拆解痞幼:抖音新一代吸金女王

今天是《拆解網紅》更新的第三期,今天要拆解的網紅是痞幼。

“美女” “大長腿” “機車”“北京富二代”這些都是痞幼的標簽。

2020年靠機車女神人設出圈,三年在抖音吸粉超2800萬,如今的痞幼顯然已進入抖音頭部達人行列。而事實上,痞幼的身份早已從網紅升級為痞總。

前不久痞幼在賬號發布視頻稱:痞幼工作室正式迎來了第一位簽約男顏值達人。她也從痞幼升級為“痞總”。

回看痞幼的走紅之路,打造機車女神人設以及和男網紅炒CP,可以說是痞幼集聚流量的兩大“利器”。

痞幼出圈:機車女神+炒CP

和現在痞幼賬號分享的日常、時尚類內容不同,早期的痞幼出場標配是一輛粉黑配色的酷炫機車+一身凸顯身材的緊身衣。

抖音上并不缺美女,但早期憑借機車+美女形成的巨大反差還是吸引了一大批男粉的眼球。比如痞幼在2020年5月更新的一則騎車的視頻引發關注,該視頻目前點贊量92.6w,有6.8w人評論,視頻內容主要以凸顯痞幼凹凸有致的身材為主。

根據痞幼在2021年的粉絲畫像顯示,痞幼的粉絲男性占比為91%,其中31到40歲的男性占比為31%。

在大批男粉涌入的同時,關于痞幼的擦邊爭議也不斷出現。翻看痞幼初期的視頻,評論區不乏“擦邊女”的聲音,“那時候基本每一期標準臺詞:哎呦你別摸我腰啊”,一位網友回憶道。

美女加機車的內容總歸過于單調且發揮有限,因此在痞幼接下來的視頻中,和男網紅合拍、炒CP,與男粉絲見面成為新的引流方式。

前期與痞幼合拍的男網紅以汽車類達人為主,比如虎哥、猴哥說車、八戒說車、說車的小宇等,后期逐漸走出汽車圈與梅尼耶、馬小跳、河馬君等合拍或是炒CP。

在以往的合拍中,痞幼和聶小雨“爭搶”@猴哥說車 上演過“三角戀大戰”;還和以兄妹相稱的@說車的小宇拍攝婚紗照;也與紅極一時的@梅尼耶一同穿過情侶裝。

事實證明,和男網紅炒CP確實是個“好生意”。

最為讓人印象深刻的是,一條痞幼騎車帶猴哥差點坐爆車胎的視頻,讓痞幼短時間漲粉200萬,而猴哥在和痞幼合作的半年內漲粉1695萬。彼時,兩人的曖昧劇情也讓不少粉絲深陷其中,網上出現了一批“痞猴CP粉”。

與梅尼耶合拍時,在痞幼和梅尼耶的視頻下同樣出現了不少CP粉,紛紛表示“太磕這一對了”,在雙方賬號相互引流的同時,也吸引了不少新的粉絲。

目前痞幼的賬號內容除了汽車類之外,時尚類、探店、日常生活更新的內容也在增加,且內容深受粉絲喜愛。即便是廣告視頻平均點贊也有54.2w,平均評論為2.3w,近30天月連接用戶數(觀看了視頻的去重用戶數)達到1.23億。

而之所以轉型,一方面這和汽車賬號逐漸陷入瓶頸相關,另一方面近兩年汽車廠商縮減投放預算,使得達人變現困難,不得不走出汽車圈。一個典型的例子是,今年成都車展上不少媒體老師稱會場外面看不見幾塊廣告牌,而以往這些顯眼的地方都是廠商必爭之地。

轉型之后的痞幼,隨著內容多元化,也開始吸引大量女性粉絲的關注。巨量星圖顯示,當前痞幼粉絲畫像中,女性粉絲占到了49.2%,和男性粉絲幾乎持平。

吸金力秒殺一眾達人

內容的多元化以及在炒CP的助力下,痞幼的吸金力也在不斷增加。

目前痞幼的變現方式主要以廣告和櫥窗帶貨為主。

廣告方面,痞幼的星圖報價為1-20s視頻報價35萬;21s-60s以及60s以上報價60萬,而痞幼的廣告視頻時長普遍超過60s。

“比她高的不多了”,一位從事達人資源采買的人士表示。有著三千萬papi醬的21s-60s報價為99萬,雖然比痞幼高,但接單頻率遠低于痞幼。

巨量星圖顯示,近90天痞幼共更新46條內容,其中星圖視頻(廣告視頻)27個,占總內容的一半以上。對比papi醬近90天只接了4個商單。

也就是說如果按照每條廣告60萬來算,近三個月痞幼廣告收入約為1620萬,一年為6480萬。papi醬近三個月收入約396萬。

“之前做項目投過痞幼,數據方面的效果不錯,轉化比較難單獨看出來,總之就算是S+級別的預算也很難投的起幾個這類的博主”,一位業內人士表示。

找上門的客戶除了汽車品牌外,如理想汽車、捷途、江鈴福特、起亞等,還有諸多美妝大牌如雅詩蘭黛、OLAY等;此外,還有游戲類、食品、服飾類等。

前段時間,痞幼因自家別墅被人非法入住半月,并在屋內喝掉了6瓶茅臺酒引發廣泛關注,不但再次吸粉一波,隨后茅臺冰淇淋也找到痞幼進行了一波宣傳。

“也就這些大品牌能合作的起了”,上述從事達人資源采買的人士感慨道。

在痞幼的櫥窗中雖然只上架了9款產品,但產品銷量普遍較高,其中售價399元的韓束禮盒顯示已售出211.7萬件;79元的KONO洗發水顯示已售129萬件。

其前男友@囂張 的出圈也從側面再次證明了痞幼的吸金力。

2022年12月26日,痞幼在抖音正式官宣戀情,稱呼視頻中出現的男友為陸先生,還在文案中專門圈出男友抖音賬號“@囂張”。

因為痞幼本身帶有的巨大流量,再加上和新男友22歲的年齡差,一時間引發全網關注。據統計,痞幼在1月2日的直播回應戀情漲粉8萬,陸先生也通過痞幼的引流在15天內漲粉近70萬。

借助這波流量,緊接著陸先生進行了一場付費直播,凡是進入直播間的網友均需支付6元的門票錢。在當晚一個小時的直播中,在線人數顯示為10萬+,即時按最少10萬人算,扣除和平臺五五分成后,僅直播門票收入也有將近30萬元。

一個小時躺賺30萬(不止),只是因為談了場戀愛,這賺錢速度誰不羨慕?

不僅如此,痞幼還間接為跳傘事業做出貢獻。

戀愛期間,痞幼在其賬號簡介中為男友陸文臣的公司打廣告稱“跳傘只去@塔赫跳傘官方賬號”。陳意禮、高雨田和小剛學長等與痞幼合作過的抖音網紅也紛紛參與跳傘活動。

不少粉絲前去打卡,并稱這是“隨份子”。

從痞幼到痞總

不止于網紅身份,隨著粉絲和吸金力的不斷攀升,痞幼的身份也在發生變化。

前不久痞幼在賬號發布視頻稱:“痞幼工作室正式迎來了第一位簽約男顏值達人”。她也從痞幼升級為“痞總”。

2022年7月,痞幼發視頻稱:一年啦,帶同事們一起參觀新辦公區。

天眼查顯示,2021年一家名為合肥痞幼文化傳媒有限公司成立,2022年三亞痞幼信息咨詢服務有限公司北京分公司在北京成立,主要從事商務服務為主。

雖然兩家公司未看到痞幼的名字,但或多或少和痞幼有著密不可分的關系。

同樣是去年7月,痞幼發文稱:痞幼30歲前首家實體夢想車庫即將開業,人生中第一次創業。

而升級為“痞總”的痞幼也意味著,新一階段的吸金之旅才剛剛開啟。