競價排名對推廣優化的意義

網絡營銷跟傳統的廣告有著巨大的不同，其中一個重大的不同是能基于數據做精準營銷。做競價有益于得到很多數據，比如一個小企業剛招一個seo人員，這個SEO人員對于這個企業的產品，用戶，競爭對手在短時間內很難了解的過來。其中有一個重要的可能被很多人忽視的東西，那就是這個行業的搜索行為我們很難去了解。比如我們是做鐵盒包裝的，我從來沒有想到用戶會搜索鐵皮盒。而做競價就有這個功能，前期我們可以使用廣泛匹配，使我們在短期之內獲取大量的關鍵詞，我們可以知道用戶的搜索行為，這為以后的精準營銷提供了可參考的數據。

可能競價在前期廣泛式的投入可能會有所損失，但統計到的這些搜索行為以及有價值的關鍵詞，在未來的精準營銷起到重大的價值。因為搜索是當今最大的應用，未來五年之內也是這樣，搜索引擎依然是最大的入口，淘寶店鋪最大的流量來源相信也是它的搜索入口，阿里巴巴也一樣，相信京東的開放平臺也一樣。所以有搜索的地方就有SEO，有SEO的地方就少不了關鍵詞。關鍵詞是以后我們做很多推廣的基礎，其實做SEO營銷推廣靠前件事就是建立關鍵詞詞庫。關鍵詞里面隱藏著很多信息，比如一些用戶形為，用戶需求，搜索形為等等。所以當一個剛進加盟到一個企業的人員這些數據是相當重要的。

SEO 在未來很難占到搜索營銷的主流了，對于中小企業或者中小網站。對于大網站，能發揮長尾力量，它們不怕，我見過一些大網站90%以上的流量來自于長尾詞。所以它們不做競價一樣活的很好。長尾力量很難發展到中小企業站點，因為追求有限。比如你一個網站怎么總共就那么幾十個上百個頁面，你怎么可能獲取大量的流量，一般中小企業站的SEO流量基本上來自于主關鍵詞。這是網站本身所限制的，頁面數量只有這么多，另外一般資源有限?，F在的流量越來越往大網站進行傾斜了，搜索引擎認為大網站可信。一個網站本身長尾關鍵詞要想有排名也是不容易的，特別是中小企業站點，所以核心關鍵詞排名任務可以由核心關鍵詞擔負這個使命。但訂單轉化應該由競價來完成，我們可以建立非常精美符合用戶需求的專門競價頁面，這樣轉化率會有很大的提高。

核心關鍵詞是用來做品牌的，長尾關鍵詞才是用來做轉化的，未來很多需要推廣的信息也主要落在長尾關鍵詞身上。比如我們去分類信息和B2B網站發信息總不能用目標關鍵詞吧，目標關鍵詞會排不上去的。在未來很可能是拼誰比誰更能挖掘關鍵詞，我一直認為挖掘關鍵詞是一種能力，SEO中一項重要的技巧，當然也包括看到關鍵詞后面的潛在需求，當然還有篩選關鍵詞的技能，SEO總不那保險的，如果把希望完全放在SEO上，這對于一家企業來說有點危險，應該各種營銷手段一起上。

好的競價其實也能幫助到SEO的，假如你是一個新網站，搜索引擎只能靠外鏈和內容質量來判斷你網站的好壞。但你如果是真正出色的/卓越的/優異的/杰出的的網站，比如你的瀏覽時間很長，跳出率很低，PV量很高，那搜索引擎就可以提前知道你是一個優質網站，這就會縮短你網站的審核期。SEO是可以和競價結合著做的，假如你要是垃圾網站就需要分開做了，你網站各種數據不好，競價的信息全是不好的，用戶不需要的廣告信息，那對你的SEO是一個很大的劣勢，所以SEO的成功一切都在于內容啊，競價是好東西，是值得所有SEO人員去了解并應用的。希望廣大SEOer不要一心只做SEO，兩耳不聞競價的事。最費力的方法：優化質量度。質量度與點擊率、關鍵詞和創意和頁面的相關性、賬戶歷史表現這三種影響方式。從按照優化點擊率的那套方法，否詞、收匹配，優化創意，做否詞等，其實關鍵詞和創意和頁面的相關性，也是吸引訪客訪客點擊。質量度優化上去之后，可以排名提升了。