來源:勿以類拒
曾幾何時,明星入駐二手轉賣平臺、出售閑置物品成為一陣風潮。一項官方數據顯示,2019年共有超過100位明星入駐閑魚,吸引了2000萬粉絲的關注。
粉絲們樂見喜愛的明星在閑魚上開賬號,繼而蹲守偶像們出售的各類二手商品?！懊餍峭睢?這素來是增加商品曝光度與誘惑力的標簽。官方認證、明星直出,加上閑置物品往往低于原價,對普通人而言,常常搶到就是賺到。
在銀貨兩訖的交易平臺上,明星與大眾的關系微妙地轉為了買賣雙方。以賣家身份出現在閑魚上的明星們,仿佛也自動加持了另一層親民、耿直的濾鏡——閑魚成為了明星與粉絲垂直互動的又一平臺。一個通用的規律是,年輕的流量明星在閑魚上獲得的關注度更大。
勿以類拒調查發現,張雨綺、戚薇、景甜、金晨等十余位明星閑魚賬號已有上百日未登錄,多的未登錄時長更是長達兩年;有的明星賬號已無法搜索到,有的則是顯示賬號異常,無法進入其主頁;也有的將自己的賬號交由工作人員打理,變成了又一官方賬號。
明星們的不斷退場,也讓看客們的疑問從“月入千萬的明星也需要賣閑置?”變成了“賣閑置不香了嗎?”
其實,不論是高調入場還是默默隱退,明星的二手物品交易都是實打實的“生意”。只是特別之處在于,這“生意”除了物品買賣的小算盤之外,背后還有著更大的利益衡量。
明星的另一面
明星也是普通人,如果想要看這么一面,不如來看看他們都用過哪些東西、打算轉賣哪些物品:從幾十、幾百塊的短袖襯衫到手串、玩具娃娃、書本等,日常用品應有盡有。
明星到底還是明星,在他們的閑魚上,也能看到令人大開眼界的一些商品,比如原價6000萬售價2000萬的直升飛機、價值百萬的限量手表以及限量奢侈品包包等。
在閑魚上,明星的單件物品標價數據(圖源:第一財經)
逛逛明星的閑魚商品主頁,一窺名利場,成為很多人眼里有意思的事情。
比如一向以霸氣女明星形象示人的張雨綺,主頁上出現過不少大牌單品。2019年,張雨綺一入駐閑魚時,便大方表示要寵粉,直接上架了免費送粉絲的一克拉比利時鉆石。該條帖子立刻收獲了10.4萬條留言,創當時紀錄。
與其他明星不同,張雨綺出售二手商品還比較用心——她會專門為商品錄制一小段講解視頻,其中既有針對商品使用的解說,也有像與粉絲聊天一樣的互動環節。
購物櫥窗上,她既有1.8萬元的LV名牌包,也有低至29.9塊的蠟燭滅火器?？傮w而言,符合其貴氣、精致的女明星形象。
與張雨綺不太相似的是,女演員金晨在閑魚上出售的是自己的日常服飾。其中轉賣的一條民族風裙褲曾出現在某綜藝節目里,該商品的買家評論道“口袋里還殘留著撒哈拉的沙,《花樣姐姐》穿過以后是不是沒再穿過了”。金晨還有些幽默地回復稱:“洗過了,可能沒倒出來。倒出來還是一條好褲?！?/section>
演員景甜作為賣家,商品品類則更加集中,以墨鏡、帽子以及高跟鞋為主。作為帽子控和墨鏡控,她對每個商品的特點非常熟悉,描述起來也給予了不同商品完全不同的賣點。
不同的明星賣起貨來,都有不同的風格?！皩殝尅焙赊D賣了不少母嬰用品和兒童衣物,井柏然走的還是文藝青年的路線,比如一件藍色毛衣的描述是:“要一個藍朋友的溫暖柔軟的擁抱,有時其實很簡單”,還會附贈手寫卡片。
有統計顯示,根據轉賣類型和轉賣頻次,明星們轉賣最多的物品前五位分別是裙裝、鞋子、箱包、衛衣、禮服。
這些商品比如明星禮服、裙裝,有些是因為只在公開場合穿過一次,在生活中的使用頻率較低,實用價值不高。有些看得出是穿過、用過的閑置物品,比如看得出皺痕的衣服、背過的包包、凹造型的墨鏡等,還有些則是低價送給粉絲的福利商品。
對于他們而言,閑魚的確為其處理閑置商品提供了一個方便快捷的平臺。但前述大部分明星在短暫的活躍之后,很快就擱置了閑魚。比如張雨綺、景甜目前已有700余天未登錄,井柏然上一次來到閑魚是在460多天前,多數明星的主頁也都將已售帖子刪除。
井柏然的閑魚賬號顯示,上一次來閑魚已經是400多天前
萬眾矚目的生意經
明星與閑魚開始關聯,或者說,明星的閑魚賬號進入大眾視野之中,大約是從2018年開始。
依靠著淘寶、天貓電商平臺的巨型流量,閑魚早在2016年就宣布有超過1億實名用戶,社區共有12.5億魚塘在運轉,成為二手交易市場上的頭部玩家。閑魚上活躍著大量的年輕用戶,上閑魚各取所需變成了年輕人一種流行的生活方式。
閑魚的用戶規模不斷增長,對于明星而言,這也意味著這個新興的平臺有著巨大的流量和值得親近的年輕群體。
有些明星因此將閑魚作為一個宣傳平臺與增加曝光的渠道。比如2018年《北京女子圖鑒》播出期間,女主角戚薇就在閑魚平臺上售賣劇中主角同款商品,9元的玉米、水杯等電視劇周邊產品以及簽名唱片等。盡管在劇集結束后,戚薇不再更新相關商品。
戚薇在閑魚售賣《北京女子圖鑒》相關物品,售價僅為9.9元
也有認真經營二手轉賣副業的明星。主持人李晨便是其中一位,他定期在每周三進行直播,轉讓閑置物品,還會制作專門的視頻預告,甚至建立了嚴格的推廣流程和售后體系。
最有名的閑魚賣家沈夢辰因被人詐騙,帶火了閑魚平臺。
2018年11月,沈夢辰在微博上曝光了自己在閑魚上被詐騙3000塊的經歷。她曬出了自己與對方的聊天記錄,展示了自己如何一步步陷入騙局套路之中。
比起詐騙這件事,更令網友們興奮的是明星竟然也在用閑魚。
一時間,沈夢辰成為了最知名的閑魚賣家。雖然被騙了3000塊,但是沈夢辰也因此上了好幾次熱搜。她后來也在綜藝上自嘲道:“因禍得福,我的閑魚開業了,我成為了娛樂圈‘帶二手貨女王’?！贝撕?沈夢辰還與杜海濤在閑魚上多番互動,這讓其閑魚賬號的知名度進一步打開。
2019年以后,明星入駐閑魚不再是稀奇事。閑魚官方也不斷與明星合作,給予專門的“明星玩家”認證。
閑魚有關負責人在受訪時表示,閑魚的初心是讓閑置流動起來。與明星合作互動,可以讓喜歡明星的粉絲有機會擁有愛豆的閑置品,另一方面,所得收入在公示后也會全部捐贈公益項目,讓閑置物品的價值充分發揮出來。
這段話指出了許多明星入駐閑魚的另外兩大理由,一是處理閑置,二是作為明星公益的補充,對于明星贏得公眾好感頗有益處。
陳喬恩的每條閑魚商品詳情頁都寫著收入將會贈給中國扶貧基金會
張雨綺曾談到入駐閑魚的原因,自己曾為閑置物品如何處理感到困擾,“希望跟大家一起共同倡導循環、可再消費的生活方式,在閑魚上新是非常好的方式,對自己也非常有幫助?！?/section>
井柏然的閑魚賬號則直接叫:“小井的愛心雜貨鋪”,他將2017年開始的公益項目搬家至閑魚,繼續售賣私人物品后捐贈。
景甜也曾兩次公示了閑魚收益,入駐4個月共售出37個閑置,總收入達8.1萬元。她也特意表明將全部收入都捐贈公益,景甜表示:“自己的一些閑置物品可以被有需要的朋友認領走,實現了新的價值,能和大家一起以這樣的方式和行動助力公益,是一件很有意義的事情?！?/section>
將轉賣收入助力公益,既彰顯環保又能樹立正面的公眾形象,對于明星而言的確是一次好的公關。
但如今看來,在一個專門的二手交易平臺上,細碎地出售私人物品的方式并不省力。在嘗鮮之后,眾多明星并未堅持將此作為貫徹環保理念與公益善舉的方式。
翻車警告
時間成本和實際回報不對等,或許是精致的明星們逐漸在閑魚消寂的原因之一。但最“勸退”明星的,還是二手交易中可能存在的翻車風險。
明星利用名氣做生意,既是吸引買家的紅利,也會帶來更多的質疑和更嚴苛的審視。
最近一條與明星閑魚賬號相關的熱搜依然不太好看——“沈夢辰閑置衣服翻倍出售”。有網友指出,沈夢辰在閑魚出售的某潮牌衣服要比旗艦店售賣的衣服貴出近三倍價格。一時之間,關于其吃相難看的聲音比比皆是,但也有部分網友對商品原價保持存疑態度。
針對抬價風波,沈夢辰并未就此事發聲。此前商家物品多數也已被清空,不過目前她的閑魚賬號仍在正常交易中。
在閑魚上引發爭議,沈夢辰并非首次。2019年,沈夢辰在閑魚上出售二手鞋子,但是卻在寶貝描述中以“原味”作為賣點,引發嘩然?！吧驂舫皆?喜歡帶走”,這樣具有爭議性的標注被網友指出是在打擦邊球,文案頗為不雅。
在輿論壓力下,沈夢辰出面澄清想表達的意思是“保證這雙鞋是我本人物品且有的沒清洗介意勿拍”。
明星因商品標價而引發討論的還有演員蔣夢婕。2018年,蔣夢婕在閑魚上出售的口紅、香水等商品,價格很高,因而被質疑高收入的明星還要通過自己的名氣利用二手商品攬錢。不僅如此,網友還發現她出售的口紅已經過期了。
商品過期,價格過高,完全違背了買家對二手貨物美價廉的期待,踩中市場消費中的大忌。蔣夢婕后來解釋稱,自己把原價和賣價寫反了,事前并不知情口紅過期,知情后立馬給買家郵寄了一支全新口紅。
她在說明中致歉的同時還表示自己因此“想把店關了,APP也卸載了?！辈徽撌菫觚埵录?還是生意不誠,在這場交易中,蔣夢婕都差點因為這次風波名譽掃地。
因交易風波而退出閑魚的還有吳昕。她在閑魚上曾有百萬粉絲,但是因為衣服選品等一直被網友嘲笑,后因將鐘漢良送的玩偶出售而接連登上微博熱搜,最終以追回玩偶、發文道歉告一段落,而吳昕也因此清空物品,退出了閑魚。
轉售二手商品的明星,與賣家之間最重要的本質關系還是買賣關系。一切事物,與錢相關,就會變得格外敏感。二手商品與明星私人生活聯系緊密,蛛絲馬跡也會被放在聚光燈下放大觀察。
二手交易,讓明星顯得親民,也可能變得更狼狽。新鮮勁過了,做小生意不如當明星。
