民營醫院到底如何做好網絡營銷推廣

在這個市場經濟魚目混雜的情況下，各種千奇百怪的病例日益增多，醫院也成了大家常常聚集的地方，人多了自然就會出現看病排隊難的情況，那么有需求就有供給，各種打著?？浦委煹拿駹I醫院也就凸顯出來。那么在當下這個貨幣極度貶值，看病貴的時代，民營醫院應該如何同公辦醫院競爭呢?現在中國的網民越來越多了，估計大家都有這么個習慣，不管干個什么事情都習慣上百度上去查一下，那么網絡營銷似乎成了民營醫院的較早出路。但是民營醫院在做網絡營銷的時候一定要注意技巧和用戶體驗，否則會起到反作用的效果。

一、提高展示的次數

1.百度推廣

在如今的網絡時代搜索引擎已經是家喻戶曉的網絡媒體，更是讓客戶準確的找到相關信息的一個必不可少的工具，它的魅力在與怎樣讓病人看到我們的推廣并且點擊進來與我們及時溝通。這塊的文字需要仔細的策劃一番，你用什么樣的語言可以讓病人去接受產生好奇，并且與之溝通。

2.Google推廣

谷歌的推廣，大多數人會認為沒有什么大的作用，都會認為在中國所有人都在用百度，誰還用谷歌呢?其實用不用是一會事，怎樣把它利用好是一回事，谷歌的搜索不是采用百度的競價排名制，而是采用側欄競價推廣。Google最好的地方就在于它的廣告展示平臺，這也是很多人用它的原因，每天展示幾千次，醫院的形象廣告和醫療活動廣告，可以在各大網站論壇等出現。

3.新聞式營銷和廣域營銷

新聞營銷顧明思議，是指對一件眾所周知的新聞來做一個導向，例如某某明星得了什么病，導致怎樣怎樣，通過這件事情讓大家明白病因在哪里?這樣就不會讓網友所反感，更會帶來可觀的流量。這樣推廣方式可以考慮論壇式營銷和百度知道，雅虎知識堂等。利用一種眾人皆知的新聞來達到推廣的策略。采用此類推廣以不出現醫院名稱為好，畢竟論壇等各大發布信息的地方是輿論最多的地方，很容易遭到同行或者網友的一陣口水。再者就是廣域營銷，就是提高自己網站的覆蓋面，在多處的黃頁，醫療網站的注冊等等，又不花錢，是一個提高醫院專業性和知名度的好方法。

4.本地網絡營銷

在著茫茫的網絡世界中，我們都很渺小，但是咱一個城市的社區中，我們卻可以打出自己的知名度。例如重慶大渝網，大多數都是重慶人，這就是病人來源的一個接入口，就看怎樣去利用好這一塊，對于一個醫院來講，品牌和口碑是很重要的。打造本地的公益性活動，無非是一種好的策略。這么好的策略更需要讓本地網站上刊登才會讓更多的本地知道，品牌和形象才會大幅提升。和本地的門戶去談合作，利用他們網站本地的知名度和流量來帶動自己醫院網站的流量，當然最重要的還是就診量?；颊邅砭驮\才是硬道理。

5.學生性營銷

此方式可以借鑒，婦科，泌尿等醫院。對于網絡，學生最喜歡去的地方當然是網吧!對于那些早孕或者有難言之隱的女生或男生而言，網絡無非是他們一個尋找自己的答案的地方可以去做一個咨詢疾病的窗口在桌面上。但是要注意尺度，如果太過了，會讓學生覺著惡心。當然這些還要建立在和網吧老板的溝通上，我相信所有老板都是喜歡錢的，每月給他些推廣費用，他們是會很感謝你的?，F在如今開放的社會中，男生女生的尺度大大放寬，這無非是給學校附近的旅店和網吧帶來了很好的生意，這些地方也可以去投放廣告。例如，女生懷孕了，又不好意思給家里說，只好去網吧上網來尋求幫助，她打開IE首頁去查找，打開后一下子就出現了你們醫院的網站。

6.搜素引擎優化

搜索引擎優化是網站推廣非常好的方式之一，很多網站得到的流量和訂單，最重要的就是依靠搜索引擎優化。怎樣才能讓自己的網站帶來更多的流量呢?怎樣才會讓自己網站更加的實用更富有競爭力呢?關鍵詞這個概念出來了。從網站收錄情況來看，一個好的文案還是很有作用的。一篇好的原創，帶來的不僅是賞心悅目的文字，更是讓病人在互聯網中找到我們更好的一種途徑，多去做一些關鍵詞的軟文，就百度而言它更喜歡去收錄一些概述累的文章，例：婦科炎癥是怎樣治療?婦科炎癥的概述、懷孕了怎么辦?這些詞都是很熱門的。好的網站的收錄，還是網站內容為王，更多的內容，搜索引擎的爬行蜘蛛在會經常光顧你的站點。不管是從TITLE，KEYWORD還是Description對于一個網站的排名都是非常重要的，當然也包括網站的結構等等。

7.博客營銷

做電子商務的時候經常用到，做醫院我們不賣產品，可能會認為沒有用，其實不然。博客，是現在非?；馃岬木W絡地帶。這里匯集了好多年輕的朋友，一個醫院想去完善他的網絡，必須要做幾個博客，來去做醫院的品牌。更可以多增加疾病知識和熱門的文章。就博客而言，如今收錄最好最主流的還是新浪博客，搜索引擎收錄最快，排名靠前。無論是在網站上發文章還是在博客發文章，在文章的結尾都可以加上一句。了解更多疾病信息請點擊在線專家這4字上加上你們醫院用的客服軟件。

8.專題頁的優化

專題頁不是網站里面的內容，通常把它拿出來，做一個主題類的頁面。頁面需要簡潔，更多的去用HTML來做。靜態頁對搜索引擎來說是最喜歡收錄的，以內容型為主，圖片為輔。頁面不需要太過于花哨，只需要做的干凈，讓病人輕松來找到他所需要的信息就可以了，盡量保持每一篇文章的標題都有這個頁，那么這一個頁的排名將是很好的?，F在也已經有好多醫院瞄準的專題頁的制作，現在這個塊地帶是誰先踏足，誰就可以有自己的一篇天地。

二、提高詢問的次數

對于提高展示的次數自然也會相應的提高詢問的次數，不過，我們當然希望最大限度的提高詢問的次數，前面有提到的博客營銷，學生性營銷等都可以提高，還有一種就是以第三方的網站，以中間人或借他人之口為我們說話，那功利性就不會那么突顯，用戶的接受度就會更高些。比如做一個某某人流網，從表面看，網站是個信息類網站，根本不是某醫院的，網站只是提供一些人流知識等等。但其中一些關鍵性文章會以軟文形式介紹醫院，或推薦用戶去醫院就診。做這樣一個第三方網站，已經能很好地為醫院服務了，但如果能夠和當地一些醫療衛生保健部門合作，那么公信度，權威性就更加好了。網站仍然完全由醫院來做，只是借用他的名頭、公信度或權威性，如，為當地婦聯，衛生部門。大多的內容都是以權威性或科普性展現給用戶的，也只是其中一些關鍵性文章會以軟文形式介紹醫院，或推薦用戶去醫院就診。不過需要花不少的時間和精力，畢竟也也是一個網站，你要讓人家喜歡，一定要去好好的運營它才行。

三、資源整合營銷

我個人還覺得，可以和一些網絡公司合作，雖然我們也有自己的網絡營銷部，但是每個網絡營銷團隊的營銷手段都有自己的特點，這種***的回報率比較高，通常來說，只占傳統廣告費用的8%左右，因為他們是拿效果和我們合作，沒有效果，我們沒有必要付任何的費用。同時，我們可以和一些小的站長合作，畢竟現在很多網站流量還不錯，但是還沒有真正的盈利，可以通過聯署計劃，讓更多的小站長為我們也打下廣告，最好是本地的相關性強的站長網站，流量轉化率也較高。

四、做好數據庫營銷

當然，我們也可以開展一系列的公益活動，提高免費咨詢和診斷等活動，掌握客戶的信息這才是目的，因為現在要獲得客戶的靠前次信任成本最高，如果客戶一旦在你的網站上得到服務，說明他已經信任了你的網站，心里防線已經徹底拆除。只要你提高了令客戶滿意的產品和服務，向客戶推廣其他的產品或者服務，難度也將大大降低。為后續銷售也提供了可能。

1.利用非贏利交流社區收集

建立一個非贏利針對某種病情的交流社區網站，這樣可以吸引并且黏住大量的患者在這個網站交流，這樣一個網站的成本，每年只需要幾千元。因為是非盈利性質的交流社區，所以稍作推廣就可以吸引非常多的患者加入進來。

2.利用患者交流QQ群收集

將群號公布在相關的論壇、貼吧、愛問等等地方，很快就可以吸引大量患者加入QQ群，從而獲得這些患者的聯系方式。、與客戶保持聯系與客戶保持聯系也非常的重要，吸引用戶訂閱我們的電子雜志，節假日想客戶發送一封問候郵件，客戶生日時也發送祝福。就算沒有任何的附加產品或者服務可賣，也要不斷的提醒你的客戶有我們這么一個網站，不要讓你的客戶忘了你的網站。當你開發出一種新的服務時，簡單的向現有客戶送一份郵件，就可能使它快速步入正軌。忠實客戶是網站最大的利潤來源。通過電話、短信、E-mail等方式，不斷的給這些患者發送一些對他們有幫助的小知識，讓他們感覺到，不管他是不是你的醫院的患者，你們一直關心著他，一直想辦法給與其幫助。注意，不要直白的發廣告，因為任何人都不喜歡廣告，但是如果你發的只是關心患者的，患者也自然會關心你這家醫院，這樣就達到了廣告潤物細無聲的效果。

六、做好口碑

把各方面的細節服務做好，定期對資料成功的患者進行E-mail、短信、電話等方面的回訪，讓他們感覺到你們一直還在關注著他的健康，他們自然會幫你們免費做口碑宣傳。