營銷模式是什么

營銷模式（營銷體系）是指人們在營銷過程中采取不同的方式方法，它其實是有多種方式，一種是關于市場，一種是關于客戶兩種渠道進行營銷。

營銷模式（營銷體系）是指人們在營銷過程中采取不同的方式方法，它其實是有多種方式，一種是關于市場，一種是關于客戶兩種渠道進行營銷。

營銷模式的核心在于如何去執行，把一個好的營銷策劃案執行到位，取得最大的營銷效果，就是最好的營銷模式。

營銷模式是一種體系，而不是一種手段或方式。

目前公認的營銷模式從構筑方式上劃分，有兩大主流：

一是以市場細分法，通過企業管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式。

一是以客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業各環節資源的整合營銷模式。

市場營銷模式是以企業為中心構筑的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構筑的營銷體系。

在這兩大模式的基礎上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法：

評價一個企業經營好壞的一個關鍵標準，就是最終營銷業績（包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等）的高低，企業的營銷實力，決定了企業營銷業績的高低，一個企業的成功與失敗 70%是由企業的戰略目標和營銷策略決定的，而 30%是由企業的營銷組合決定的，營銷戰略定位是企業營銷過程的核心。

哪家企業能夠使得顧客的讓渡價值越大，其競爭優勢就越強，其溢價能力也就越強。所以，企業不能給顧客更多讓渡價值時，就只能打價格戰了，贏利就更加困難。前段時間轟轟烈烈的團購網大戰就是明證。對于一般顧客來說，從不同團購網站獲得的讓渡價值是相同的，因為產品和服務的價值是同質的，付出的時間、精力和機會成本是一致的。在這種同質化的超競爭狀態，團購網站只能靠打價格戰和促銷戰了，沒有贏利就是必然的事了。

所以，所謂企業營銷模式創新，與其他經營模式或商業模式創新一樣，就是要找到提高顧客讓渡價值的源泉和方法。在提高客戶總價值方面，就是發現并聚焦于目標顧客現實或潛在的最需要的需求，以此進行產品和服務的設計與組合，同時要注重有效傳播與互動溝通，提升品牌形象，以提高顧客的價值感知；而在降低顧客總成本方面，主要是圍繞目標顧客的消費行為來優化產品交付、信息查詢、服務提供等環節的便利、快捷與可靠性?？梢哉f，一個成功的營銷模式就是在這兩方面或至少一個方面能做到卓越。