地方網站的盈利

經常聽見站長朋友們聊地方網站盈利難。地方網站之所以盈利難的原因主要有哪些?主要體現在以下方面信息碎片化、缺乏專業度、缺乏服務能力、沒有認識本地化網絡營銷的本質。地方網站的表達形式主要是社區，盡管近期地方網站普遍重視媒體化運作，但是碎片化、缺乏整合的資訊仍然阻礙著地方網站商業盈利。本地化網絡營銷本質仍然是口碑營銷!那么地方站資訊整合的方式，一般有哪些呢?社區、資訊和活動整合?；顒诱?，包括站內專題、帖子導讀之類的內容運營，要將門戶化(媒體化)、活動與社區結合起來。

盈利是所有網站發展的最終目的。地方網站想盈利，可以采用以下策略：提升內容運營能力，滿足網友的實際生活需要，細節致勝;學會媒體化運作，提升網站的形象;專業運營，把握行業本質，提升服務能力;把握行業本質非常重要，能體現專業度。以上都是提高地方網站平臺實力的措施。是否可以這樣理解，只有當一個網站平臺更專業、更有口碑，用戶基數大、流量高，才能夠盈利呢?不一定，精準的小流量也可能有大收入。精準的小流量是基于對行業本質的把握，滿足了部分垂直用戶的需求。

廣告，是所有盈利模式中最傳統的一種，很多網站平臺的盈利都間接或者直接與廣告有關，那么影響地方網站廣告效果好與壞的因素是什么?廣告的效果——不是流量，不是產品，不是服務，不是價格，是商家的品牌!我們往往忽視了網絡營銷的本質——口碑的作用，用單純的廣告或者活動提供給客戶，導致效果不佳、重復銷售。要提高廣告效果、提升站點盈利水平，地方網站要對商家進行調查選擇了。只有選擇更適合自己網站用戶的商家、在本地口碑更好的商家產品，才能真正雙贏，讓地方網站盈利。但有時候很難選擇的，受到客戶對網絡認知上的局限。

在地方網站運營過程中，我們的客服人員、運營人員、一線的業務人員，難免會遭遇客戶的埋怨，如何面對客戶的抱怨?一方面提升服務感受，一方面能宣傳網絡營銷的本質，引導客戶懂得網絡營銷，學會使用網絡構建自己的渠道。網絡營銷的本質是什么?口碑。用戶不選擇商家的原因就是不信任他。網絡營銷在互聯網高速發展的特定歷史時期誕生，并被冠以網絡這一營銷前綴，但其本質上應該仍然是營銷發展階段上的一種形態。社區是體現口碑最好的地方。

網絡營銷的最高境界是形成良好的口碑，而社區是聚集人氣的地方，也是體現口碑最好的地方。地方網站的主要客戶有哪些呢?傳統媒體的客戶都是我們的客戶。鎖定了主要客戶，接下來，關于地方網站盈利就有了努力的方向。古語知己知彼方能百戰不殆，建議地方站長朋友們，開始羅列自己地方的主要客戶吧，然后對客戶進行逐一分析，挖掘他們需求，所需之處也就是市場了。目前中小企業在地方網站的生存狀態是怎樣的?中小企業的網絡營銷意識正在萌發，可以看到這樣的不同形態：不知道網絡;認為廣告就是一切;主動發小廣告;懂得互動，認識品牌價值;網絡營銷專業團隊;懂得營與銷關系;將各種媒體手段整合。

現在很多企業在尋求網絡營銷的發展過程中，實質上并不理解什么是網絡營銷?網絡營銷應該干什么?簡單劃一的將網絡營銷冠以網絡化推廣的帽子，往頭上一戴、蓋住眼睛往前走。不少企業也因此在營銷的道路上走了很久后，驀然回首，卻不知道自己的核心價值在什么地方。地方網站的運營者應該根據不同級別的企業給予專業的輔導，這樣才可能達到雙贏的局面。

明確了主要客戶、分析了客戶需求，那么接下來地方網站如何采取恰當的策略適應客戶需要?媒體化捕鯨，電子商務化捕蝦。自己要提升行業與網絡營銷的專業度，學會用簡單的數據讀出客戶的需求。數據運營很重要。策略不是幾個人在辦公室說我以為就可以定的。真正解析客戶需要，要用數據說話?，F在團購很流行，社區團購自二泉網樂淘淘活動成功運營之后也風聲水起。那么網友選擇商家的原因是什么?對于品牌的信任!網友在地方網站購買的原因除了對商家品牌的信任，還有就是地方網站的公信力。

地方網站想要持久盈利，也就必須提高商家客戶對網站平臺的粘度。如何真正幫助商家客戶盈利，提高商家客戶對網站平臺的忠誠度?幫助客戶培育品牌。這是授人以漁。地方網站興起以來，盈利模式層出不窮，如何將盈利方式簡單化適應市場的需要?學會將服務產品化，簡單化的打包服務，便于商務推廣，銷售較為簡單的產品。我們可以賣的商品有哪些?可以分為以下類別：活動、廣告、電子商鋪、媒體化服務、關系。