B2B是什么意思

B2B電子商務是企業對企業的電子商務，也稱批發電子商務，企業通過信息平臺和外部網站將面向上游供應商的采購業務和面向下游代理商的銷售有機的聯系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，是目前電子商務市場的主流部分。

B2B（也有寫成 BTB，是 Business-to-Business 的縮寫）即企業對企業的電子商務，也稱批發電子商務。是指企業與企業之間通過專用網絡或 Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。電子商務是現代 B2B marketing 的一種具體主要的表現形式。

B2B 電子商務是什么

B2B 電子商務的涉及面十分廣泛是指企業通過信息平臺和外部網站將面向上游供應商的采購業務和面向下游代理商的銷售有機的聯系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高客戶滿意度的商務模式。B2B 電子商務是目前電子商務市場的主流部分。

傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產品成本。通過 B2B 的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶服務。

B2B 的特點

1.交易次數少,交易金額大：遠大于 B2C 和 C2C。

2.交易對象廣泛：可以是任何一種產品，可以是原材料、也可以是半成品或產成品，相對而言，b2c 集中在生活消費用品。

3.交易操作規范：最復雜（查詢、談判、結算、），也最嚴格（合同、edi 標準）了企業經營成本。網絡的便利及延申性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。

B2B 兩種模式

1.面向制造業或面向商業的垂直 B2B。

垂直 B2B 可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如 dell 電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如 cisco 與其分銷商之間進行的交易。

2.面向中間交易市場的 B2B。

這種交易模式是水平 B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，象 alibaba、環球資源網等。