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          網站運營如何分析競爭對手

          來源:互聯網轉載 時間:2019-04-17 10:09:49
          1、了解競爭對手的實力
           
          它的預算是多少?它產品的市場占有率是多少?它決定了我們采取什么樣的手段。若敵強我弱,建議以潛伏者身份進入市場,并避免發生正面沖突;若旗鼓相當,毫無疑問是陣地戰,拼的便是排名、用戶獲取率;若敵弱我強,那戰略隨便定。
           
          2、競爭對手的推廣策略
           
          賬戶策略也是一個必要分析因素,因為它決定了我們的賬戶推廣方向,以及賬戶選詞、出價等。賬戶策略一般可以從方向層級和操作層級兩方面來分析。
           
          a、方向層級:時段、地區、推廣渠道、設備;
           
          b、操作層級:關鍵詞、創意、著陸頁。
           
          3、轉化能力分析
           
          a、轉化模式設置:轉化模式常規包括轉化工具,在此我們也將轉化點給算上。即:轉化工具和轉化點:
           
                轉化工具:像表單、電話等,競爭對手在著陸頁都設置了哪些轉化工具,它的設置位置又是如何?轉化設計方式又是如何?
           
                轉化點:競爭對手在著陸頁都是如何設置轉化點的,是一屏一個轉化點還是只在末尾有個轉化點?轉化文案又是如何引導?
           
          b、客服話術銷售溝通話術:客服是離用戶最近的地方,那他們的轉化話術也不可忽略的。我們可以通過查看競爭對手的客戶話術自動回復,并通過和客服的溝通來了解競爭對手的話術。

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