如何提高SEM的轉化率

sem已經成為目前互聯網網絡營銷的重要手段與方法，廣告主不僅在追求品牌美譽度，同時也更加關注轉化效果。轉化效果即***回報率ROI，通過SEM來提高轉化效果，需要從多方面多維度去考量。那么，如何提高SEM的轉化效果呢?具體可以從以下幾個方面來探討，還望同行們相互交流與探討，共同成長進步。

1、精準關鍵詞

SEM的重點方向是提高曝光，吸引點擊，提高曝光和點擊，首當其中的環節便是精準關鍵詞。對于關鍵詞選擇而言，需要更具企業本身產品的特性而定，當然，通常情況下，關鍵詞一般劃分為：品牌詞，競品詞，通用詞，產品詞，活動詞等。另外，通過SEM從業者多年的研究和測試發現，轉化效果數據進行了對比，品牌詞>競品詞>通用詞>產品詞>活動詞。由此，我們在考慮轉化效果時，首先可從轉化效果較好的關鍵詞出發，選擇精準型關鍵詞，而過于寬泛的關鍵詞則可以舍棄。同時還必須重點關注20%的精準關鍵詞，及時調整策略。不僅如此，還可以通過日常沉淀的數據獲取這類精準關鍵詞，可以多利用百度統計，GA統計工具中的搜索關鍵詞，從而了解和提取用戶真正喜歡的關鍵詞，將這類關鍵詞作為SEM投放重要策略。另外，精準關鍵詞包含重要的兩方面，不僅需要挖掘精準關鍵詞，像那種寬泛類僅流量型的關鍵詞必須階段性否詞。精準關鍵詞不僅可以提高當前的轉化效果，同時還能夠節約成本，從這兩方面來提高***回報率ROI。

2、優化創意

做好SEM的關鍵點不僅在于精準關鍵詞，同時也強調創意的重要性。創意的基本要求是：相關，通順，飄紅，這對于普通的SEM從業者而言，并非難事。當然，也必須提醒的是，創意的撰寫必須根據企業產品自身特性，且不可過于夸張，導致與事實不符。試想一下，如果用戶被創意吸引，點擊進入網站之后，與事實不符，長久如此，不僅會造成成本的提高，還會造成企業美譽度的下降。當然，撰寫創意重要的關鍵點是：吸引，具備獨到的創意***點，往往能夠吸引更多的用戶。撰寫創意的過程中，可以對競爭對手進行分析，創意點結合產品特性，同時還可以對創意進行A/B測試，通過數據對比以及分析，得出最優化的創意。這里也需要提及的是：同一個單元，建議最多不要超過3條創意，過多創意反而會導致數據測試不準確，無法得出最優解。另外創意優化方向一般從三個維度思考。

A、重點突出產品的特質，與用戶形成共同利益點。

B、突出活動促銷優惠力度，增加用戶沖動消費興趣。

C、穿衣中多利用號召性詞匯，引導用戶，從而點擊。

3、著陸頁優化

投放SEM最為重要的三個環節是：曝光，點擊，轉化。而對于最為重要的轉化環節，一切承載盡在著陸頁。著陸頁的優化至關重要，相信對于SEM從業者一直非常關注：如何對著陸頁進行優化。首選，著陸頁創建之前，應該做好市場調查，當然也可以根據平時的經驗，將用戶的關注點重點展現到著陸頁上，重點是***點，***點肯定需要獨到新穎，區別于競爭對手，往往正因為這些細節問題，從而戰勝對手。那么，著陸頁優化方向有哪些呢?

A、SEM投放的著陸頁必須包含導航，有時候著陸頁無法滿足用戶需求，導航則可以引導用戶瀏覽其他想了解的信息。導航必不可少，目前仍然有部分SEM從業者有所忽略。

B、很多時候著陸頁轉化需要涉及到注冊環節，注冊環節過程中一定要合理設置注冊欄目選項且位置。同時注冊頁面，可以增加用戶利益點，提高用戶注冊興趣，進而注冊率提高。

C、著陸頁注重考慮在線咨詢工具，比如：在線客服咨詢，在線電話咨詢，在線留言等工具。