從58同城看分類信息網站的生與死

分類信息網站要想贏利，就必須首先解決用戶群體這個問題，付費用戶多了，贏利模式也就清晰了。事實上，隨著各類廣告的增多，用戶已經疲于從中篩選信息。但是，讓用戶能接收到與自己相關的信息，即便是廣告也不會讓人反感，并且還會主動去了解。比如，某用戶正處于懷孕期，這時網站就可以適時推送相關的孕期護理產品、孕婦裝等廣告，當然還可以繼續跟蹤，推算其生育時間，屆時向其推送奶粉、玩具、嬰兒車等孕嬰產品的信息廣告。在所有分類信息網站都在向網民訴說其網站信息量大而全的今天，信息的真實性就是一個獨樹一幟而又迎合網民需求的訴求點，除了前面提到的孕婦，像IT白領城市蟻族是否會是一個精準的細分市場呢?所以，網站策劃人員完全可以發揮創造力給予網站獨特的定位，使網站在用戶心智中占據一個有力地位。

2、精準的營銷地域

如今，分類信息網站覆蓋區域廣、內容范圍大、種類多樣，從房產、招聘到生活各方面，都只是最大程度的提供一些買賣雙方可能性和現實性的信息，缺少對特定區域人群的特殊關愛。我們國家地廣人多，各地人文、地理、環境差異明顯，因此，在提供生活服務信息時，可以結合當地的實際市場情況，針對不同行業推出更專業、周到的服務。比如，成都地處四川盆地，多霧濕潤，人們生活悠閑，喜好麻將和火鍋，針對該區域人群，網站就可以適時發布某時段某區域會出現什么樣的天氣某區域附近麻將館、火鍋店所在地甚至是某小賣鋪能買到什么商品等信息。又比如，某用戶在徐家匯，那么網站就可以只顯示和徐家匯相關的信息廣告，這樣一來，不僅幫助用戶區分了地域，而且還為廣告找到了最精準的受眾。