關鍵詞的選擇是網絡營銷走向成功的靠前步

選擇關鍵詞和選擇男女朋友有很多的共通之處，如果對方沒有非常吸引你的地 方，最終步入婚姻殿堂的幾率非常小。對于搜索引擎來說也是一樣，如果用戶在搜索某一個關鍵詞的時候，例如手套，打開的網站卻是關于手機的內容 ，這樣的網站用戶是不會深入去了解的，所以選擇關鍵詞這個環節非常重要。接下來將和大家一起探討一下關鍵詞的選擇策略：

一、選擇關鍵詞也要重商業角度出發

seo不是多功能的，它只是一種網絡推廣的手段而已，還是要將大部分的精力產品分析和尋找合適的關鍵詞上面。分析產品社和與什么樣的人群，是給 有錢人準備的還是給打工一族或者學生一族準備的。要想盡一切辦法提供客戶的轉化率，也就是說，在清楚的了解產品的基礎上，分析客戶心理，尋找 準關鍵詞才是王道。不要以為的追尋高搜索量的關鍵詞，搜索量再高，沒有一個轉化成為真正的客戶也是沒有任何意義的?？傊?，記住一句話：SEO不是 多功能的，它只是你成功道路上的一個工具而已。

二、要充分了解自己銷售的產品

1、在銷售之初，有沒有充分地分析自己的客戶，有沒有考慮過什么樣的用戶購買什么養的產品、哪種類型的用戶購買的最多、什么樣的用戶對產品是毫 無興致的，這些都是需要思考的。只有在充分地的分析完這些之后，在腦海里面才會將關鍵詞鎖定在一定的范圍內，對關鍵詞設定的精準度才會提升一 個檔次。

2、潛在客戶非常容易理解，就是對產品服務有需求的人，當他們對產品感興趣的時候就變成了觀望客戶，當觀望客戶來購買產品的時候，就變成了目標 客戶，當目標客戶完成整個交易的時候，就變成準客戶了。

3、了解了客戶類別和整個購買流程后，可以對照一下自己的產品目前哪個階段的客戶最多，怎樣改進才會讓潛在客戶變成最好的準客戶。

4、最成功的網站是制作一系列簡單明了、便于客戶操作的流程，只有客戶完 成最后的付款。

三、要正確分析出目標客戶需要什么

1、不管是商業性的網站還是普通的網站，都需要一個目標群體，這個群體就是客戶。網站需要明確是對哪個群體的客戶服務，尤其是商業性的網站，只 有明確了客戶是誰，才能創造出輝煌的業績。

2、網站的目標客戶取決于網站的定位，不同的定位意味著為不同的用戶群體 服務。

3、目標客戶找到后，接下來的事情就比較容易做了，仔細研究這些用戶都需要什么，滿足用戶的需求，人民幣自然就會往口袋里飛。

四、準確找出自己的競爭對手，吸取他們的精華

當代社會中，無論做什么行業，都需要清楚的知道自己的競爭對手是誰 ，將超越競爭對手視為進去所要達到的目標，這樣無論做什么事情都會有充足的干勁和激情。每一個競爭對手都有他的獨到之處，都值得去研究和學習，特別是對于 一些剛剛入行的人，競爭對手之所以存在，一定有他存在的理由，他一定具有其他人沒有的優勢。因此要將競爭對手的各個方面都考察一遍，無論是網 站規模、產品質量、還是人員素質，都需要做具體的分析。最好制作一張表格，與自己的團隊做對比，從中尋找出自己和對方的優勢和劣勢，分布填寫在表格中，這樣一目了然，同時自己也知道做哪些工作才能趕上競爭對手。尋找競爭對手有以下3種方法：

1、在搜索引擎中搜素與自己產品相關的關鍵詞，重點查看排名在前10頁的網站都優化了哪些關鍵詞，將它們摘錄，然后做對比分析

2、可以到一些黃頁網站和目錄網站查詢與自己產品相關行業的公司信息，分析這些公司的目錄描述，在描述中都出現了哪些關鍵詞，創建20-50個競爭者 名單

3、可以到B2B的網站上尋找客戶信息，分析這些客戶的產品信息中重點體現了哪些關鍵詞，將這些關鍵詞匯總，整理到一張表格中我們應該經常光顧一些競爭對手的網站是有好處的，要站在用戶的角度上去瀏覽競爭對手的網站，多總結競爭對手網站的優點， 思考如果將這些優點用在自己的網站上是否合適。同時也要關注競爭對手最近的發展動向，自己需要做哪些工作才能抵擋競爭對手。