7分鐘看懂SEM和SEO是啥

sem是啥？seo又是啥？這兩者有什么區別？這三個問題可能是很多企業的老板們經常在問的問題。出于各自的利益，乙方服務商總是站在對自己有利的立場去回答。比如做SEM的服務商會把SEM吹上天，把SEO貶得一文不值，而做SEO的服務商可能又把SEO捧上天，把SEM說成浪費錢的廣告方式。如果去百度相關的專業知識，也會發現網上說什么的都有。那么SEM和SEO到底是什么，我們又該如何區分呢？今天小編決定用最接地氣的言語，為大家做一番解讀。我們先從SEM開始說起。SEM的本意SEM是英語詞組的首字母縮寫，全稱是Search Engine Marketing，翻譯成中文就是：搜索引擎營銷。簡單來說，就是基于搜索引擎平臺（如百度、谷歌）的網絡營銷，利用人們檢索信息的時候，將信息傳遞給目標用戶，從而形成營銷機會。進一步的說，SEM還可以從【廣義】和【狹義】兩個角度去理解。廣義的SEM包括了SEO、關鍵詞競價廣告等。只要和【搜索】沾邊的，都在SEM范疇內。狹義的SEM在當前國內，主要指百度競價、360競價等基于關鍵詞搜索的付費廣告。也就是對應廣義里面屬于【關鍵詞競價廣告】的部分。狹義SEM的營銷原理是：當一個網民搜索某個關鍵詞，而一個廣告主恰好投放了這個關鍵詞的廣告，于是網民看到了廣告主的SEM廣告，進而通過廣告鏈接訪問廣告主的網站，這就形成了一次營銷機會。鍵詞競價廣告的定義關鍵詞競價廣告，主要指基于RTB（英文全稱Real Time Bidding，即實時競價）技術的付費廣告。SEM和SEO的區別是什么？當我們把SEM和SEO作為并列關系做對比探討的時候，通常講的是狹義的SEM，因為廣義的SEM包含了SEO。但是對于不少企業老板來說，并不能很好的區分兩者的區別。這里小編也為各位老板做個區分：1、從廣義來說，SEO是SEM的一部分。2、從狹義來說，SEO側重自然流量（就是不要錢的流量），SEM側重付費流量（就是后臺要出價，點一下就要付廣告費的流量）。3、從優化角度來說，SEO的優化基于搜索引擎的算法規則，SEM的優化基于廣告后臺的系統的規則。4、從效果反饋的角度來說，SEO比較慢（3-6個月或更久），SEM比較快（兩三天）。因為SEO的優化師需要先給網站做各種站內和站外的優化，讓網站被搜索引擎收錄（如果沒收錄，那么在網上基本永遠搜不到這個網站），然后讓網站在搜索指定關鍵詞時有排名（這個需要不少時間，一般至少優化到前十名，因為網民一般只瀏覽第一頁的網站），如此才有足夠的流量基數，才有后面的轉化。但是SEM不同，SEM甚至不需要一個完整的網站，只需要一個網頁都行，這個網頁可以直接通過廣告后臺投放到指定關鍵詞的搜索結果頁上（只要有錢，可以讓廣告一直被人看到）。當然，SEM也需要很多的優化，但是相較于SEO，SEM的優化往往比較立竿見影。首先，我們要明確兩點：第一，所有的優勢和劣勢都是相對而言的；第二，因為SEM和SEO是并列的關系，所以不要站在對比的角度去看。SEM的優勢1、可以數字化衡量，反饋效率高——比如每天花了多少錢，廣告曝光了幾次，點擊了幾次，消費者都通過哪些關鍵詞找到你，每個詞的轉化效果（包括ROI）如何，這個地區有沒有簽單，上周的推廣帶來多少注冊，這些數據都能在后臺看到。只要掌握了數據，后續企業可以做更有針對性的投放決策。而不像電視廣告，投放了也不知道到底有多少人是看了電視廣告才來找你的。2、管理方便——無論你的企業有幾家分店還是幾百家分店，你打算推一個城市還是全國幾百個城市，推廣團隊只要一個就夠了。很多全國性的連鎖企業，可能推廣團隊就幾個人。不像地推，一個城市就要一個幾十人的團隊。3、資訊傳達效率高——比如企業新出了一個促銷活動，SEM廣告只需要更新一下網站頁面和廣告創意就好了，從素材準備到廣告上線，一兩天就能做好（有些大公司喜歡搞排期，一排就是一個月，那就當我沒說）。不像線下的推廣，要印刷，要散發傳單，或者安排人員去更換戶外廣告，地鐵廣告等，這個耗費的人力、財力、時間明顯比較多。4、搜索引擎的用戶基數大——可能很多人這幾年都在唱衰SEM，或者百度搜索，說沒有人用搜索了，沒人用百度了。但是我們還是用數據說話，根據今年8月，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發表的《第44次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，搜索引擎這個應用的網民使用率達到81.3%，也就是說，每100個上網的人里面，就有81.3個人是要用搜索引擎（這里面又有八成是用百度的）。這個使用率已經超過了網絡購物（淘寶、京東、拼多多等）、網絡支付（支付寶、微信支付等）。目前中國的網民達到8.54億（剩下不上網的主要是文盲、老人、殘疾人、低齡幼兒），如果企業不做SEM，就等于放棄了一個6億人的市場