總代理是指代理商在指定地區和一定期限內享有專營權，其除了有權代表委托人從事代理協議中規定的一般商務活動外，還有權進行某些非商業性活動。
總代理即指委托人在代理協議中指定地區的指定全權代表?？偞碓谥付ǖ貐^內，可有權代表委托人簽訂買賣合同，處理貨物等商務活動，還可有權代表委托人進行一些非商業性活動。因此，總代理人具有很大的代理權限。我國外貿企業在海外的總代理通常由我駐外貿易機構擔任，不委托外商。
采用總代理制的優點是可以利用代理商拓展市場，缺點是代理層次增多，易造成管理不善。
所謂總代理是指該代理商統一代理某廠家某產品在某地區的銷售事務，同時它有權指定分代理商，有權代表廠商處理其它事務。因此總代理商必須是獨家代理商，但是獨家代理商不一定是總代理商，獨家代理商不一定有指定分代理商的權力。因此總代理制度下，代理層次更為復雜，因而，常常稱總代理商為一級代理商，分代理商則為二級或三級代理商。分代理商也有由原廠家直接指定的，但是大多數分代理商由總代理商選擇，再上報廠家批準，分代理商受總代理的指揮。
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