站長，你不是技術員，而應該是一個銷售員

互聯網的發展造就了站長行業的發展，有人說站長是個苦逼的行業，有人說站長也是一項賺錢的行業。至于誰是誰非不做討論，我們想要知道的是為什么別人做網站可以過得很好，為什么別人的網站可以運營的那么成功(賺錢)。正因為站長行業的發展，建站已經越來越簡單化，任何一個朋友都可以一鍵式的建站了。而大多數的網站并不能盈利，最根本的原因在哪里。大多數的站長必須轉行，我們當初的豪言壯語在哪里?相信沒多少人思考過這個問題吧?守護想和大家探討的話題是：站長，你并不是一個技術員。

一：太多的站長把自己當技術員。

我們是草根，我們做網站沒有資金、沒有技術、沒有人脈，最起碼在前期是這樣的，那么怎么辦?自學吧!學程序，學代碼，學美工，做編輯，做推廣，學所謂的網站優化。大家把這個學習階段當成了所謂的創業階段，不懂的都愿意去問，去學。對于這點，出發點的確是好的。但作為一個站長來說，這并不是我們應該做的事，我們并不是一個技術員，起碼來說我們以后的路不是技術員。我們要做的應該是如何去管理運營，如何去分配任務。如何從整體上提高網站的質量，而不應該當時間浪費在這些所謂的技術層面上。就好比站一排、站長之家等論壇開放的問答和任務版塊。我們完全沒有必要自己去浪費時間，有的是人可以去完成。

二：站長，你應該是一個銷售員。

對于任何一個網站來說，不管前期建站目的是什么，作為站長最終目的是希望網站可以盈利。而網站盈利的根本來源于哪里?大家可能都明白是用戶，可是為什么有的網站用戶群龐大還是沒法去盈利呢?這就是站長的思維模式的問題，站長，這時候你應該是一個銷售員。而網站龐大的用戶群，讓人羨慕的流量都是你的籌碼。如果我們能把握好這些籌碼，那么才能形成交流交易的關系，才更有可能去盈利。但有多少站長朋友們懂得營銷呢?相信數量很少吧，大家想到的就是利用搜索引擎的排名為自己的網站帶來流量，想著可以賺點廣告費。僅此而已。有誰會想著去推廣自己的網站，把自己的網站打造成品牌，樹立成口碑?不要告訴自己這太難。因為我們沒做過，所以太難。

三:站長，我們擁有產品還是商品?

一個網站的盈利點無外乎三點，給商家(用戶)提供廣告宣傳，給用戶提供服務，給商家(用戶)之間做中介。這時候大家最先應該想到的是什么?商家或用戶為什么相信我們對不對。這一點在第二條已經說得很清楚了，站長，你是一個銷售員，你必須打造自己的品牌和口碑。而在打造自己的品牌和口碑的基礎上我們建立起了穩固的用戶群體，他們在很大程度上是我們網站的無形產品，網站之間合作共盈的時候考慮最多的就是用戶和流量吧。而對于一些提***品和服務的網站來說，信譽和口碑是關鍵前提。這時候我們擁有資源，擁有用戶，擁有產品，但還是不能盈利，原因是什么，因為我們沒有把這些產品轉化為商品，沒有形成交易關系。那么，這只是一件產品，只是呈現在自己的柜臺上，沒有賣出去，也就沒有任何價值。

四：站長，我們是將軍而不是士兵。

因為我們是只有背影沒有背景的年輕人，我們沒有資金、技術、也沒有人脈。很多時候站長只是把自己當作一個創作者，他辛苦去更新網站。認為網站更大層面上展示在用戶面前，排名、流量、盈利慢慢就會有了。從來沒有想過為什么要去更新，為什么不讓用戶去創造價值，單純的依靠自己的思想去完善內容。目前站長論壇那么多了，站一排站長論壇為什么快速被人所熟識。有人說是前期的軟文推廣做的好，也有人說是前期舉行的活動原因。但根本原因是什么?相信沒幾個人知道。因為站一排一直在做用戶，在考慮用戶需求，讓用戶去交流自己的想法，用戶去創造價值了。這時候我們做的就是將軍該做的，起到的是統領的作用。