要正確要區分軟文和新聞稿,最大的區別,看文章里是否有新聞事件。若文章內容涉及公司獲獎信息、公司最新活動,最新熱點事件等則為新聞稿;若文章內容涉及公司產品的評測、公司的發展計劃等則為軟文。那么如何撰寫優質的軟文?可以從以下幾點作為切入點進行分析考慮!
一、軟文營銷行業地位
軟文營銷簡單來說,就是通過新聞,第三方評論,訪談,采訪等方式,以客觀、公正地立場撰寫文章,用事實造成新聞現象和新聞效應,以此達到企業的宣傳、推廣目的。有的企業處在比較受人矚目的行業里,由于媒體對其的關注,所以這些企業一有大的動態媒體就會主動報道,比如華為,萬科。而不在媒體關注的品牌想要提升知名度就要靠營銷。就廣告主而言,總想把所有有關產品的信息告訴給消費者,而廣告所能承載的內容又是有限的,于是軟文成為廣告最重要的信息補充手段。軟文營銷相對于傳統“硬廣告”來說,一是成本更低;二由于追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果,因此在傳播過程中更容易被受眾接受;三由于以第三方說出,可信度更高!
二、如何進行軟文寫作
1、熱點事件
事件軟文其實就是熱門話題的升級版,以“新聞策劃”的結果,容易在第一時間引起廣泛關注。事件營銷通常以以“某某事件”冠名所進行的系列寫作,由于事件具有新聞的特點,能夠持續引發人們注意。且能夠爆炸式的引起多方評論,隨之升級為巨大的轟動效果事件。
需要注意的是事件軟文是策劃的結果,重點不在于寫,而是要讓大家寫、大家評,由此形成強勁的熱點風暴和影響力,帶動人們的情緒,博取消費者的眼球,使人們關注利用熱門事件而做營銷的企業、品牌、產品。
2、領軍人物
每個企業的領軍人物都有特點,不論是他的性格、業績,還是經歷,都有可能引人注目,這些就是亮點、新聞點。在寫文章時可以利用行業的大佬,吸引用戶的關注,將自己的文章推廣出去。在領軍人物身上做文章,就避免了“企業沒有人格”這個特點,把重點轉向了活生生的人的身上。在讀者眼里,這樣的文章往往可讀性強,因而閱讀率也就高。
3、活動營銷
有特點、有影響力的活動大都會引起媒體的關注與報道。在這方面,一些廣告公司、策劃公司早已做得很深入了,企業對此也較為熟悉。這兒需要強調的是,在企業贊助或策劃某活動時,創作者要站在媒體的角度,充分挖掘活動的社會意義,為媒體報道與評論做資料上的準備。
4、產品軟文
如果你的企業開發了非常有價值的新產品,這也許就是一個大大的新聞。為什么?因為:產品是推動社會進步的物質基礎。社會的進步主要是通過產品來讓人們感知的。千萬不要認為這么說是夸大其詞,事實就是這樣!你對自己企業開發的產品也要從這個角度來認識,從中找出具有新聞性的東西。要經??吹阶约寒a品中的“第一”,它給什么人能帶來巨大的利益,它的與眾不同之處在哪里??偠灾獑酒鹩脩舻耐袋c,這樣才能實現營銷的目的。
5、科普知識
科普化軟文可以突破新聞化軟文的時效性限制,通過通過一些數據或者專家的說法,潛意默化地樹立品牌的形象,吸引目標受眾??破哲浳牡膶懽鹘嵌炔⒎且欢ㄒ獑我?,根據實際需要可以有在一篇文章中有多種角度,只不過各種角度的比重有所區別而已。
以上就是關于軟文營銷過程中,需要進行的不同類型的軟文撰寫的方式,相信各位對于軟文撰寫都有了一定的認識,軟文營銷是有規律可循的,軟文的寫作卻是要分行業的,不是所有技巧策略都適合所有的行業。因此面對不同的行業,不同的客戶群體,軟文營銷者需要創作出不同的軟文,以適應不同的行業。如果各位對于軟文撰寫有需求的話,不妨到本站進行在線客服咨詢有關軟文營銷和軟文撰寫的相關事項!
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