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          獨家起底董先生帶貨內幕,單品毛利高達93%(董先生為什么那么火)
          

          
來源：互聯網轉載
時間：2024-03-30 16:30:40

          

          
	

          


          


          新腕兒(ID:bosandao)獨家原創
          作者 : 暴走蘿莉
          編輯:暴走蘿莉、流浪劍客
          “我今天不賣東西,你們來直播間內搶免費的福利,搶到就去睡覺?！?0月10日晚間,新腕兒在觀看董先生珠寶直播間時,聽到了如是描述。
          進入董先生珠寶直播間,福袋里掛著iphone13和SKII 神仙水四件套裝,直播間內人氣停留在17萬左右。
          “漲到xx萬人,我再送xxx”,這句話反復出現在董先生的直播間內。
          看到這里,若你以為是場福利專場,那就天真了。不到10分鐘,董先生就開始賣起了莫桑鉆戒指,古法黃金手鐲以及多款珠寶吊墜產品。
          加上9塊9 的包郵口紅、唇膏以及近三十日內董先生珠寶直播間內的銷量之王,售價9塊9 的茂嘉莊袋裝牛肉粒,直播間人氣持續升溫,一度沖到帶貨榜一。
          買到就是撿到,這句話在董先生珠寶的直播間內展現的淋漓盡致。由于珠寶類是非標品,也就是說,沒有統一定價,在多數人的印象中,買黃金珠寶首飾,動輒上千過萬,而這一固有印象,在董先生珠寶的直播間內被徹底打翻。
          按照GMV來看,僅僅9月份便成交7.62億,董先生已經成為如今絕對的頂流主播。

          1、行走的流量密碼
          根據飛瓜數據專業版顯示,9月份董先生珠寶直播間共計開播10場,帶貨7.62億。作為“新晉帶貨一哥”,董先生直播間的場均觀看人次領先于9月TOP5的帶貨主播們。
          場均觀看人次達到974.5萬,是榜二羅永浩的3.3倍,榜三劉媛媛的2.8倍,榜四大狼狗夫婦的1.8倍;場均觀看人次也高達1792.3萬,達到了榜二羅永浩的3.8倍。直播間人數峰值也高達41.9萬,雖不及上月破百萬記錄的大狼狗夫婦,但相較于其余四位主播,也已經十分可觀。
          一個觀察是,成為頂流后的董先生,還瘋狂與明星主播互動。
          據新腕兒不完全統計,9月份主播董先生珠寶先后和明星舒暢、趙雅芝、張儷、朱梓驍、張紀中夫婦、張柏芝六位明星,以及網紅主播唄唄兔等主播開展過專場直播。單場帶貨GMV破億的共有四場,分別是和趙雅芝、朱梓驍、張紀中夫婦、舒暢。其中,董先生和朱梓驍互動更為密切,9月光是在董先生珠寶直播間內就攜手帶貨兩場,累計GMV高達1.5億。
          此外,董先生還分別走進了張儷、朱梓驍、唄唄兔等主播直播間,進行專場帶貨。
          據業內人士透露,這些明星多為董先生付費邀請為其站臺,出場費也給的非常高。之所以邀請明星為其站臺,更多的是為了噱頭以及“不會騙人”的人設。
          縱觀和明星合作的這幾場直播,相關選品和上品順序,幾乎如出一轍。連話術都像是提前排練好的。
          具體來說,在帶貨某款產品前,董先生會按照慣例問一嘴,“你覺得這款大概多少錢?”而明星主播們往往會給出一個高預期的價格范疇,緊接著,董先生順理成章將價格拉低到百元,吊足了直播間內消費者的胃口,于是,該款產品上架變被秒光。
          這一帶貨技巧在董先生直播間內屢試不爽。
          不過,也不是每個明星主播都配合的天衣無縫。在與老戲骨趙雅芝的帶貨過程中,就差點翻車。當董先生拿起一串黃金手鏈問道:這款大概多少錢?趙雅芝隨口回答道:幾千吧。董先生瞬間尬笑道,“幾千買不到?！彪S后又無奈子自圓其說,但盡管如此,這款黃金手鏈上架便被秒空。
          根據董先生在直播間內展示的價簽顯示,這款古法足金兩世歡手鏈的價格為10099元,而商品詳情中標明含金量在5.5-6.5g,暫且以6.5g計算,以420元每克金價測算,這款黃金產品的成本不過2700余元,加上工本費,也不會超過3000元,也就是說這款黃金手鏈在董先生珠寶溢價高達7000余元?
          對此,也有業內人士表示,董先生的這套玩法并不新鮮。早在電商行業發展初期就有,先標一個虛高的天價,再打到骨折,如此一來,店鋪的銷量十分走俏,但可以確定地是這種方式并不利于電商生態的健康發展。
          除了在價格上搞小聰明之外,董先生的另一大法寶是通過低價產品持續引流,增強直播間留存率。
          早期,董先生珠寶直播間內的低價引流款,多為珠寶類飾品,以莫桑鉆、造價較低的珠寶首飾為主。標價199元,只賣9塊9的銀耳釘、彈力戒指、爆閃耳釘、紅瑪瑙手串等,都曾是董先生珠寶主播間的爆款低價品。
          實際上,盡管價格低還包郵,但仍舊是暴利。所謂市場賣199元的銀耳釘,在1688上同款只需要1-3元,紅瑪瑙手串亦是。
          近期以來,董先生直播間的福利產品,開始向全品類拓展,以一些白牌化妝品和食品為主。

          2、送福利是假,割韭菜是真
          縱觀整個9月份,董先生珠寶直播間里的銷量之王,9.9元包郵的小細跟口紅、眉筆、牛肉粒,名列前茅。
          這類單品都有一個共性,從外觀來看非常像某些大牌的爆品。
          小細管口紅,明顯是撞車了國貨之光完美日記的小細跟口紅,不過價格相差了10倍之余;
          同樣,在直播間內爆火的秒殺單品小金筷眉筆則是撞車了新晉美妝品牌colorkey家的眉筆,而經新腕兒在1688查詢,這款眉筆的進貨價也在1.4-1.78元區間。
          而這類涉嫌抄襲大牌美妝的產品,統稱為白牌產品。秒殺類白牌單品基本都為低價劣質品,雖然便宜但質量差,不過確實靠銷量盈利。
          新腕兒在1688上找到了一家號稱為直播間內大主播供貨的廠商,在這家店鋪中,直播間內9.9元的小金筷眉筆進貨價僅有1.3元左右。
          該店鋪客服告訴新腕兒,這類單品價格并不高,但也有很大利潤空間。
          暫且不論這類單品為直播間帶來的人氣、轉化率提升等功效。光是是從商品差價來看,雖然一款產品的利潤極低,多數產品僅有個位數的收益,但銷量如果走俏,也十分可觀。
          順著這些秒殺單品鏈接,新腕兒發現了一家專給明星主播直播間內供秒殺單品的小店,名為“JSM美妝小店”,翻看該店鋪掛售的單品,多以直播間內單價較低的秒殺品為主,店鋪信息顯示,該小店評分僅有4.21,低于同類型店鋪口碑。目前該小店已經售出171.6萬+筆。
          不過,有不少網友表示,搶到的眉筆質量堪憂。但由于是白菜價,這類單品基本不需要為售后負責。
          買到劣質眼線筆的消費者,即便知道該產品質量存在問題,但由于心理預期較低,一般也不會對其過多追究,何況倘若選擇退款退貨的話,更是花錢買了個寂寞,退貨產生的郵費,要遠高于1元,9.9元。通過JSM美妝小店非常低的商品體驗分和物流體驗分,也可以窺探一二。
          而主播、機構、商家們也正是切中了消費者的這一心理。心安理得的在直播間內兜售劣質引流品,甚至出現了“福利專場”。
          新腕兒從業內人士手中拿到一份,提供給直播間內主播的類似低價引流品報價單,報價單顯示,這些單品的傭金從10%-20%不等,有的高達40%,也就是說,每賣一單9.9元,主播能拿到2-4元傭金。以上文中提到的董先生直播間內141.8萬的小細管口紅來算,董先生從中能拿到20%的傭金也就是28.36萬。

          這到底是給粉絲的真福利,還是在花樣割韭菜,已經一目了然。
          也許你會說,這么多主播在做福利單場,為什么只有董先生珠寶成為了頂流?
          除了價格之外,董先生珠寶的一大優勢是勝在了黃金珠寶品類,即利用直播間內用戶對珠寶玉石類產品價格和辨識度匱乏的信息差,賺取了大批流量。
          眾所周知,黃金類加工品、珠寶等均屬于非標品,價格往往會根據供應鏈、產地的差異化,存在較大的空間。
          縱觀其近30日來,銷售額最高的幾款單品多為黃金飾品中的熱銷款,例如,古法黃金手鐲、兩世歡黃金手鐲、四葉草福牌吊墜、各式各樣的莫桑鉆。
          因此,董先生直播間內的珠寶,價格十分隨性。正如他自己所述:
          “我自己是老板,我想賣多少錢就賣多少錢,我想虧多少錢就虧多少錢?！?/strong>
          董先生珠寶直播間內的多款珠寶產品價格,一直是個迷。新腕兒在半月前從董先生主播直播間內,以99元購入一款項鏈,結果半個月后再次點開直播間,發現這款產品只要88元。而仔細觀看這款項鏈商的品詳情頁,上面寫著主石鉆石約為0.005-0.01,輔石為鋯石。碎鉆都稱不上的含量,也敢稱之為鉆石吊墜?

          然而更讓新腕兒吃驚的是,這款吊墜的進貨價。在1688上,本款吊墜的價格僅為6.5元,量大可以再優惠。也就是說,董先生只賣給家人和鐵粉的福利款,他含淚賺了我們92.5元,毛利高達93%。
          正可謂驗證了那句話,“我拿你當兄弟,而你卻拿我當韭菜?！?/section>

          3、退貨率高達60%,仍舊有的賺?
          相關人士給新腕兒透露,珠寶類產品的退貨率高達60%,也就是說,直播間內每賣出去100個產品,就有可能有高達60個產品被退回。而這些退回的貨品很可能會因為試戴痕跡等因素影響二次銷售,所以直播間內不能賣太好的產品。
          退貨率奇高的珠寶品類,主播到底賺什么?董先生直播間的款式珠寶們,到底有多少利潤?新腕兒從業內人士處獲取了一份供應商報價單。
          以董先生直播間最火的莫桑鉆為例,一款款式類似的1克拉莫桑石鉆戒,供貨價為50元左右,加上包裝盒、證書、快遞費用的成本也不過在60余元。而在董先生直播間內,類似的鉆戒售價多為199元。
          也就是說,這么一款戒指,扣除平臺抽傭的費用后,純利仍然達到了近50%。這還是供貨商發來的報價單,自稱擁有工廠的董先生,作為源頭廠商,想必獲利更豐厚。
          根據飛瓜數據專業版顯示,9月份董先生直播間內帶貨的單品中,售價299元的半壁江山1克拉莫桑鉆戒,單品GMV達到700.6萬,因此粗略測算,董先生主播在這款單品中賺取了450萬。
          根據飛瓜數據專業版顯示,董先生9月份帶貨GMV 達到了7.62億,那么董先生到底賺了多少錢?
          按照上訴的邏輯,我們給董先生算了一筆賬,拋去60%的退貨產品,董先生的真實GMV可能在3億左右。而按照50%的利潤來測算,他本人光是9月,就凈賺1.5億左右,可以說是盆滿缽滿了。就是不知道其個人所得稅交的如何。
          珠寶玉石類直播水很深,仍處于發展初期,監管仍在不斷完善。暫且拋開珠寶黃金類產品的質量不說,光是董先生的人設,就值得打個問號。
          據公開資料顯示,本名叫叫董文明,珠寶專業的科班出身,擁有多年珠寶鑒定儀器的銷售工作經驗。董文明有三家公司,一家珠寶店,還有一個萬余平米的珠寶工廠。
          根據天眼查顯示,董文明名下共有四家控股公司,三家都在山東,分別是亞利桑娜珠寶(山東)有限公司,持股70%、阿格麗瑪(山東)珠寶有限公司,持股45%;董先生珠寶(山東)有限公司。以及一家注冊在深圳的深圳市董先生珠寶文化科技有限公司。
          起初,他的短視頻作品多以專業解讀鑒別珠寶為核心,專業身份加持,塑造出一種多金帥氣的形象。他的視頻多以,如何帶粉絲挑選婚戒、買鉆戒/黃金時,學會這個問價話術,人人都能買起1克拉等為主。
          與此同時,他還是GIA鉆石、NGTC鉆石分級師、珠寶資產評估寶玉石專家。
          董先生的人設遭遇多次塌房,先是專業資質遭到質疑,所謂GIA鉆石、NGTC鉆石分級師的含金量并不高,此前據垂直領域媒體報道稱,能配得上珠寶資產評估玉石專家稱號的,是國家注冊珠寶玉石質檢師(CGC),該證書是業內公認的難考,目前全國僅有1569名,而在歷屆CGC考試合格人名單中,并找不到董文明,這一名稱。
          接著是深陷桃色新聞,近期有業內人士向新腕兒爆料了,號稱是董先生女徒弟舉報其騙財偏色的事件。
          控訴全文中指出董先生以招收徒弟為名義,邀約其線下見面并帶其去到酒吧商談與直播無關的事宜。在隨后的一次見面中,女徒弟稱喝了董先生提供的酒后,失去了意識,并發生了關系。事后,董先生以談戀愛為由,阻止了試圖報警的女徒弟。
          而這樣的女徒弟不止一位。且有知情業內人士向新腕兒爆料稱,董先生其實本身是做會銷講師出身,本身并不是老板?！斑@一切都是包裝的人設?！?/section>
          更是有網友為其貼上了直播帶貨圈吳亦凡的稱號。截至發稿,女徒弟事件,尚在持續發酵。
          毋庸置疑,董先生掠取了平臺大部分流量,但給平臺帶來了什么價值?是超高水份的GMV,還是直播間瘋狂賣爆的低價秒殺單品?還是一水明星帶貨主播的跟風式互動以及教科書般的帶貨套路?對此,新腕兒有些疑惑,甚至是不解。
          要知道,董先生直播間內以高利潤的非標品著稱,且套路花樣實在多,況且珠寶玉石類直播發展至今仍然輿論混雜,難以規范化。盡管平臺方高舉著“去頭部主播”的旗子,但頭部主播帶來的高額GMV,卻是讓平臺方多次讓步。若是說董先生成為平臺一哥,這其中沒有官方的流量扶持,新腕兒顯然不信。
          在當下直播電商激烈的競爭格局下,平臺為了GMV數據更好看,把流量導給這種主播,把如此高毛利的產品賣給平臺用戶,搞劣幣驅除良幣那套,是KPI任務太重,還是平臺高管和MCN有意為之?確實讓人浮想聯翩。
          董先生配當一哥嗎?
          

          



          

          

          

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          標簽：董先生-
          

          

          



          
	
	

          

          

          

          
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          2023-08-27
          

          

          學過時尚的小伙伴應該會發現，其實，提高時尚品味是可以省錢的。最實用的是逛淘寶的時候，一眼就能從各種便宜的衣服里選出最好最合適的。再往前看，買一件衣服，就能想出各種穿法，一件能頂好幾件。而且，也很適合不買黨。在你提升了時尚思維之后，看看自己的衣柜，就能發現各種新的穿搭火花。再加上新的妝容和發型，不用買衣服就能做出各種新的漂亮造型~今天給大家帶來七本小女生Pakeezah分享的時尚雜志，她經常借鑒。這...
          

          

          
	

          



          


          

          


          


          
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