郭恒申：操作站群你需注意的細節

豆豆：大家好，今天做客admin5站長網的是郭恒申，soho一族，7年**經歷，08年創建自己的工作室專注**，目前主要做站群、競價、淘寶客，去年建立博客(www.qiaqiacai.com )，分享多年的adwords競價、seo優化、站群等實戰經驗，給新人以指導和幫助，同時為搭建自我品牌，工作室的營銷提供更多的渠道，今天他將和我們分享他的站群和競價實戰經驗，如果你也正在做或是想要的，千萬不容錯過。

郭 恒 申

嘉賓簡介

豆豆：恒申你好，歡迎做客admin5站長網，首先和新老朋友打個招呼，介紹下自己及目前工作狀況。

郭恒申：接觸互聯網已經有7個年頭了,04年加入**一族，當時郵件點擊、調查、拉下線在當時的環境賺到錢很困難,04-07年在網上賺到的僅僅是100多刀,但我始終沒有放棄,我堅信可以賺到人生的財富，通過互聯網我能是實現自己的理想。

07年adsense 使我賺到了靠前筆，我清楚的記得756刀,現在依然記憶猶新,就憑著自己的一股激情,我開始學習html,學習SEO,08年我開始組織小團隊,成立工作 室,當時我的幾個網站關鍵詞(百度google)排名都很不錯,相對來說客戶很多,每天都忙的不亦樂乎。一個偶然的機會認識了我現在的哥們(逆風),開始 瘋狂的了解站群,當時還沒有站群這個名詞。

開發程序,瘋狂上站,那段時間是最辛苦的,也是我最勤奮的,09年互聯網整頓,處處碰壁，開始考慮轉型,競價銷售產品,同時也認識了不少做競價的朋 友,大家都知道競價存在暴利!現在也有很多朋友一直在做,選擇產品到網頁制作再到網站推廣以及客服物流都是一人扮演,忙忙活活的過了大半年,賺錢是賺錢, 隨之帶來了罵聲,做過的站長明白其中緣由,我又回到了自己的老本行站群。從新整理思路,開發程序,(CPS+CPC+CPM)銷售淘寶產品附加 adsense廣告收益不好的時候我還可以把流量直接轉換成人民幣,一直到現在，收入比較穩定。

工作室目前運營

豆豆：08年創立工作室，目前發展的情況如何?

郭恒申：工作室在08年創立,期間我們解散了,由于我的個人原因去做競價,在去年10月份我們又走到一起,現在我們團隊主要研究站群,站群收入占收入 的大部分,由于國內聯盟信譽問題,我們打算把我們站群模式復制到國外，其次就是做淘客站群,相對比較穩定,除去開支每月在5萬左右。

眼中的站群

豆豆：你眼中的站群是什么樣的?

郭恒申：我認為做網站就像放羊,放一只羊也是放,放一群羊也是放,那同一時間帶來的收益是截然不同的,那我們如何成功的做站群呢?首先我們要選擇一片 綠油油的草地,可以能賺錢的項目如淘客,adsense 以及其他聯盟廣告或者自己的產品及服務,接下來我們需要一只牧羊犬負責牧羊防止丟失以及狼的侵襲,有了他我們就可以悠哉悠哉,所以說一套完善的站群程序是 不可少的,讓我們把所有環節流程化,網站的內容廣告一鍵化生成,然后就等著收成了。

豆豆：關于站群，豆豆想了解幾個問題：最少幾個站算站群?做站群是否需要多ip，同一ip的是否會被k站?輪鏈怎么做最安全?

郭恒申：在古語中說道:三五成群 我認為放大10倍或更多,較為能體現群的力量,越多的話,站群的整體排名越高,相對被k的幾率越低.

做站群首先要確定你是在做什么類型的網站,如純采集加偽原創更甚者文章不可讀,就算是一個ip一個站,我認為他的壽命也不會長久,相反如何你的站提供 的就是客戶需要的,哪怕是500域名放在同一ip下也是沒有問題的,對于輪鏈我有一點自己的看法,我認為是不科學不安全的做法,如果按照網絡流傳的做法, 搜索引擎還是有規律可循的,我的經驗告訴我,如果站群很小可用一字線型或者二字線型來做,如果你的站群夠龐大,那就考慮用網狀來做更安全.

豆豆：做站群，如何通過CPS+CPC+CPM銷售產品讓流量收益最大化?

郭恒申：網絡營銷無非就是圍繞一個"賣"字，也就是只有賣出才能獲取最大的利潤,對于站長沒有自己的產品所以考慮CPS,絕對是放大收益,但是相對銷 售不成功有很多因素,這是我們不能左右的,所以我們要考慮CPC 點擊付費來保證自己的收益,在很多是時候我們獲取的流量是娛樂相關的，他不能帶來點擊和銷售,我們可以做一下彈窗來避免自己流量價值的丟失,我的做法是: 精準流量銷售淘寶客產品,投放adsense廣告以及退彈,收益的比例是淘客300-600/萬IP，谷歌廣告15刀/萬IP，彈窗40塊/萬IP。整體 的收益大概在600塊一萬IP，相對轉換還是不錯的,模板的布局占很大的優勢。

Seo的理解

豆豆：seo具體需要在站點哪些方面進行優化，從而改善排名。做seo的關鍵在哪?

郭恒申：其實SEO基礎無非就是那些方面,大家總結的內容為王,外鏈為皇,現在更多的是細節取勝,我們先說內容，現在的大多都是偽原創，替換字詞，打 亂段落，插入句子，搞的文章沒有可讀性，搜索引擎看的懂，人確看不懂了，就算榮幸得到一時的排名，很快就會因為點擊率過低，在后期的一個時間排名掉的十萬 八千里，相對來說文章構造，是一個不錯的方法，意思可以完整表達，還不失文章的工整，相對原創，排名自然不錯，在說說模板，只要符合W3C就可以了，千萬 不要把XHTML 1.0和HTML 4.0版本混淆，再在外鏈上下點功夫,只要比同行多，排名自然是水到渠成.

豆豆：sem常用營銷方法有哪些，你自己最擅長哪塊，哪些更適合草根?

郭恒申：這幾年接觸的項目比較多,對SEM常用的手法,大概的有幾種，論壇推廣,博客推廣，SEO，口碑營銷(軟文,第3方見證) 競價推廣,還有一些門戶網站的廣告投放,基本都有過接觸及實戰過,說到拿手好戲那就是站群,玩的也算是得心應手吧,***小回報大也算是暴利行當,我是草 根,不存在哪種更適合草根,只要用心專研,小市場也有大作為,我也見過專門搞論壇**的,一天受益3k多,我也很佩服他們,廣而告之,**一下未嘗不可.

百度、Google競價

豆豆：百度和google競價，哪個對于草根來說更易創收?對于新手做的話，你會給予什么建議?

郭恒申：百度和google在特定的環境下，確實是更容易創收,新手在沒有了解規則,一味的模仿，百分之80是賠錢的.你可能只模仿到人家的產品,銷 售頁.但是你模仿不到人家的服務.現在是個更注重服務的社會.百度和google競價是個完整的系統。不是你投放廣告就可以賺錢.建議先從google做 起,因為國內大部分搜索引擎的競價都是模仿谷歌起步的，google有個成熟的系統模式，規則不會有大的變動。

豆豆：如何策劃adwords競價關鍵詞，取得最大化的收益?

郭恒申：首先要確定自己的關鍵詞策略,然后優化.合理的關鍵詞結構是成功的靠前步.在進行adwords的時候應該先了解,你所做產品的核心關鍵詞是 什么,在使用關鍵詞工具進行擴展,然后進行關鍵詞去重.構建關鍵詞及關鍵詞去重有利于我們對賬戶的控制.接著就是確定關鍵詞的維度,維度就是核心關鍵詞的 前綴或后綴.確定一個組合模式.

例如：

地區+工具+核心詞

地區+特色+核心詞

地區+項目+核心詞

可能組合的模式很多,我們找到的組合越多,意味著我們關鍵詞的覆蓋面就越全,流量就更精準,建議使用adwords的編輯器,來處理關鍵 詞,adwords編輯器,是谷歌提供的一個非常強大的工具,但是大部分人不去了解.這個工具不但可以告訴你賬戶怎么操作,還告訴你那些是違規的,非常實 用.

豆豆：新手在做adwords時，需要注意哪些方面?

郭恒申：首先要明確哪些產品,哪些廣告是我們不能做的,現在越來越規范,很多廣告在去年可以投放,但是在今年就不讓投放了.所以在投放廣告之前一定要先熟讀adwords的投放規則。

第2個就是不要去做熱門的產品,越熱門的產品意味著競爭越高,投入越大,在沒有10足把握的情況下,不要輕易進入.

第3個建議在各方面條件允許的情況下,去做一個細分市場更容易成功,例如大家都知道減肥暴利,大部分人在做減肥,但是都是針對女性的.有個朋友專門做男性的減肥市場,卻輕松成功了.

第4個一定解決好物流和客服的問題.處理好物流可以減輕自己的資金壓力.做一個好的客服，成功了一半，一個好的客服可以帶來更高的轉化率.

心得分享

豆豆：從單打獨斗到組建工作室，一路走來，你想和大家分享哪些心得?

郭恒申：幾年下來,也發現自己走過很多彎路,自己最大的一個障礙就是沒有堅持,很多項目都是因為一個好的成功案例,在一段時間后沒有突破就放棄了,反 而那些一起做的朋友成功了,在網上打天下,我認為最重要的是誠信,那些為了幾百塊就放棄自己良心,我很可憐他們,也許他們賺到錢,但是失去了很多朋友,朋 友是一輩子的財富,人脈很重要.

豆豆：訪談最后，想和草根說點什么?

郭恒申：做網絡和做實業一個道理，以商業的思維來做網絡，貴在堅持和專一，很多時候成功就在放棄的那一瞬間，歡迎**族們交流學習，附上我的Q：94681858。謝謝大家的關注和支持，謝謝豆豆。

豆豆：本期訪談到這就結束了，謝謝恒申的分享。關注豆豆訪談，請@a5豆豆，訪談合作請加q：2836551。

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