分享二三級城市論壇的發展“生意經”

我想咱們周圍靠著論壇發家致富的朋友不在少數，前段時間一格電和盧松松博客都對某些地方論壇的發展現狀做了一下統計，其中一些二級城市的整體論壇發展情況要明顯好于一線城市，其中煙臺論壇的年盈利能夠維持在千萬級別，這對于一個二線城市來說是一個相當不錯的情況。而且這種情況在二線城市并不少見，也許大家可能會說一些一線城市的論壇，比如北京、上海的車迷論壇都擁有比二線城市更多的發展機遇，但是我想說的是機遇與挑戰并存，如果你沒有擁有足夠的資源，那么將自己的論壇用戶中心定位于二線城市等較低端市場還是很明智的。而我自己手中就有一個二級城市的論壇，做到現在盈利雖然不夠輝煌，倒也能養活自己，而我在經營它的同時，也總結了一些經驗。

地方論壇的人群定位要比一線城市要更精準一點，因為二線城市論壇的惠及范圍肯定不如一線城市，而且人均消費能力也有長有短。在這樣一種大環境下，我們就要對自身資源進行絕對合理的利用，因為通過運營，我發現二線城市人群對于品牌的依賴程度要大于一線城市，所以我們應該在二線城市中某一個固定的群體進行絕對有效的傳播，讓大家在談論的時候都能做到知道這個網站或是網站的業務，這對于論壇的發展至關重要。把這個基礎打牢了，對于以后的發展都是很有幫助的。

二線城市對于人脈關系的利用要大很多。所以二線城市論壇的起點必然是從自己的朋友和人際關系下手，先讓他們成為我的支持者，眾人拾柴火焰高，既得到他們的支持，又可以讓他們向他們的朋友介紹，這樣一點一滴積累起來的，此外，如果可以的話，我想大家在經營一個論壇的時候，都最好有一個線下的實體店作為品牌的滋生地。畢竟二三線城市的規模并不大，如果你的論壇擁有一定的知名度，那么擁有一個線下的集散地對于論壇的認知度提升很快，大家會認為這不是一個虛的東西，就好像我一直在做一個手機愛好者的論壇，而我本身也做手機銷售，那么在實際的運營中我能很好的將論壇上的活躍用戶轉變為自己的實際買家，從他們身上我的目的不是賺錢，而是以他們為基點，進行進一步的拓展，這才是二線城市獨有的人脈優勢。

說來說去都只說了論壇在運營的時候應該把握的要點，對于論壇的盈利模式并沒有多說其實關于盈利，我想是大家最想知道的東西，這點無可爭議也不必不好意思。畢竟賺錢是大多數朋友做網站的最終目的，那么對于一個二線城市來說，盈利應該從哪幾方面開展呢?就像前面說到的那樣，二三線城市規模并不大，我們盈利的難度也不大，只不過在盈利的時候應該注意信息的篩選。首先要有一個商家信息的分類整理，將不同的商家信息以不同的形式展開，從中篩選出有可能投放網絡廣告的商家，一般而言這些商家面對的顧客多有上網的習慣，例如面向年輕人的時尚服裝專賣店、美容美發店、超市、洗浴中心等，這些商家一般都不差錢，而且經常會舉辦各種促銷活動，需要宣傳。而且拉廣告合作商戶的時候盡量和自己網站主題相關。

要針對不同的商家設計有針對性的廣告模式，并提供合理的報價，在報價方面可以利用消費者心理特點，提供優惠方案讓商家對比和選擇，更容易促成交易。二線城市更看重的是一分錢一分貨，不能有不實誠的想法，也不能一口吃個大胖子，在于廣告商合作的時候，一定要將相關數據準備好，比如用戶數量、用戶活躍度、用戶特點、發帖數量、在城市目前的人氣和知名度，將這些數據準備好之后再去申請用戶，這樣在誠意的同時可以提高咱們合作的成功率。不過對于合作之后的效果咱們也要跟蹤，這既是對客戶的負責，也是對自身系統完善的必要。

其實相對于做seo，地方論壇更傾向于線下用戶的積累，換句話說就是本地用戶的支持，因為搜索引擎來的流量雖然會很多，但是往往目標人群和搜索人群不相符，并不能完全轉化為我們的忠實用戶，因此從某種角度上講，請別人做搜索引擎優化，倒不如花點錢在論壇功能升級上以及會員服務上，這樣子才算是最務實的做法，不用大，在自己二級城市做出名就算是成功的一步。最后想說的就是論壇自身要盈利，但是也要想到用戶的需求，如果你的論壇僅僅是一個信息交流的過程顯然還不夠，除了提供必要的話題交流場所，必要的在論壇上提供二手物品交易以及工作招聘等項目，對于提升論壇的人氣都是絕佳的辦法。以上來自我的網站