重壓之下 中小B2B網站的變異

我一直以來信奉這樣一個觀點：一種盈利的模式不能涵蓋大量的企業運營行為，大量的運營模式不能用一種簡單的模式命名。就如同現在我們已經不能將很多行業類的網站以及以B2B作為標榜的網站歸類為B2B一樣。因為在重壓之下，很多曾經的細分行業B2B網站，已經在進行變異。

中小B2B網站承壓

B2B行業在經歷的短暫的高速發展之后，在B2C以及移動應用的沖擊之下，似乎在迅速衰落，不僅是專注外貿的阿里巴巴以及生意寶增長開始步入慢車道，包括專注于內貿的的聰慧網、焦點科技等也在進行O2O轉型，更加不要說中小型的B2B網站了，壓力可想而知?？偨Y一下，中小B2B網站的壓力主要來自于如下幾個方面：

靠前，綜合性B2B網站的壓力。B2B網站的核心就是出售信息，會員數量越多，瀏覽量越多，其成交率也就越高，所以其對于企業吸引力越大，逐漸形成強者愈強的格局。所以，中小型的B2B網站只能走差異化線路，要么吸引部分營銷費用開支不高的企業，要么專注于一些綜合性B2B網站忽略的細分行業。

第二，網站盈利的壓力。因為很多中型的B2B網站都面臨著盈利的壓力，即時是已經實現盈利的B2B網站，也是微利運營。所以，如何開發產品，獲得現金收入，讓很多B2B網站運營者最為煩惱。

第三，會員增長以及流量增長的壓力。會員數量和流量***者考察一個B2B網站價值的重要指標。所以，很多B2B網站在運營初期，為了獲得持續的資金進入，不惜花費先進購買流量和會員。

重壓之下，很多中小型的B2B網站，發現依靠信息的出售根本無法實現盈利和盈利的增長，所以不斷進行各種創新和改進。最后發現，網站的運營已經不是最初的B2B模式，出現的變異。

變異主要體現在如下幾個方面：

B2B網站作用的變異

根據B2B的定義，B2B網站的最大功能就是可以讓會員企業獲得賣家的信息，進而獲得產品訂單，可以讓買家獲得企業信息，進而購買。阿里巴巴、生意寶都是如此。這一訂單獲取的流程如下：企業注冊成為會員——查看求購信息——聯系買家——提***品。這一購買的流程如下：買家注冊會員——查看企業信息 ——聯系賣家企業購買產品。B2B網站主要功能溝通了賣家和買家。這需要大量的賣家和買家入駐網站。中小型的B2B很難滿足這一點。但是他們發現，很多賣家入駐網站的目的，是為了網站的優化，并且愿意為入駐網站支付一定的費用。這一費用已經不屬于銷售費用，而屬于營銷費用?？吹搅诉@一點，很多B2B網站做起優化的生意。為入駐的企業會員設計會員頁面，并且提高會員頁面在百度中的關鍵詞排名。根據我的經驗，像中國化工網、中國環境設備網，都是通過這種方式實現了盈利。也就是說，B2B從出售信息的主要功能變異為為企業提供優化服務的功能。

B2B網站運營主體的變異

在B2B網站發展最為快速的時期，出現的大量的細分行業的B2B網站，這些B2B網站建設的運營基本上都是專業的互聯網公司，但是由于盈利的壓力，很多無法實現的中小B2B網站都退出了市場。能夠生存下來的細分行業B2B網站，其背后的運營主體都是行業內的知名企業，這種情況不在少數。例如農業儀器行業的B2B網站中國農業儀器網就是由一家農業儀器重量級企業***建設。再例如化工儀器行業同樣如此。細分行業中領先的B2B網站***和運營主體從中立的企業變異為具有利益傾向的行業內企業。這樣一來，B2B網站的公正性正在喪失，行業性網站已經異化為企業網站，優先為***和運營企業提供訂單資源。當然，通過這種方式，建設企業可以為B2B網站提供資金，B2B網站可以獲得生存的機會。

B2B網站收費項目的變異

分析B2B網站的收費項目，在B2B網站發展初期，很多中小B2B網站的會員收費項目較為單一，基本上就是線上展館、新聞發布、優先展示、廣告位附送、訂單優先呈現、站內關鍵詞排名等等，但是現在很多B2B網站的收費項目越來越多，越來越雜，包括專屬網站設計、企業LOGO設計、網站搜索推廣等等。主要功能之外的收費項目占據了會員收費的一半以上。這就說明在壓力之下，B2B網站的產異化將會越來越明顯。

巨大壓力之下，B2B網站的變異是肯定的，我們甚至可以將這種變異理解為B2B網站的產異化發展正在逐漸形成格局。

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