6000萬人次圍觀張大仙「跳槽」:騰訊抱團字節,虎牙終成棄子(張大仙抖音首播數據各直播間評價)

流水的平臺,鐵打的張大仙。在歷經了企鵝電競、斗魚、虎牙三個平臺后,知名《王者榮耀》主播張大仙,最終選擇了抖音作為他的下一個起點。

12月2日晚,張大仙開啟抖音的首場直播,其號召力依然處于頂流:觀看人次超過6000萬,最高在線人數超過200萬,點贊數超過12億。期間,粉絲不斷給其刷“嘉年華”等禮物,還有超4000人開通了98元的專屬會員,以此估算,當晚張大仙流水收入超過40萬元。

值得注意的是,張大仙在抖音首秀上并未直播《王者榮耀》。在念完《王者榮耀》的感謝信后,張大仙轉頭打開了《DOTA2》,讓不少粉絲驚呼“傻掉了”。但不少人仍認為,《王者榮耀》和抖音的破冰最快月底就能實現,因為直播中張大仙說了一句:“讓子彈飛一會兒?！?/p>

如果《王者榮耀》和抖音最終破冰成功,那么對于游戲行業來說無疑釋放出一個重要信號:字節在游戲業務上撤退,卸下自研重擔,退出騰訊的腹地,而騰訊則開始正面解除對字節的封鎖并進一步尋求合作,抖音也會成為其旗下游戲投放的主要陣地,后續深入的聯運合作也會成為可能。

在這個抱團取暖的商業故事中,虎牙卻成為最落寞的身影。有粉絲稱,“在張大仙抖音直播間,一個福袋上百萬人搶,是虎牙的10倍以上?！毙袠I增長大勢已去,抖音快手等短視頻平臺瘋狂圍剿,虎牙原以為背靠騰訊這棵大樹好乘涼,卻沒想到騰訊似乎正在淪為“棄子”。

和斗魚合并失敗后,虎牙的經營每況愈下。2022年,虎牙營收下滑,由盈轉虧,今年前三季度盈利,但背后卻是靠著利息收入苦苦支撐,用戶規模也倒退至5年前。張大仙出走,虎牙再失臂膀,未來如何求生?

結束虎牙最后一次直播后,知名《王者榮耀》主播張大仙停播多達100多天。直至11月26日,張大仙官宣,將于12月2日晚在抖音開啟直播首秀,至此張大仙的“下家”才最終浮出水面。

張大仙最初從事電競欄目的幕后工作。2016年,企鵝電競開始孵化張大仙,并以一系列品牌營銷手段大力扶持。背靠當時企鵝電競巨大的現金投資和用戶資源,張大仙僅用了6個月便從無人關注的“小透明”變成坐擁400萬粉絲的《王者榮耀》直播一哥。

企鵝電競與張大仙簽署了為期2年的獨家直播協議。不過2017年8月,張大仙就單方面違約,被斗魚以3000萬挖走。隨后企鵝電競向法院申請,向斗魚和張大仙發布禁播令?！疤埏L波”歷時1個多月,最后以張大仙向企鵝電競賠付200萬元違約金告終。

與斗魚合約到期后,2019年8月,張大仙又“跳槽”去了虎牙。市場傳聞張大仙想要增加簽約費,但和斗魚沒有達成一致,轉而被虎牙以5200萬元挖走。而這些年憑借精湛的技術和騷氣傲嬌的人設,張大仙在虎牙積累了近3000萬粉絲。

對于張大仙入駐抖音一事,外界的關注點無非集中在,張大仙還能不能繼續直播《王者榮耀》。要知道,自2019年以來,騰訊一直卡著抖音等短視頻平臺游戲直播的版權。而在張大仙官宣后,《王者榮耀》《元夢之星》以及天美工作室群都與其進行了評論互動,讓外界充滿了期待。

張大仙的抖音首秀卻并未直播《王者榮耀》。在念完《王者榮耀》的感謝信后,張大仙轉頭打開了《DOTA2》,讓不少粉絲驚呼“傻掉了”。不過,不少人則認為,《王者榮耀》和抖音的破冰最快月底就能實現,因為直播中張大仙說了一句:“讓子彈飛一會兒?！?/p>

事實上可以看出,張大仙和騰訊以及天美工作室仍保持著緊密的關系。張大仙抖音首秀雖然未直播《王者榮耀》,卻直播了天美新游《元夢之星》。同一天,天美官方宣布《元夢之星》將于12月15日全平臺上線,張大仙馬上為其造勢,可以說給足了排面,或許也是日后能在抖音直播《王者榮耀》的條件。

如果《王者榮耀》和抖音最終破冰成功,那么對于游戲行業來說無疑釋放出一個重要信號:騰訊開始正面解除對字節的封鎖并會進一步尋求合作,抖音也會成為其旗下游戲投放的主要陣地,后續深入的聯運合作也會成為可能。

從去年開始,《王者榮耀》拉新和流水大幅下滑,或是騰訊愿意為張大仙“開綠燈”的原因。實際上,今年以來,騰訊已恢復在抖音、西瓜視頻等平臺上的買量,為《重返帝國》《火影忍者》等自家游戲導流。

一位游戲行業人士表示,今年騰訊在游戲側收益下滑明顯,《王者榮耀》和《和平精英》大盤都在走低,目前仍未有其他爆款新游填補流失空缺,對標《蛋仔派對》的《元夢之星》前途未卜,因此抖音巨大的流量池對于騰訊來說可能是一劑不得不試的強心針。

張大仙加盟抖音之際,字節方面宣布在游戲業務上撤退,旗下朝夕光年大規模收縮業務,剝離已上線表現良好的游戲以保障運營,非創新未上線的項目則全部關停。也就是說,字節通過前期的投資驗證最終發現,流量錢還是比自研游戲的錢來得快、來得輕松,最終選擇卸下重擔,退出騰訊的腹地。

而目前抖音仍然是游戲買量投放的第一陣地。一位游戲行業人士形容稱,“抖音是那種買量效果不好還要反復測試,最后確定實在投不起來才放棄的渠道?！鼻笆鲂袠I人士則認為,在未來的游戲行業生態中,抖音的定位將更偏向投放拉新的渠道角色,同時有可能向聯運、代發行等其他角色轉變。

據了解,抖音沒有簽約費一說,主播的收入主要來自禮物打賞、廣告分成(小手柄)以及直播帶貨。也就是相對于虎牙來說,主播在抖音上的收入可能不太穩定。不過,張大仙留在虎牙或面臨降薪,抖音成熟的商業生態和龐大的流量卻足夠吸引。

有粉絲稱,“在張大仙抖音直播間,一個福袋上百萬人搶,是虎牙的10倍以上?！庇纱丝梢?張大仙的號召力依然處于頂流:其抖音首秀的觀看人次超過6000萬,最高在線人數超過200萬,點贊數超過12億。期間,粉絲不斷給其刷“嘉年華”等禮物,還有超4000人開通了98元的專屬會員,以此估算,當晚張大仙流水收入超過40萬元。

從企鵝電競、斗魚、虎牙到抖音,張大仙對于直播平臺的選擇,也可以說是互聯網流量變遷的一個縮影。而對于虎牙而言,如今失去張大仙無異于斷了一條重要的臂膀。

2017年得益于《王者榮耀》的爆發,虎牙率先布局和培養《王者榮耀》主播,當年四季度首次實現季度盈利。2018年虎牙還趕在斗魚、映客之前上市,坐實“直播第一股”的地位。

然而,自2020年以來,游戲直播行業的增長趨緩,加上抖音、快手、B站等平臺的“搶食”,當年游戲直播“第一梯隊”早已紛紛跌落神壇。在此背景下,當時騰訊有意協調虎牙、斗魚、企鵝電競三者,以避免內耗,抱團取暖。

2020年4月,騰訊增持虎牙成其最大股東,自此擁有對虎牙的單獨控制權和斗魚的共同控制權。半年后,虎牙和斗魚簽訂合并協議,虎牙將以換股形式收購斗魚,斗魚將成為虎牙私有全資子公司并從納斯達克退市。

毫無疑問,騰訊自以為操作了一個天衣無縫的資本局。不過尷尬的是,2021年該合并案遭反壟斷調查,隨后被市場監管總局強制叫停,昔日的盟友變回對手,虎牙又重新陷入新的經營困局。

2021年四季度,虎牙結束連續16個季度的盈利,首次由盈轉虧,虧損額為3.1億元。2022年,虎牙業績開始出現負增長,營收92.2億元,同比下降18.77%,凈虧損4.87億元,2021年同期為凈盈利5.83億元。

今年前三季度,虎牙營收進一步下滑23.88%至54.18億元,凈利潤雖然同比增長112.28%至8012.1萬元,但仔細分析會發現,虎牙的盈利主要是靠3.5億元的利息收入支撐,而非來自營業利潤。

此外,虎牙用戶規模已經停滯增長多年。根據財報資料,截至2020年末,虎牙月活躍用戶數(MAU)達到7950萬,同比增長29.1%;2021年末增至8540萬,增速大幅回落至7.4%;2022年末為8550萬,2023年三季度末為8600萬。而2018年上市之時,招股書顯示,虎牙平均月活用戶數超過8600萬。

也就是說,上市5年來,虎牙的用戶規模還停留在原點。反觀其他平臺,截至2020年5月,快手游戲直播的MAU已超過2.2億,游戲短視頻MAU超3億,將虎牙遠遠甩開。此外,2020年抖音官宣日活躍用戶數達到6億,因此可以推測,抖音上游戲內容的觀看量和活躍用戶很可能比快手更多。

今年8月,虎牙董事長林松濤宣布,公司正在進行戰略轉型,并制定了三年計劃,其主要目標是通過提供更多與游戲相關的服務(如游戲分銷、游戲內道具銷售和游戲廣告)來推動商業化路線圖的轉變。

不過一位已離職的虎牙員工對虎牙轉型卻并不看好。其告訴新浪科技,虎牙走下坡很大的原因是策略問題,在產業鏈上下游一直找不到新的增長點。此外公司內部管理混亂,老員工幫派勢力大職位高,不懂行且占坑求私嚴重。