直播帶貨破百萬,挖呀挖黃老師還能走多遠(挖呀挖黃老師開啟直播帶貨螞蟻莊園2023.9.27答案)

近日,因“挖呀挖呀挖”兒歌走紅的武漢幼師黃老師開啟了直播帶貨?！巴谘酵邳S老師開啟直播帶貨”詞條還登上了微博熱搜,引發網友關注和討論。

飛瓜數據顯示,黃老師近30天內共開播5場,場均觀看人次582.3萬,最高觀看人次814.8萬,直播銷售額100萬-250萬。

黃老師近期直播帶貨跟買人數達9189人,已售件數超3萬。但近30天其粉絲減少近5萬。

(圖源:飛瓜數據)

憑借“挖呀挖呀挖”兒歌走紅不止黃老師,但吃下最多流量紅利的人是黃老師。

2023年4月24日,“桃子老師”在抖音上傳童謠《花園種花》視頻走紅網絡,并引發眾多博主跟風拍攝類似作品。其中就屬黃老師發布的視頻熱度最高。

4月28日,黃老師在抖音賬號“音樂老師花開富貴”上發布了一條教唱兒歌視頻《在什么樣的花園里面,挖呀挖呀挖,種什么樣的種子,開什么樣的花》。視頻發布幾天后該賬號漲粉400多萬。

5月5日,黃老師粉絲量達到500萬。截至目前,黃老師的抖音賬號“音樂老師花開富貴”在抖音平臺的粉絲數達到794萬。距離“挖呀挖呀挖”兒歌爆火已近5個月,黃老師粉絲量漲近800萬。

黃老師抖音賬號“音樂老師花開富貴”

與之相比,“桃子老師”雖然是先于黃老師發布“挖呀挖呀挖”視頻,但粉絲量和討論熱度不及黃老師。近期“桃子老師”也開啟了直播帶貨。

飛瓜數據顯示,桃子老師近30天內共開播4場,場均觀看人次18.8萬,最高觀看人次27.1萬,直播銷售額10萬-25萬。

粉絲量方面,5月3日桃子老師的粉絲量突破100萬。截止目前,桃子老師粉絲量達236.8萬。

毛蔥小姐(桃子老師)抖音賬號

對于入局直播帶貨,桃子老師在9月22日發布的視頻中稱,她是接到家鄉邀請,為黑龍江農業發展助力。此前桃子老師曾回應,對直播帶貨等商業化行為不完全排斥,但只以兼職的形式進行,也沒有離開教育行業的打算。

9月26日“挖呀挖黃老師開啟直播帶貨”登上熱搜后,黃老師也作了公開回應:音樂特色課一直在教,休息時間開始帶貨。

目前網絡輿論的焦點還在于黃老師。網友們對此褒貶不一。有網友支持,認為誰有能力誰帶貨,不偷不搶靠自己能力掙錢沒問題;

也有人反對,認為作為一名教師直播帶貨有所不妥。對此,黃老師也澄清自己并非幼師,而是某音樂特色課程的培訓人員。

黃老師直播帶貨銷售額破百萬靠的是粉絲

4月黃老師憑借一首兒歌火爆全網,5月粉絲量漲至500萬,9月開啟直播帶貨,粉絲量漲近800萬。

黃老師在這場“挖呀挖”網絡熱潮中收獲了最多的粉絲和話題度。粉絲是直播帶貨的前提,也是基礎。

在走紅后,黃老師曾多次出現在直播間和粉絲互動,還有粉絲給她打賞禮物。成為網紅后的黃老師已經具備了一定的商業價值。

在這個流量變現的時代,很多網紅都在入局直播帶貨。他們都有一個共同特點——具有一定規模的粉絲群體。有粉絲就代表有流量,網絡時代不缺流量,但商品銷售需要更為集中的流量曝光。

直播帶貨就是為了流量變現。粉絲是流量變現第一波被割的“韭菜”。粉絲基數越大,變現機會就會越多。

黃老師直播帶貨能取得成績,很大部分原因在于她在抖音已積累了百萬粉絲基數和聲量。同時黃老師粉絲還具有一定的共性。

黃老師的抖音賬號“音樂老師花開富貴”一直是以幼兒音樂教育為主題,發布課堂教育視頻片段。在黃老師走紅之后,該賬號更是涌入了很多父母家長,這些人關心孩子的教育和成長。相關品牌方想必也看到了黃老師這類粉絲群體的價值。

黃老師直播間帶貨截圖

有數據顯示,黃老師此次開啟直播帶貨,其直播間商品包括嬰童用品類、個人護理類以及食品類等,其中賣的最好的是一款兒童保溫杯,銷售額達到7.97w。

同時,黃老師帶貨的商品也大部分是價格較低的生活日用品。這也迎合了部分喜歡“薅羊毛”的受眾。

整體來看,黃老師的直播間帶貨內容、商品價格和其他直播間相比并沒有什么特殊之處。在介紹一款洗衣液時,黃老師還讓助手拿來紅燒醬油,人為污染衣物,然后試驗洗衣液的去污能力。

這種風格和瘋狂小楊哥還有點相似,此前黃老師也曾做客瘋狂小楊哥直播間進行直播帶貨。

黃老師加入直播帶貨的行列,仿佛再次印證了那句:網紅的盡頭是直播帶貨。但黃老師是否能做到像瘋狂小楊哥這種頭部主播級別,還未可知。

黃老師現身瘋狂小楊哥直播間

(圖源:瘋狂小楊哥三只羊優選視頻號截圖)

根據國家統計局數據,僅2022年一年,各類電商平臺累計直播場次超1.2億場,累計觀看超1.1萬億人次,有近110萬主播活躍在這個新興產業中。

在直播電商行業,幾乎每天都有新的主播誕生,但在這條競爭激烈的賽道上,最終能夠脫穎而出的頭部主播卻不多,更多的人淹沒在了網紅經濟泡沫之下。

類似黃老師這種憑借歌曲走火的網紅也并不少,例如風靡全網的《恐龍扛狼》歌曲,歌詞“我沒K”也隨之爆紅成為網絡流行詞。

截至8月16日,抖音“恐龍扛狼”話題播放超過16.8億次。但《恐龍扛狼》歌曲的發布者“云南權妹”目前還僅依靠直播打賞獲得收入。

“云南權妹”曾在視頻中透露她在直播中的收入:4月7500元,5月1.8萬元,6月2.9萬元。

“云南權妹”創作內容偏向大眾土味視頻,調性不適合品牌植入。同時她的粉絲大部分是學生黨,以男性粉絲為主,這也意味著她的直播不適合用來帶貨。

與“云南權妹”相比,黃老師的情況要好很多。但黃老師賬號相較于高峰期,直播流量和增粉走勢還是有明顯下滑。

還有業內人士透露,黃老師直播帶貨成績在直播圈里很一般,直播觀看人數不及粉絲數的10%?！盁岫纫呀涍^去了”。

依賴流量的網紅帶貨不能長久

“挖呀挖”熱度消退,黃老師直播帶貨只是在消耗最后的情緒價值。因為喜歡“挖呀挖”兒歌,人們才了解到黃老師,進而關注她。

“挖呀挖”成為了黃老師的標簽,并讓她從素人一瞬間變成了擁有百萬粉絲的大網紅。黃老師走紅后,關于她會不會去帶貨的爭議其實一直都在。

而現在“黃老師開啟直播帶貨”消息一出,立馬引來大量圍觀?！翱?她果然去帶貨了?！边@可能是大多數人心中的想法。

一開始人們會因為一首歌點贊,而現在消費者不一定會為了一首歌而買單。熱度降低后,當初因熱度而來的人,也會因熱度而走?？梢灶A見黃老師的粉絲量或有持續下降趨勢。

目前來看,擁有近800萬粉絲的黃老師,盡管相較于一些小網紅更有優勢,但直播情況仍不樂觀。

三眼查顯示,黃老師在17日、20日、24日共進行了4場帶貨直播,銷售額分別為11.36w、26.25w、584.1、22.62w,累計銷售額60.29萬元,最高在線人數15.6w。直播單品銷量均在3000個以內,最多的單品銷量達2667個。

粉絲量和銷售量并不對等。網紅直播帶貨僅靠網紅一個人是撐不起來的,還需要專業運營團隊、供應鏈團隊和售后服務方案。

運營團隊為直播間、主播打造內容和流量點,助力提升直播間熱度;供應鏈團隊保證優質產品供給,管理庫存,確保商品及時配送;售后服務保障直播間消費者權益,打造直播間良好形象。

以小楊哥為例,2020年他的粉絲已超過4000萬,當時他也剛開始在抖音直播帶貨。但銷售數據顯示,小楊哥單場直播中多款單品銷量只有1000多單。

后來,小楊哥通過與專業團隊合作,改造直播間模式,找到了流量變現的正確渠道。2022年10月,瘋狂小楊哥登錄抖音帶貨榜單第二,僅次于“東方甄選”。

今年5月,小楊哥還通過其推出的自由品牌“小楊臻選”實現半年銷售1000萬單。從1000單到1000萬單,小楊哥實現了直播帶貨的華麗逆轉。

不是每一個網紅都能成為小楊哥。目前直播電商競爭正在變得越來越激烈,更多的素人加入,同時品牌也開始忙著自建直播間,直播帶貨的紅利正在消失。

同時,大眾消費習慣也開始趨于理性,人們把目光從主播身上轉移到了產品和服務本身。即便是李佳琦,消費者也不再是盲目跟從。

時代變了,人也會變,曲子聽多了也會變成陳詞濫調。如黃老師一般的主播還有很多,單純依賴一時的流量熱度,并不能為他們帶來長久的利益。(電商行業)