高途佳品粉絲破202萬,陳向東的潑天富貴是誰給的?(高途佳品是上市公司嗎?)

“當天上掉金子的時候,應該用桶去接,而不是茶勺?！备咄緞撌既?、高途佳品CEO陳向東最欣賞股神巴菲特的這句話,當然,以此勵志的同時,他也真的做到了。

圖源:高途佳品抖音號截圖

截至12月16日下午13時04分,高途佳品的粉絲已達到202.2.7萬,且還在不斷增長中。高途佳品成立于2022年11月16日,首播始于12月24日,如今,距離其成立1周年還有8天時間。

關鍵是,最初成立高途佳品,對于陳向東及團隊而言,更像一場曠日持久的大考。即便內部人,也不看好其前景。當時,高途聯合創始人、副總裁羅斌也曾苦口婆心地勸過陳向東:“(高途佳品)你別做了,包括抖音號也別做了,抖音很難做,萬一進去做不出來怎么辦?”

開播后,高途佳品經歷過激情澎湃的“創業期”,也經歷過最高峰270人的團隊紛紛離職、人員減半的煎熬時刻,更經歷過直播間從在線人數兩三千人掉到幾十個人的窘境?！菚r候,東方甄選的直播間在線人數都是幾萬幾萬的,即便張蘭和羅永浩的交個朋友直播間,也是成千上萬的。

也因此,12月12日晚上,當自稱“高途佳品陳經理”的陳向東在高途佳品首播之時,面對主播詢問有沒有因為直播間人數很少而“覺得很丟臉”的時候,他也坦誠確實如此。

一切改變,始于12月11日晚間,一向冷清的高途佳品直播間,忽然涌入數萬人,其中不乏頭頂橙色“甄選團”的網友留言稱“東方甄選送來的潑天富貴,你們要接住啊?！?/p>

圖源:東方甄選抖音號截圖

這一切,源于東方甄選的所謂“小作文”事件,引發了董宇輝粉絲的不滿并迅速發酵,盡管事后包括俞敏洪在內的相關人士紛紛道歉,但最終還是不可避免地釀成東方甄選的一次大考,“潮新聞”報道稱,15日晚間直播4個小時,東方甄選掉粉70萬。12月16日上午11:03,包括“”等的獨家消息稱,“預計東方甄選將在今天或明天發布公告,宣布CEO孫東旭辭職?！惫黄淙?半小時后,上午11:32,東方甄選公告稱,“經東方甄選董事會決定:董事長俞敏洪兼任東方甄選CEO職務,免去:孫東旭東方甄選執行董事、CEO職務,即日生效?！?/p>

直播之時,陳向東沒有回避“潑天富貴”這個話題,他也自信高途佳品團隊完全可以接得住,但他更想突出的是,高途佳品自創立以來,初心就是“為家人做佳品”,保證產品質量才是最重要的。

12月15日,在高途佳品媒體溝通會上,陳向東說:“我最近就想到這兩句話,一句話說是,因為相信所以看見,還有一句話是,因為看見所以相信?！彼硎?很多人把這個邏輯給搞錯了,他自己更愿意說是“因為看見所以相信”。而這其實也是他一貫做法。

那么,他看見了什么?首當其沖的,陳向東看到了直播電商的巨大機會。高途佳品開播之后,自封高途佳品經理的他,大年三十給人打電話請教如何做直播電商?！拔以诖竽耆o很多做電商的好朋友打電話,他們都很驚詫,說大年三十你還打電話,我說‘快快幫幫我,我現在什么都不會’。大年初一我也打了幾十個電話,很多朋友都覺得我是拜年的,我說‘過年好,今天不是拜年的,我今天是讓你幫忙的’。他們還批評我,說陳老師你圖啥,你啥都有了,你還干,你找個人干就完了,你為什么自己干?我說這件事太難了,大概率是會失敗的。我覺得失敗得我自己來擔當。另外我覺得這件事對高途的整體發展是非常有價值的,所以我來做一做,我們就進來了?！?/p>

其實,在打電話四處請教之前,陳向東還充分動員了內部。1月17日,當高途教學質量部負責人蔡衛星準備飛回杭州過春節時,也被他攔下來,他讓蔡衛星幫著做主播培訓。

圖源:攝圖網

對于高途佳品團隊,陳向東也是極為重視,成立之初,他號稱“90%的精力都放在高途佳品上”。團隊成員每一位都是他面試過的,“我面試過的人可能會上千位,我是每個都面試的,可能有的面試5分鐘,我也要都面?！?/p>

而且,他絕對不容忍作假。高途佳品開播之初,他就毅然決定停掉福袋,這讓在線人數直接從4位數掉到了2位數。他反思,沖著福袋涌入直播間的應該不是精準用戶,“最后導致一個虛假的人數,導致人數推薦的不精準,推薦時白推薦的,他不買貨,最后你數量起不來?！?/p>

所以,不難看出,在“天上掉金子”之前,陳向東及高途佳品團隊都做好了各種準備。也因此,才能接住所謂的“大運氣”。陳向東自己也如是說:

“大家說你們遇到了‘潑天富貴’,但我想說的是,真的是個運氣。不是我們去做了什么事,而是它就在這,并且非常神奇。高途佳品就破天荒地富貴的運氣就來了,但是來了之后你能不能接得住呢?所以你看看高途佳品在過去一年多,苦練的基本功起作用了,因為高途佳品的每一個員工,包括一線的剪輯、拍攝、小編都是我親自面試的,我這個團隊怎么打造的?高途佳品每個主播都是我親自選拔的,也培訓他們,跟他們吃過很多的飯,每次鼓舞他們不要放棄,要多讀書,多思考,要為人正確,要能夠真正地做個好人?！?/p>

在他看來,接得住是一回事,能不能“配得上”則是另一回事,而且也更重要。

“如果說潑天富貴的運氣就在那,運氣為什么不是你的?我的反問實際上是想做一個自我警醒,我相信運氣在,那未來肯定還會有很多好運氣,如果這些好運氣來的時候,高途佳品能不能配得上?配得上之后,運氣就是你的運氣,你就會帶給更多人財富,帶給更多人幸福,帶給更多人的尊嚴?！?/p>

在高途佳品創辦的第一天,陳向東就在為“配得上”而努力了?！?當時)我就拉著幾位核心干部聊,我說我們要確定高途佳品的使命、愿景和價值觀?！碑敃r高途佳品確定的使命是“讓生活更美好”,愿景是“成為美好創造者”。

圖源:攝圖網

這個價值觀不僅僅是掛在墻上的,陳向東想深深刻在每個人的心里?！拔覀兌x高途佳品的價值觀,第一,用戶第一,第二是為真,你面對自己是真的,面對伙伴是真的,面對我們的客戶是真的,我們說的每一句話都是真的。第三,有愛,有愛就是時時刻刻有愛,這包子是賣給我們爸媽吃的,這面包是賣給我們爸媽吃的,這豆腐是賣給我們爸媽吃的,這大蝦是賣給我們爸媽吃的,對我們的客人、家人都是一樣的。所以當時我們說到家人,就是咱們是一家人。第四,協作,你要向別人協作,一個人沒法完成所有的事情。第五,創造。我不知道我能不能表達好,什么叫做創造?我的想法是,每個人都是創造者,特別是面對未來,現在你講什么話,隨便人家手機一拍,人家發到一個平臺上,不都是創造者嗎?我們每個人可能都是別人創造的一部分,我們每個人都要成為創造別人的價值的一部分?！?/p>

不難看出,他更希望,在這個直播場景中大家能看到的高途的價值觀。

當然,他也認為,這一波流量可能是偶然的,“但是我覺得它和高途的融合和結合是必然的。因為在承接這次流量時,高途佳品早已經Ready了,高途佳品早早已經做好了準備,因為這批主播經歷過好多次波峰波谷了?！?/p>

當然,這幾天同樣處于亢奮狀態的陳向東,并沒有被這一波流量沖昏頭腦?！拔以诠緝炔空f一句話,我們不是小創業,假如說小一點,開個咖啡館,或者可以開個飯店,算不上非常偉大,因為人少。如果你做一個萬人規模的企業,這勝算哪是9敗一勝,90敗一勝,我覺得應該是999敗一勝!”