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          Overstock新增60萬SKU,改名后繼續死磕電商(overstocked)

          來源:互聯網轉載 時間:2024-03-31 09:58:55

          品牌重塑


          在成功收購了美國知名家居零售巨頭Bed Bath&Beyond之后,Overstock似乎經歷了一次完完整整的品牌重塑。


          近日,深耕美國家居電商市場已久的Overstock發布重要通知,稱其已經在美國正式推出了Overstock與BedBath&Beyond合并之后的網站,并且網站名稱也已經正式更改為“Bed Bath&Beyond”。此外,Overstock還提到自今年7月份它要收購Bed Bath&Beyond的消息傳出以來,Overstock的SKU已增加了60萬個。

          (圖源:supplychainpe)

          更改品牌名稱,這對于Overstock來說注定是一個歷史性的改變。而迫使Overstock做出改變的原因,還得從Bed Bath&Beyond宣布破產開始講起。

          在經歷了多年艱難掙扎后,Bed Bath&Beyond最終還是沒有逃過被市場淘汰出局的命運。今年4月,Bed Bath&Beyond申請了破產保護,并表示它將在6月30日之前關閉所有線下門店。按照破產程序,Bed Bath&Beyond在有序地結束經營業務的同時,它的門店、品牌名稱等也會作為資產被拍賣或出售。

          (圖源:nytimes)

          畢竟Bed Bath&Beyond也曾是美國家居零售市場上最耀眼的新星之一。雖然近些年因經營不善,不得不走向破產,但Bed Bath&Beyond這個品牌名稱在市場上還是有很高知名度的。或許正是因為考慮到了這一點,Overstock參與了競標,并最終以2150萬美元的價格收購了Bed Bath&Beyond的知識產權、品牌名稱、業務數據和數字資產。

          事實證明,Overstock的這個決定沒有做錯。

          死磕電商


          在收購Bed Bath&Beyond的消息傳出后,Overstock獲得了更多的直接流量。


          更為關鍵的是,Overstock還能通過這種方式引入大批原屬于Bed Bath&Beyond的供應商。有消息稱,自收購以來,Overstock的追蹤銷售團隊成功接觸潛在供應商的指標已提高了60%。這也意味著,有更多優質產品正源源不斷地涌入Overstock。

          (圖源:Overstock)

          “Overstock擁有出色的商業模式,但品牌名稱并未反映出其對家居的關注。而Bed Bath&Beyond是一個深受人們喜愛的知名消費品牌,但它的商業模式已過時。因而,品牌重塑可以將兩者的優勢結合。更名后,我們會為Bed Bath&Beyond注入新的活力。

          正如Overstock首席執行官喬納森·約翰遜所說的那樣,通過品牌重塑,Overstock可以順勢接手Bed Bath&Beyond沉淀多年的資源和流量,在市場上的競爭力會大大增強。

          按照Overstock的計劃,在更名后,全新的“Bed Bath&Beyond”會擁有更多的家居用品和家具品種,產品范圍將持續擴大,并且它的定位仍是一家輕資產的電子商務零售商,此后會專攻線上。

          當然,除了積極擁抱Bed Bath&Beyond能夠得到有效助力之外,近幾年Overstock不容樂觀的處境也是迫使它做出改變的重要原因。受市場環境變化以及激烈競爭影響,Overstock所占據的市場份額正在流失。財報顯示,2022年Overstock的總收入只有19億美元,同比下降30%,此外到2022年第四季度,Overstock的活躍用戶只剩520萬,降幅達到36%。

          (圖源:The Motley Fool)

          于是,面對收入下降、客戶吸引力下降等一系列挑戰,Overstock不得不積極求變。

          早在2023年初,Overstock就已宣布將在這一年進行重大戰略調整。如今看來,或許收購Bed Bath&Beyond并進行品牌重塑,正是這重大戰略調整的其中之一。但不可否認的是,無論是以前的“Overstock”,還是被推出的全新的“Bed Bath&Beyond”,若不想被淘汰出局,它們都免不了要與Wayfair、亞馬遜等巨頭展開競爭。

          (圖源:Wayfair)

          在經歷了歷史性的蛻變后,以“Bed Bath&Beyond”的新名字重新進入電商競技場的Overstock能否力挽狂瀾,重回巔峰?這還有待時間來觀察和驗證。

          標簽:overstock-

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