網站推廣之社交化營銷：家譜推廣

如何評定自己的網站是否有前途呢?不要藏著掖著了，展現給家人看是最好的方式之一，不要以為擁有一個網站是一個多么了不起的行業，隨著互聯網已經成普及不能再普及，中國網民超過6億的背景下，這么多人都在網上，說明一個問題，你的家人、你的親戚都是網民中一員，他們都有著豐富的互聯網瀏覽經歷，而且幾乎都有網絡消費的意向和可能，很多站長網站有著新穎的形式、產品，但是大多數卡在誠信這一關，就是說如何讓對方相信你，是網站盈利的拐點，社交化營銷成為網絡營銷的熱點，而社交化營銷怎樣做更有效果呢?從身邊的人開始，為自己網站的推廣建立一個家譜，然后再向外延伸，親情策略是最好的誠信保障!

提到家譜營銷，是建立在大多數家親戚都在熟練使用上網工具的前提上，讓我們看一組數據，聯合國下屬機構國際電信聯盟發布了《2013年信息社會分析》報告，報告顯示，2013年全球網民將達27億，移動互聯網連接數將達到68億，與當前全球總人口基本一致。讓我們看看自己周圍，是不是到了人人網年代!既然感覺自己的網站很出色，為什么不向他們宣傳呢?而且，在人際疏遠的年代，親戚因為血緣關系，就算他們抱著一定的懷疑態度，但是，他們對你的網站不會像其他網站那樣，流水點擊而過!

哈佛大學的心理學教授StanleyMilgram提出過六度分隔理論，也被簡稱為六維理論，它可以簡單地概括為：你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個。在大街上，人潮洶涌，絕大多數都是陌生人，但是，或許通過某種方式其實大家彼此認識的!只是因為沒有共同的利益往來，不錯，有需要才會有買賣，才會創造出價值!如果網站所推廣恰恰是某個親戚朋友正需要的產品，比如你作的是一個育嬰用品的網站，恰恰有一個遠房親戚剛剛喜得貴子，適時地告訴他你正在做這個，那么，是不是對網站一個極好的推廣!由此及彼，有了小孩子之后才發現自己住的小區內竟然有那么多的孩子，然后，帶著小孩子在小區內又能形成一個圍繞孩子形成的社交鏈，家長里短中圍繞小孩子的話題無非是吃穿睡等等，在這些話題中，一旦需要某種商品，是不是通過口碑傳播找到你的網站，由親戚延伸到陌生人，而且基本上很容易成功的，這就是家族營銷的優勢和特點!

假如把自己當做一個中心點，然后分析自己的人脈，包括工作中的同時、各個求學階段的同學、親戚、朋友、小區等等綜合在一起，你會發現一個人的能量是很強大的，每天都要和不同的人打交道。很多站長說，我的親戚朋友很少，那么，為什么不延伸自己的家譜呢?從父母到父母的兄弟姊妹，再到父母的堂兄堂妹，自己的兄弟姊妹，自己的堂兄堂妹，自己的表兄表妹，只要多了一個人，圍繞在這個人周圍進行再度輻射，起初是通過親戚之間產生誠信，一旦你的網站做的好，你的產品需要的人多，而且質量性價比都很好，那么，會逐漸從血緣關系的誠信過渡到社會化的誠信，一旦打開這個局面，那么，網站所產生的威力將呈幾何級上漲!

通過親戚之間的家譜推廣還有一個好處在于，可以通過他們的評價感受到網站是否有用!是否能夠滿足一定人的需求!如果大家都采取質疑或者不是肯定的答復，那么，對于網站的發展是一個很不好信號，這就需要及時作出調整，一意孤行堅持走下去，最終會讓自己很受傷!得不到親戚朋友的認可，這樣的網站讓人堪憂，當然，除非你有超前的思維，但是，那些脫俗的人只是個類，相信大眾的眼光，親戚朋友就是最早的那批代表大眾聲音的群體，他們的評價不可忽視!

這里還要考慮一個問題，就是網站的可持續發展，選擇什么網站能夠不斷延伸網站的壽命呢?在互聯網變化莫測的世界中，馬云都會說：今天的淘寶的強大，不代表明天還是強大的淘寶!所以，網站類型選擇很重要，我們不妨可以考慮一下身邊的事情，從出生到耄耋之年，我們的需要、需求，圍繞這些去做是一個不錯的選擇!著名作家張愛玲談過自己的創作經驗，總結八個字：生老病死，婚喪嫁娶!所以說，網站在產品的選擇上從這方面下手，因為這些都是人類生活中延續不斷的需要，值得長期做下去!

家譜推廣還是一個新型的推廣方式，在國外已經有專業的家譜網站，美國家譜網Ancestry.com在2009年上市,這個公司市值16億美元。在中國，家譜營銷剛剛開始，不過，最近網上比較流行的一句話，我和我的小伙伴們都驚呆了!可以看到這種類似家族關系的社交方式正在逐漸被網民所接受!