中國網絡營銷培訓7宗（中）

網絡營銷培訓七宗罪之二——無實戰，瞎忽悠

中國網絡營銷培訓的講師幾乎就沒有真正操作過網絡營銷項目的實戰派人員，他們大多都是以前搞成功學培訓、搞心態激勵和銷售培訓的講師，在成功學培訓不流行而網絡營銷培訓風聲水起的時候，這些教人成功的大師抱著錢多、人傻、速來的想法，一夜間頭銜全部成為網絡營銷專家、電子商務專家。真是 忽如一夜網風來，網絡磚家遍地開!

這些磚家一般造假首先造假經歷、頭銜，比如就有說自己在98年—2000年網上零售1億多的，要知道淘寶是03年才出現，易趣雖然99年成立，但是前5年基本上沒銷售，2000年的網絡零售沒有交易保障系統，2000年的QQ還在求著人買了……那時候如果一家網站賣了一個多億，那可是特大新聞，呵呵這造假水平也太水了吧;還有說什么學校教授，結果查無此校，人家唐俊的西太平洋好歹有個學校，他們竟然先炮制一個學校，然后弄個教授當當，純粹意淫。

***說：沒有調查就沒有發言權。菜根譚套用下：沒有做過就不能說會。這些沒有任何網絡營銷實戰經驗的大師，他們在收集網絡上流傳甚廣的成功案例，然后從表面分析下，再套上成功學的外衣，就開始忽悠開課。課堂上講得是激動人心，忽悠的人頭腦發熱。但是，沒有真正操作過網絡營銷項目的人是不知道這些案例背后的策略、細節、執行等。他們通常都會說一句話：網絡營銷就是一層窗戶紙，一捅就破。所以做網絡營銷培訓圈的人一直被做互聯網的人看去起，就這原因。

沒有實戰經驗的網絡營銷講師課程其危害性極大，很多企業學員不明所以，在聽取大師建議后盲目上馬，結果是人財兩空，這樣的例子實在是太多了。比如：參加過深圳某知名網絡營銷培訓的某珠寶公司，在課上被大師忽悠了鉆石小鳥、九鉆網的成功案例分析后，聽從大師建議，啟動珠寶B2C平臺建設，結果是幾百萬扔下去，連泡都沒冒、響都沒響一下，幾百萬就蹤影全無?？墒峭馊烁揪筒恢?，還一直把這家公司作為成功案例來忽悠其他學員。呵呵

網絡營銷培訓七宗罪之三——內容同質化，無任何創新

網絡營銷玩得就是創意?？墒俏覀冞@些教人家做網絡營銷的課程卻都是大同小異、毫無新穎。各種課程都是什么快速賺錢系統，里面都是什么定位、網站、推廣、運營模塊，各模塊的內容都是高度同質化，因為課件都是抄來抄去的。他們教人定位，可是自己的定位不清晰;他們教人家做網站，可是自己的網站結構不清晰、抄襲別人內容、無轉化無成交;他們教人家網絡推廣，可是自己網站沒流量;他們教人運營，可是自己公司內部經常出問題，員工基本3個月全換一遍。

菜根譚認為：網絡營銷或者任何營銷的核心就兩個詞：策略和創意。做好網絡營銷的最大基礎是了解熟悉網絡文化，而這需要對公司業務非常熟悉的資深網民才能做到。而目前搞網絡營銷培訓的公司，不管是講師還是他們自身的網絡講師，基本沒有深入分析了解網絡文化、網民心理的，這注定他們做不好網絡營銷。

網絡營銷培訓七宗罪之四——課件拼湊，毫無價值

由于大部分網絡營銷講師沒有真正的實戰經驗，而課件還是要做啊。于是這些所謂的磚家充分利用了網絡，通過搜索網上網友分享的觀點、心得和案例再加些忽悠成份來拼湊制作課件。但是網絡上有些東西并不深入或者說只是表象，這就造成了這些課件雜亂、沒有邏輯，甚至有前后打架的現象。

深圳某知名網絡營銷培訓公司的網絡營銷策略班課程里，有一重點模塊是關于商業策略的，該公司就該模塊冠之以網絡營銷定位，講客戶定位、市場定位、賣點定位、SWOT分析定位等等。而這實際是做任何營銷必需的一個環節：市場調研和STP戰略制訂。市場分析需要從宏觀行業、競爭對手、目標受眾、自身企業診斷這四個方面來進行，最后以SWOT分析工具做總結，之后做STP戰略制訂：市場細分、選擇目標群、確定產品核心利益。

但是網絡營銷的STP戰略制訂，必須從網民心理、行為、文化來做，通過適合的網絡工具在調查分析，而這些是他們這些沒有網絡營銷實戰經驗所不能理解的，他們只能新瓶裝舊酒了，把一些原來的觀念換個包裝來賣。

菜根譚一直認為：掌握一個新事物、新知識，靠前是學習原理;第二是學習方法。需要先從宏觀上去把握事物的輪廓，再去探索里面的細節技巧，這就是從林到木，林木即觀。而一些從網上下載資料，再拼湊的內容是沒辦法形成系統的，最多是一個方面的小技巧，并且還只是在特定條件下、特定環境下的技巧，極有可能換種環境就不管用，而如果掌握了原理和方法，那就可以以不變應萬變。

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