越長的關鍵詞越精準

每個人的搜索習慣完全不同，關鍵詞就會很發散。我們不能武斷地下結論說用"洗衣機"搜索的人就一定不是購買洗衣機的潛在用戶，但這個關鍵詞的確讓我們無法判斷他是想找一家洗衣機專業公司，是需要洗衣機相關的資料，還是要為家里的洗衣機尋求維修點信息。假如你要投放廣告，你的營銷動機最好定位在品牌推廣，而不是獲得銷售線索或者是在線交易這些目標上。

品牌推廣是適合大企業或者新產品上市擴展知名度的策略，對中小企業而言，應該去挖掘最精準的關鍵詞直接投放廣告獲得銷售線索。越來越多的人都明白這樣的一個搜索技巧：當你使用的關鍵詞信息越豐富，你得到想要的結果的可能性越高。

反過來對于商家而言，越是信息豐富的關鍵詞，越容易判斷搜索者的搜索動機。家用電器是一個競爭非常激烈的行業，因此很多品牌也關注了搜索競價推廣。但研究他們的關鍵詞投放策略，真的是很糟糕。

在這里還是以前面談到的"洗衣機"這個關鍵詞為例。我在2010年8月10日用百度搜索找到了整整10家投放左側競價排名廣告的企業，其中不乏像海 爾、美的、小天鵝和三星這樣的大公司，也包括像京東商城這樣的知名網上商城以及洗衣機加盟店?？墒钱斘矣?滾筒洗衣機"、"滾筒式洗衣機"、"波輪式洗衣 機"搜索的時候，居然沒有看到其中一家投放關鍵詞左側排名廣告。繼續用"滾筒洗衣機價格"、"滾筒式洗衣機尺寸"做關鍵詞搜索，也沒有任何關鍵詞左側排名 廣告。

很顯然，假如我們現在想找到購買洗衣機的消費者，那么關注型號、價格、尺寸信息的搜索者，更有可能是潛在購買者，而對這些潛在購買者，家電巨頭都沒有策劃精準的搜索營銷方式，不能不說是一件遺憾的事情。反過來我們看看那些淘寶店長們，為了讓別人搜到自己，他們可是使勁累積、堆砌關鍵詞，比如**新款、短袖T恤、男、T 潮人、修身、韓版、圓領、特價、TX016等，讓人嘆為觀止。不能不說，很多大企業就是不如一個淘寶店長思考得多。