為什么網站氣質決定了網站轉化率

提升網站氣質主要有三大步驟，分別是：一、研究：研究公司品牌調性、研究競爭對手網站調性、研究客戶心理行為偏好;二、抽象：確定網站整體抽象格調風格;三、落地：利用網站具體表象因素進行格調落地。下面結合最近的一個實例——雅賓禮品制品公司的網站策劃建設過程來具體闡述，

一、研究

雅賓禮品制品公司是一家生產廣告筆的企業，公司一直奉行的文化理念及主要的核心優勢在于：產品創新研發、服務精細化。在這一原則指導下，公司經過多年發展，成長為行業領先的制筆企業，為日本、法國、德國等發達國家和迪士尼、中國電信和深圳大運會等世界500強企業和知名企事業單位***團體提供了出色的/卓越的/優異的/杰出的的產品。雅賓的產品價格一般比同行高20%-50%，從價格上來說，并沒有優勢，但是產品設計、產品模具精細化、產品材質環?？季考鞍l貨服務的精準，這是具有絕對優勢的。

而雅賓產品銷售都是針對企業，為企業提供批量定制服務，目標客戶群體都是相對高端人士，尤其是國際知名大公司，一般都是企業行政、采購等高管或老板。他們選擇廣告筆生產廠家主要關注的因素有：公司的設計能力如何?公司工廠生產能力如何?公司產品材質是否環保?公司的發貨速度如何?等。這個行業的競爭對手，大部分都是工廠，沒有獨立設計研發能力，沒有系統的管理和文化指引，網站表現也給人一個山寨工廠的感覺，雖然有網站做過seo和百度競價，但網站內部視覺、結構流程、布局都有很大欠缺，網站視覺大部分是藍色調，沒有體現出這個行業高端客戶關注的設計能力、創新能力。綜上分析可以得出：

1、如何利用網站把公司創新、設計優勢、產品優勢及精細的服務表現出來?讓人覺得雅賓公司產品具有獨特優勢和價值，賣高價格是物有所值甚至超值的感覺和信息。

2、如何讓公司網站具有鮮明的個性風格，和同行相比具有顯著的視覺差異，能讓人一下子就記住了這個網站，并且認為是一家具有值得信賴、可靠的公司。

3、如何針對目標人群的高端，讓網站迎合其口味。

二、抽象

通過以上的分析，我們來進行抽象提煉，可以用幾個詞來闡述：與眾不同、高端、設計能力出色的/卓越的/優異的/杰出的、不只是一家加工工廠。網站必須體現這些因素。

三、落地

現在就需要根據抽象的關鍵字，結合研究分析的具體情況來進行網站落地的規劃執行了，落地的規劃執行主要在網站視覺、網站布局、網站結構、網站流程、網站文案內容。

1、網站色調：競爭對手網站多數用的是藍色作為主色調，那我們要想與眾不同，就不用藍色，經過討論決定，網站改用紅色，紅色還有比較強烈的***因素，能從視覺心理上提升轉化率。

2、網站布局：要想突出公司的設計能力，脫離單純的制造工廠的感覺，那就要利用一些簡潔的帶有設計表現的視覺元素

3、網站結構和流程：通過具有邏輯性的導航設計，闡述清楚：雅賓是做什么?雅賓做過什么?客戶怎么評價?雅賓的核心優勢?為什么選擇雅賓?這幾個核心問題。

4、網站文案：網站文案的文風需簡潔、大氣，突出公司的產品優勢、設計優勢、服務優勢等，不需要太多形容詞進行修飾。內容排版美觀大氣，一目了然。采用小標題的方式，對具體重點進行突出。同時，根據優勢設置banner圖。