如何做好B2B行業網站宣傳彩頁，提升銷售額

B2B行業網站宣傳彩頁的內容，實際在網站介紹、收費會員介紹、廣告服務內容里都有，我們只是通過紙質媒介將我們想表達的內容傳播給我們的目標客戶，和傳統行業一樣，任何一個公司化經營的B2B行業網站，都離不開宣傳彩頁，通過快遞派送、展會現場派送等渠道向我們的目標客戶介紹我們公司和服務、傳播我們的網站實力，逐步打造我們的網站品牌。

1、B2B行業網站宣傳彩頁的讀者群分析及定位

宣傳彩頁的讀者群是我們的目標客戶，與網站的訪問群具有極大的不同，與傳統行業的企業一樣，做宣傳彩頁的目的就是給公司的客戶看的。由于這個定位，決定了我們在宣傳彩頁里，只能介紹我們的收費服務項目，無論是公司介紹、欄目介紹、服務介紹，都是為網站的客戶量身定制的。

在公司彩色里要包裝網站，包裝我們網站可能為客戶帶來的商業價值，切中他們的需求，找到網站的賣點。鼓勵他們掏錢給我們，要向他們展示我們的公司，包括軟件和硬件實力，要向他們展示我們網站的各種運營數據，網站在行業里的知名度，要有更多營銷性的語言，適當的夸大、吹噓是必須的，否則宣傳彩頁的營銷價值就減弱了，尤其是在網站剛成立不久，開始銷售前制作的彩頁，尤其要多多包裝。

由于我們面對的讀者是傳統企業的老板和高層管理者，經?？磩e的宣傳彩頁，自己公司也有彩頁，我們在設計時要符合彩頁的閱讀習慣，雖然我們是網絡公司，但是在彩頁設計方面，基本和傳統企業大同小異，因為我們是以一個公司的行為出現，要讓我們的客戶覺得我們很專業，很有實力。

2、B2B行業網站宣傳彩頁包含的內容策劃

上面講了，宣傳彩頁的內容實際是網站上公司介紹、收費會員服務、廣告服務的重復，只是我們要按照彩頁閱讀群體的習慣來重新組織和設計，下面來講下B2B行業網站彩頁應該包含的內容。

(1) 封面、封底：宣傳彩頁都有封面和封底，封面包含的內容為：網站名稱、網站口號、網站實力、網站首頁和核心收費欄目截圖、網站主要欄目名稱、網站網址、公司名稱等內容，大家根據實際需要采用。封底主要包括公司地址、聯系方式、公司辦公樓外景、口號等。比如網站實力，應該寫上諸如：行業領先門戶、行業靠前門戶、行業領先的門戶網站，如果在開始的時候，還沒有這個實力，也可以寫致力于成為行業靠前門戶，讓我們的目標客戶知道我們正在努力，值得信任。

(2) 公司介紹、網站介紹：如果在網站剛成立不久，沒有太多公司實力和網站實力可以展示，我們可以更多的寫網站定位、訪問用戶群、欄目設置、為用戶帶來的價值、網站創辦者的實力、網站未來希望達到的愿景和目標。因為這樣客戶會覺得，雖然你現在不時特別出色的/卓越的/優異的/杰出的，但是未來一定會很出色的/卓越的/優異的/杰出的，他們和我們合作，他們比較放心，愿意和我們一起成長壯大。

網站成立了2年以上，這個時候我們的訪問量、用戶注冊數量等運營指標已經很不錯，可以拿出來在公司介紹里大力的宣傳。包括我們服務過的代表性客戶，獲得的榮譽證書，未來的規劃等都可以大力宣傳。在公司介紹里，可以放上獲得的證書截圖、辦公環境截圖、公司辦公樓截圖、員工一起開會或旅游合照等一切能展示公司實力、真實性的照片。如果公司員工超過50人，有好的辦公環境，可以把公司和網站獨立開來介紹，更能充分的展示自身的實力。

(3) 收費服務介紹：收費服務一般包括會員服務介紹、網絡廣告服務介紹、期刊雜志廣告服務介紹等，策劃的方法可以參考《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》。一般每種服務用單獨的一頁來介紹，比如會員服務介紹，要包括會員服務的企業類型、提供的各種VIP服務簡要介紹、部分服務內容案例截圖，由于版面有限，要注意使用非常精練的語言，富含營銷性的語言，分析讀者心理，要有寫廣告文案的精神，精益求精。廣告服務介紹，要寫明想讓哪些客戶來做廣告，一般都是上游的設備原料和中游的生產、品牌企業來做廣告，尤其是設備和原料企業，我們要說明網站的IP、PV數據，尤其是增大廣告客戶的客戶訪問網站的人數和比例，要適當的包裝、夸大。

(4) 網站訪問人群分析：對于廣告客戶和會員客戶，他們不僅關心網站有多少訪問量，他們還關心這個網站有哪些人訪問，什么樣類型企業訪問，他們主要分布的地區，每個欄目訪問用戶的比例等。比如一個網站上游的設備、原料，中游的生產、貿易、品牌，下游的買家、批發商等訪問者，占有多大的比例，這個與《B2B行業門戶網站銷售實戰攻略》靠前章講的網站訪問用戶分析是一樣的，常用圖表來表示，可以參考靠前章6.2節。

(5) 客戶案例介紹：當網站有真正客戶后，我們可以采訪一些客戶，作為成功案例，成功案例分為兩個部分，一個是客戶名稱列表，主要是列出與網站合作的各個領域的典型代表;另一個是網站客戶的成功故事，一般都是文字配采訪人頭像，一般文字200字左右，以現身說法的方式向大家介紹網站給他們帶來的價值。由于網站服務是一個虛擬的產品，成功案例將是最有說服力的營銷方案，案例是最好的證明，對網站產品來講，尤其實用。

當網站剛成立不久，我們沒有真實的成功案例，又不能隨便編，因為都涉及到行業的企業，又是公開的，我們一般只做典型客戶列表，這個可以寫一部分真實的，就是開始贈送的那些企業，行業典型企業，我們可以杜撰，或者直接贈送這些典型企業的服務，然后寫在我們的宣傳彩頁上，更有說服力。

3、B2B行業網站宣傳彩頁的設計風格

B2B行業網站宣傳彩頁的設計一般是外包給平面設計公司完成，我們只需提交策劃文檔即可，并確保各個內容自成一體，根據設計師的要求，提供相關的設計圖片、資料給他們。

設計注意圖文并茂，看起來不累，風格要嚴肅、高端，要體現出網站的定位，強調網站的品牌，在每個版面都體現出網站的Logo、口號、實力等。

4、B2B行業網站宣傳彩頁的用途及發行途徑

B2B行業網站宣傳彩頁的用途主要是為了向我們的目標客戶全面介紹我們的收費服務，讓目標客戶能更多渠道的了解我們網站，比如：有的公司老板對網絡不熟悉，當下屬要向他們匯報，給公司領導一本我們公司的彩頁，就最能說明我們網站的服務，體現我們的實力。當在展會上、線下拜訪客戶的時候，我們并不能在交談的過程中上網，將宣傳彩頁和自己的名片一起，遞給我們的目標客戶，最能讓目標客戶方便、快捷的了解我們，也符合傳統企業線下談客戶的習慣，提升客戶對公司、對網站的信任度，促成更多客戶與我們合作。

發行途徑其實與用途非常相關，有用的地方我們才會去發行，一般途徑有如下幾種途徑：

(1) 和客戶解決方法等一起快遞：我們與客戶電話交流的過程中，有的客戶會讓你快遞點資料給他，主要是方便他和他們公司領導匯報，這個時候我們常將宣傳彩頁、客戶網絡營銷解決方案、銷售人員名片等一起快遞給客戶，讓客戶對我們網站及公司有一個全面的了解。

(2) 上門洽談時和公司名片一起發給對方：上門談客戶，我們不能只遞一張名片，因為名片只有公司名字、口號、聯系方式等簡單的信息，要讓客戶在見面后快速對我們的網站、提供的服務、公司實力有所了解，最好的方法就是給他們一本精美的宣傳彩頁，書面介紹有時比口頭描述更具有說服力，而且我們見面的時間可能很短，將宣傳彩頁留給他們，可以讓他們閑暇時仔細研究和閱讀，或者需要時、感興趣時閱讀，創造更多成交的機會給銷售人員?？蛻魜砉景菰L，也會先給客戶一本宣傳彩頁，讓他們了解公司。

(3) 展會上免費派發：當我們參加行業展會，或參觀行業展會，在展會上，企業與企業之間交流與合作的通行媒介就是宣傳彩頁，傳統企業會把公司實力、產品目錄印刷到宣傳彩頁上，然后對來訪的企業免費發送，一般上面訂有銷售人員的名片，或者到目標客戶的展臺挨著派發，這個對于我們的銷售人員去參觀一些展會，經常使用這個方法，作為B2B行業網站，和傳統企業的派發方法一樣，還有人以發傳單的形式，免費派發給參觀的企業觀眾。關于展會推廣的技巧在《B2B行業門戶網站推廣實戰秘籍》第六章第3節做了詳細介紹。

(4) 以電子版的方式發送給聯系客戶：對一些客戶，我們可以直接通過郵件、QQ等方式，將電子版的宣傳彩頁，發送給客戶，一般要處理下，一張圖片就一頁紙，不能 2頁，否則客戶打開圖片后，字太小，還要放大。而且尺寸要變小，高度正好滿屏最好。還需要將彩頁制作成PDF版本，對一些能看PDF的客戶，瀏覽會更方便。

關于B2B行業網站的宣傳彩頁就講這么多，大家在實際制作宣傳彩頁的時候，多參考其他B2B行業網站公司設計的彩頁，可以網上搜索，如果找不到滿意的，多參考傳統企業設計的宣傳彩頁也可以，傳統企業在這個方面做的很好。

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