實戰之：拿什么來運營能源網

能源網是一個行業門戶資訊網站。從整個頁面布局和內容布局來看，和其他的能源資訊網站并無太大區別。朋友在負責能源網的運營，從開始接受到現在，似乎這個網站并無太大起色;我們不禁需要尋根究源，找一些本質的原因，方便將項目運營成功。

一，立項

首先我們要說的是立項。也就是在項目建立初期的行業分析、訴求分析等，大家都知道，做資訊方面的網站實際上是很累人的，從行業態勢分布來看，打開百度搜索能源網，就能夠搜出一大堆做能源方面資訊的網站，也就是說，能源網從一開始就沒有區分開對手，陷入同質化競爭的泥沼里面。也可以說該網站的立項之初，帶有想當然的立項思路，正因為立項之初缺乏嚴謹科學的分析和論證，導致項目從一開始就陷入同質化怪圈，也導致在實際運營過程中困難重重，雖然花了不少的錢，但是無法達到比較好的效果。

二，全面化OR陷阱

回頭讓我們仔細看能源網的內容欄目布局，我們可以看到能源網的分類有石油、天然氣等分類，也有能源資訊和行業期刊等設置，從總體上來看，能源網的內容是面對能源領域的所有用戶和所有機構的。這就存在一個問題了，試圖想把所有資訊都提供，那就不會有什么側重點，也就沒有突出的產品，那么，用戶來能源網看什么呢?我們做產品，可以將需求定制為解決某個行業細分的所有問題，提供全面的服務幫助行業成長或提升，但是問題在于：我們的目標用戶群體到底需要的是什么?我們提供的東西是不是剛好是他們所需要的呢?用戶看能源資訊的目的是什么?其實他們的潛意識的需求是希望促成合作，而不是簡單的一些資訊就能夠滿足他們，而我們所提供的資訊，只是滿足了用戶的淺表性需求，并不能深入用戶心里，無法滿足其根本，所以，用戶不一定會為我們買單。

三，產品

打開能源網的網站，我們可以看到有關能源的資訊幾乎每一頁都是。我想說的是，本網站的核心產品是什么?也就是讓人能夠耳目一亮的那種?和其他網站的產品與眾不同的東西?有沒有?沒有是吧?那我們憑什么讓用戶來記住我們呢?用戶又憑什么來注冊和成為會員呢?我們所提供的東西，不具有資源稀缺性，也不具有多重服務交叉營銷，所以就無法給用戶形成足夠的吸引，自然也就無法讓用戶形成忠誠度了。盡管能源網從頁面上來說，看起來內容挺多的，但是：毫無重點，也無多重交叉營銷，和用戶的深度互動不多，所以，在產品上是失敗的。

四，營銷推廣

俗話說，要想讓魚兒上釣，就得到魚兒出沒的地方去下網。對于能源領域的用戶來說，其出沒的地方必然是行業性的雜志報刊或者協會之類的地方，所以，我們要想獲得這些用戶，必然是到行業雜志期刊等這些地方用逐漸滲透的方式去做公關，將能源網的優勢以及通過能源網可以做到一些什么事情，通過專家或者用戶或者機構的名義做詳盡闡述。在這個過程中，可以用到事件營銷或者其他的方式。比如河南省煤礦礦主XX電視采訪，XX協會能源合作狀況調查報告等等，通過用這樣的方式，在目標群體的心目中形成一個客觀權威的形象，這樣子就潛移默化的給用戶植入了一些關于能源網的訴求，這樣下去訪問量合作量都會得到明顯的提升?？偨Y：從一個用戶的角度去看能源網，可以看到如下幾個問題：

1，沒有什么可以讓我記住的，類似的資訊我在其他渠道可以獲取。

2，能源網的推廣或seo不力。在幾大搜索引擎里面，能源網所占的搜索條數以及網站排名都是很低很低的，在前幾頁幾乎找不到。另外，用工具查詢發現該網站的日訪問IP一千多，百度收錄量四萬多，網站排名525085名。種種跡象表明：能源網得好好思考一下：如何讓用戶記住自己這個問題，用產品或者服務!如果要用產品策略的話，就得打造一個核心功能，比如能源網的能源合作對接功能，而且之后的推廣重要一直強調這個功能，與眾不同，將之擴大最大化;如果要用服務策略的話，那就綁定幾家不同性質的服務，一次性打包給用戶，讓用戶獲得超越預期的需求滿足，這樣子的話才好給用戶收錢。