地方站盈利艱難 瓶頸在于你的商家策略

1.地方網站如何談商家

要去拉商家，要去做廣告，這個問題非?，F實，很多盈利的地方網站把他們的方法視為商業機密。其實很多機密也沒什么大不了的，只要我們認真思考，也能找到竅門。首先，你的網站要有自己的核心競爭力。把網站定位好，分析出網站的流量從哪里來，網站給誰看的，為什么要把廣告給你們。這些是和商家談的成本。其次，你要想清楚，商家都是希望通過你們網站的廣告投放獲得利益的，生產廠家希望得到客戶，餐館希望得到食客和口碑，房地產的希望在大眾人流中得到宣傳。不同的企業需要得到的東西不同，賣房的也不指望能在一個論壇的廣告就能帶來多少多少收入，而需要的是一個城市洗腦式推廣，有了口碑和品牌印象，配合他的線下推廣，就夠了。了解了這些東西，你就要去跟商家談合作事宜了。交流的結果很多是以失敗告終，堅持一下。你肯定行的。需要注意的兩點：可能你接觸的很多商家不愿意進行網絡推廣，原因有可能之前嘗試過，或者自己還沒領悟到其中的效果。面對這樣的情況，通過案例說明，或者競爭對手的廣告投放來勸說你的客戶。再不然，進行試用也是可以的，當然，你可以盡量在這個期間為商家制造比較好的營銷機會。

第二點，盡全力在本地找到一兩個大型的合作商家，強者都是跟強者合作的，要證明自己的實力也好，更重要的是大商家能給你提供80%利潤來源。通過人脈關系，通過你的不懈堅持，肯定可以的。地方站走電子商務銷售路線我也曾經嘗試過賣東西，是在自己的論壇里進行銷售。感覺不錯。如何去營銷，首先要自己學習。我這里簡單拿論壇來舉例說明。如果你的論壇有一定的人氣，你肯定也會發現自己的論壇中有一些比較強的廣告推手，推銷著自己的產品和小店鋪。這些人即是你的論壇超級fans，也是你應該合作的對象。做網站的，大多自己沒資源。和這些依托你的平臺進行營銷的店主合作是首選，不管是采用置頂服務還是廣告服務，還是給斑竹等權限，好好利用這些資源，能達到快速盈利的效果。