停播541天,薇婭還在挽救“薇婭”(薇婭被曝3月復出是真的嗎)

從現在謙尋的發展來看,這確實不是一句空話。

13億罰單事件之后,很多人想到的是,薇婭退隱后,誰來頂替?

不到兩個月,薇婭給出的答案是,助播團隊“蜜蜂驚喜社”上線。

僅僅5天,該賬號就躋身淘寶直播TOP3。之后,“蜜蜂歡樂社”“蜜蜂心愿社”等一系列衍生出來的直播間也陸續登陸淘寶,完成了全天的直播覆蓋。

眼前的危機暫時解決了,但身為謙尋背后的老板,不得不謀劃得更為周全。

薇婭不直播了,但謙尋還要繼續在直播電商行業深耕,增長壓力催促他們開始物色更多的平臺與機會。

2022年5月,薇婭曾經最得力的助播琦兒被委以重任,率先試水新平臺抖音。首播當晚,琦兒的直播間總銷售額為1823.03萬元,總觀看量達到605.67萬,一場直播漲粉超過20萬。

今年2月18日,一個叫“海豚驚喜社”的新矩陣型賬號又悄然出現。里面的主播像昊昊、平平、阿祖等人,幾乎都是“蜜蜂驚喜社”的老熟人。

為了快速在抖音起號,“海豚驚喜社”少了之前的顧慮,主播之一的昊昊在抖音發布的第一條短視頻的結尾處說,“如果時光可以倒流,我只希望姐姐還在我身邊,喊出五、四、三、二、一,上鏈接”。句句不提薇婭,又句句都是薇婭。

僅僅是“姐姐”一詞,就勾起了不少粉絲的回憶,粉絲紛紛在評論區高喊“想薇婭”。

這一波操作,確實為新賬號吸引了熱度和流量。新抖數據顯示,截至6月13日,“海豚驚喜社”賬號粉絲量已突破122萬,近30天共有47場直播,總銷售額在5000萬-7500萬區間,帶貨商品數高達1609件,高于90%同級達人。

“海豚驚喜社”數據截圖。

公司整體的數據,更能體現謙尋近年來發展的迅猛。近日在媒體采訪中,謙尋控股總裁趙冉透露,2019年至今,謙尋服務的直播場次超3.5萬場,帶貨商品鏈接3400余萬個,引導成交單數近8億單,累計場觀人次超326億。

失去薇婭,并沒有影響謙尋的擴張之路。

直播電商外,薇婭夫婦也一直在試圖撬動更大的市場蛋糕。

用現有資源循?環積累財富最快的方式,就是瞄準前瞻市場。任何新商業模式的出現,風口誕生,大多取決于VC/PE的賽道挖掘。得益于君聯資本董事總經理邵振興曾是薇婭夫婦旗下公司董事,薇婭夫婦早早接觸到了VC/PE的門道。

于是薇婭一邊直播,一邊物色具有前景、值得投資的企業。帶貨的過程,也是發掘投資目標的過程?。

薇婭前腳直播間大力推薦巨子生物旗下主力品牌可復美,后腳就看中了醫美行業未來講故事的空間和吸金能力。2019—2021年,巨子生物營收達37億元,歸母凈利潤達22.3億元,2021年毛利率更是高達87.2%。

其間,薇婭在?？谙蠟榫拮由镎九_,加之與巨子生物創始人范代娣的私人交情,更從帶貨商進階到了投資人。2022年1月,巨子生物獲得Pre IPO輪融資時,薇婭夫婦的謙尋文化順理成章地成為了其參投機構。

10個月后,巨子生物赴港沖擊IPO,董海鋒實控的Qianyi Holding持有巨子生物0.84%的股份,以巨子生物上市首日收盤價計算,凈賺近6000萬港元。

值得注意的是,這是巨子生物成立22年以來唯一一次融資,為其輸血的不乏高瓴資本、CPE源峰等耳熟能詳的投資機構,這足以看出薇婭夫婦在商業層面的遠見。

今年5月,薇婭夫婦收獲了第二家上市公司——小家電企業德爾瑪。同樣是由“合作關系”變成“股東關系”,薇婭從帶貨時期就關注著這家公司,直播間里經常會出現德爾瑪品牌的自動早餐機、手持掛燙機等商品。

另外,德爾瑪的另一重身份是小米貼牌代工,這很可能是薇婭夫婦看好德爾瑪的主要原因之一。在與德爾瑪創始人蔡鐵強接觸后,董海鋒果斷斥資1.5億投資了德爾瑪,最終持股2.27%。如果薇婭夫婦并未拋售,截至6月14日收盤,他們擁有的股份價值1.513億元,相當于賺了130萬元。

德爾瑪股市截圖。

在趙冉看來,這兩筆投資是雙方互惠互利的事情,他說,“幫助不了對方的合作我們不做,我們也不搭便車。謙尋一直在講,我們絕對不干把梳子賣給禿子這樣的事情?！?/p>

薇婭夫婦的投資之路也沒有就此結束。

今年5月,由謙尋(杭州)文化傳媒有限公司全資控股的羚客(杭州)網絡技術有限公司,與南京硅基智能科技有限公司控股的杭州謙語智能科技有限公司成立。

據悉,硅基智能是一家一直致力于AI人工智能、數字人應用賦能實體企業數字化升級發展的公司。成立AI新公司,大概率薇婭夫婦是看準了數字人直播市場的巨大潛能。對此謙尋方回應媒體稱,目前該業務只是一個初步階段。

意料之外,卻又在情理之中,像ChatGPT、Midjourney、AI孫燕姿的爆火,無不預示著AI是下一個最大的風口。而全球數字人也進入高產時代,相關產業規模正在不斷擴大。據ResearchAnd Markets研究,預計2028年全球虛擬活動市場規模將超過3.2萬億元人民幣。

相比薇婭之前關注的消費領域,這是她跨界最遠的一個決定,但從根本上講,數字人直播仍歸屬于直播電商領域,薇婭還是回到了自己的老本行。如果成功,薇婭夫婦也就抓住了人工智能的風口。

薇婭會復出嗎?

無論薇婭夫婦身上的“金馬甲”有多少,作為最大的寶藏,“薇婭”這個IP,不會被輕易放棄。

目前,謙尋大力發展的主播矩陣模式已經趨于穩定。以發展最快的“蜜蜂驚喜社”為例,雖然其在淘寶的直播能達到1000萬+觀看量,粉絲量突破769萬,是淘寶舉足輕重的主播,但只能說達到了及格線之上的水準,不足以和巔峰時刻的薇婭相比。在這種情況下,挽救“薇婭”就變得十分重要。

今年薇婭開始重回公眾視野。4月21日,浙江“老字號國潮數字沙龍”上,薇婭以“浙江百年老字號研究院、國潮學院‘首席導師’”的身份出席。這是自2021年12月停播后,薇婭首次公開露面。

現場參與者拍攝的照片中,她盤著丸子頭,穿著一身淡黃色西裝,保持著干練的形象,和過去直播時并無不同。從自己波折的創業經歷,到成為電商主播,到解析電商直播的底層邏輯,再到改變消費習慣的八大趨勢,薇婭侃侃而談。

她以過來人的身份,對想要直播電商轉型的老字號進行經驗分享,就像當初在直播間那樣,她強調要讓國民信任,樹立口碑,也鼓勵他們在面對產品單一問題時,有試錯精神。

值得注意的是,此次活動偏公益而非商業。有業內人士推測,這是薇婭希望給復出之路增加積極正能量的籌碼。

實際上,這不是薇婭第一次展露想復出的動作。2022年11月,沉寂將近一年后,董海鋒的個人抖音號開始高頻出現薇婭的身影,她時而慵懶地斜坐在露營椅上,時而伴著夕陽看海,一片歲月靜好。

除了生活片段,薇婭的工作狀態也被拍攝了下來。其中一條視頻中,鏡頭下方對準的電腦屏幕顯示“溫和凈膚,柔潤保濕”,這間接地告訴粉絲,她也從未離開過電商行業。

在前期董海鋒拍攝自家貓咪的視頻里,全部都是催促他拍薇婭的評論,“姐夫,咱不看貓咪了,拍拍姐吧”“拍點我們想看的,你懂的”“看薇婭吧,昨晚夢到她了”。在粉絲的據理力爭中,董海鋒41條視頻中,薇婭占了37條。

董海鋒的賬號也默契地成為了薇婭與粉絲溝通的橋梁,在視頻下方的標語處,他會寫道,“她說她也想你們”,也會說似是而非的話,“如果有一天......”。有人開始大膽猜測,“李佳琦都復播了,薇婭還會遠嗎?”

薇婭現身董海鋒抖音個人賬號。

不過,即使薇婭能否復出尚未給出確切答案,但作為謙尋最大的IP,她偶爾出現帶來的熱度,就足以為謙尋產業鏈掘金了。