實例分析如何利用QQ平臺把分享做到精致

美麗說的成功是把分享營銷做到了精致，至今仍然可以在QQ空間里看到美麗說的分享鏈接，對于一些十分熱門的產品，比如：減肥產品，seo流量已經很難做 了，靠前頁太多的百度競價。即便你把關鍵詞優化到靠前頁，其實從搜索引擎中獲得的流量很少了，所以這些競爭非常激烈的詞只能去做百度競價，美麗說的成功讓 我們看到了利用分享做營銷也能成功，閑話不扯了。最近我想做一個淘寶客網站，主要的產品是減肥用品，當然百度優化還是得做點，不過能不能利用QQ資源做好 分享營銷呢?QQ上的資源有QQ群、QQ空間、QQ簽名等，主要是QQ空間的分享和QQ群。不過任何一種營銷方式都得先考慮好兩個方面：投入成本和效果評 估。

靠前步：分析下用戶群的特征、收集用戶群資料

既然賣的是減肥類產品，那么用戶群自然可以確定為年輕女性了，不過這個范圍實在太大了，最好是精確到某個小的用戶群，例如：上班族白領女性。這需要根據你 的產品特征了，減肥類的產品太多了，具體到不同年齡段，可能適合的產品種類也不一樣?？紤]到上班族女性平常沒時間鍛煉身體，所以我想她們應該更喜歡一些簡 便的減肥產品和減肥方式，像各種類型的減肥茶產品等。當然只靠藥物減肥肯定比較困難，配合一些減肥操或者動作就更好了，網站上除了銷售減肥產品之外，還可 以整理一些減肥操教程，方便用戶學習，再建立減肥方法QQ交流群，讓更多的用戶加入進來。但利用QQ做營銷首先得找到這些潛在用戶的QQ號，如何在互聯網 上尋找這些用戶呢?可以通過QQ直接搜索這些群，也可以去一些減肥類的論壇上集聚人脈，不過這些都需要時間的積累。

第二步：認真寫好營銷方案、做好日常的計劃

當你的QQ上有一定數量的潛在用戶后，那么就可以著手計劃如何做營銷了，當然不能一開始就把廣告信息發給用戶。我們要做的是引導用戶，讓用戶主動去找到你 的網站，起初可以發布一些搞笑的視頻或者段子，當然與減肥相關的最好，在QQ空間里發布下你的好友就都能看到。這些視頻可以吸引你好友認識你，畢竟這些好 友對你都非常陌生，如果剛開始就被以為是賣減肥產品的，那估計都會讓好友厭煩。這段時間要與這些好友多溝通，也許你的好友有幾百個，可以建立個QQ群，方 便溝通。利用QQ做營銷推廣應該分三個階段：靠前，與好友套近乎，讓好友多關注你。第二，推薦自己的產品或網站，第三，評估下操作過程中所需的時間和效 果，分析下用戶為什么不去買你的產品。這些階段可以寫在自己的營銷方案和日常計劃中，有計劃的堅持做下去。

第三步：計算投入成本和時間、評估實際效果

最后一步就是計算下投入的成本和時間，并且要評估下實際的效果，注冊幾個QQ號碼很簡單，開個會員也不需要多少錢，顯然利用QQ做營銷的投入成本并不大。 剩下的就是時間問題了，關鍵是尋找潛在用戶需要耗費不少時間，這也是積累的過程。但運營網站也是長期的活，欲速則不達，不過也不能站點的所有流量都壓在一 種推廣方式上，個人做淘寶客網站，可以將SEO與QQ營銷結合起來，如果QQ營銷能夠給網站帶來50%的穩定流量，那已經相當不錯了。起碼百度K了你的 站，而你仍然能繼續生存下去，網絡營銷的方式非常多，網上也能找到一堆資料，但是這些推廣方式不一定適合你，計算下投入成本你就清楚了。