幾百IP，年入百萬，你也可以

一直從事營銷事務，閑暇之余，經常寫些東西，早些時候是給《銷售與市場》《中國經營報》投稿，后來有了博客，就開了很多博客，幾年下來，陸陸續續的寫了很多文章，隨著博客的沒落，也就不在打理，很多文章現在都找不到了，博客是寄人籬下，就想自己建站，把自己的經驗分享出來。

從05年底開始建站，對代碼并不懂，起初是買的虛擬空間，是空間商幫搭建網絡的，最初的系統用的是新云，后臺簡單，收錄很快，主要發布文章和一些資料，沒有怎么打理，日訪問量還能上千，用新云大概一年左右，這一年里面，學會了域名管理設置等基本常識，沒有什么盈利模式，希望通過我的文章，來吸引企業來找我做咨詢、培訓，還好，就在06年的時候，拿到了兩個單子，一個是作方案，幾萬塊，一個是做培訓，萬把塊，就這樣，我算是通過網絡賺到了錢，然后就正式專職做起來站點。

為了體現專業性，隨后把系統改成了動易2005，功能不錯，但很臃腫，又用了動網論壇，甚至還上了博客，總之是一個大而全的網站，哪個時候還沒有品牌概念，就從自己的內容出發，網站起名潤滑油營銷網，反正都是談營銷的內容，資料也是營銷方面的，一直運作到07年末，雖然沒有廣告收錄，但好的是經常有些培訓什么，每次培訓都要準備半個月左右，收費幾千到一萬，感覺很累，尤其是網站內容，都是我一個人更新，內容也是我寫，貪多貪大，很多板塊的內容都不健全，訪問量滑落到了500左右，很苦惱。

在一番痛苦的選擇后，2007年選擇了康盛當時的SS6.0，有博客、下載、論壇、資訊、圖片等，很齊全，管理也方便，然后購買了杭州世導的雙線空間，在空間商的幫助下，上線成功，內容自然又是從頭做起，考慮的網站名字潤滑油營銷網沒有商業味道，在2008年8月1日，正式更名為潤滑油資訊網，同時，也在威客上面請人設計了現在的標識，同時也終于用上了自己的服務器，其實也就是兼容機，所有的配置都是空間商給搞定的，一直到今天，我和空間商都是好朋友，他幫助了我很多。

在改版后不僅，接到了靠前個廣告，一年費用6萬，該客戶一直到現在都在和我們合作，就這樣，網絡訪問量慢慢恢復起來，而百度收錄也節節攀高，最高的時候收錄量是30萬左右，迄今我依舊認為SS6.0是優化的最好的，也是管理最方便，功能最齊全的系統，可惜，后來在其它人的建議下，在2010年更換升級為SS7.5，升級后內容雜亂，干脆再次重新起步。就這樣，一直到今天，一直沒有再更換系統?？梢哉f，在這幾年里面，從新云、動易、SS6到現在的SS7.5，站點總共從頭重來有4次之多，這是一個教訓，希望其它同學在選擇系統的時候，要慎重，選擇后不要輕易放棄。今天，站點百度收錄才2萬多，這是兩年來的心血，也說明SS7.5的優化還是有問題，但SS7.5系統有其它系統所沒有的優勢，尤其是行業站點，最大的優勢是偽靜態，這是我最喜歡的，不占用空間;其次是所有的用戶都有一個專屬的空間，這樣就可以把企業的新聞按欄目來形成特殊的專題，對行業客戶來說，很有吸引力，在行業20幾個網站里面，這個功能獨樹一幟;其次是TAG功能很出色的/卓越的/優異的/杰出的，不僅增加瀏覽量，還可以形成另一種專題樣式。雖然現在SS7.5已經停止了開發，但這個系統確實不錯，專門請人做了一些小開發，尤其是seo方面和人性化上，都有所改進，同時專門設計定制了模板。

PS.如果今天你剛剛選擇系統，我還是建議選擇SS6.0，這是最棒的!今天，我梳理出了網絡運營的兩大模式，一個是建立行業平臺，通過廣告、資訊來實現收費;二是通過平臺，和行業保持最近的距離，分析、觀察這個行業，為企業提供更進一步的服務，比如品牌咨詢、市場調研、營銷培訓。沒有行業平臺，作咨詢服務就會閉門造車，借助行業平臺這一媒體性質，可以更深入的了解企業，了解行業，為咨詢提供最好的信息來源，這也是我在行業里面具特色的的服務，當然，這和我從營銷一線摸爬滾打的經歷是分不開的。為更好的把網絡分開，在10年，新建立了潤滑油專家網，以體現我的服務特色和個人能力，從而把行業媒體平臺的潤滑油資訊網，與行業專家的潤滑油專家網分開，同時在內容上，做交叉鏈接，相互提升。

從建站到運作到今天，總共6年，收入模式從原來的培訓服務，到廣告收費，再到今天廣告、服務兩條線，其實是走了一個輪回，但并不是原地踏步，而是二者的一個萬美結合。大部分行業網站，基本上都是廣告費、會員費，這樣的模式，終究會走向價格戰，對自己，對客戶，都沒有提升。只有提升自己，給企業提供更多的高層次服務，才能在行業擁有一席之地。

在2008年前后，是我網站和我個人的一個突破，也就是在這年，營收首次突破百萬，記得在南京康盛舉辦的一個站長大會上，和大C短暫交流，對其表示感謝，我說是借助康盛的軟件，我實現了創業，獲得了靠前個百萬收入，當時大C還在臺上做了介紹。也是在2009年的3月3日，正式成立了公司，從此開始公司化運營，也可以說終于可以給客戶提供**了，當然，說是公司，其實還是一兩個人，我覺得一個公司，應該把錢化到最有價值的地方，不是請不起編輯，而是我只有通過更新網站，編輯新聞，企業采訪中才能掌握行業的靠前手材料，也只有這樣，才能不斷奠定、提升我的知識層面。幾年過去，到今天依舊撰寫了營銷文章800篇左右，近300萬字，還有200篇左右的企業采訪，更讓我欣慰的是，今年的4月份，我的靠前本專注《潤滑油品牌·運作九連環》將出版，這是我從事行業20多年來首部營銷專著，可以說，從今以后，我就可以宣傳自己是潤滑油營銷靠前人了，《潤滑油品牌》是系列叢書，目前計劃出9套，今年將出版3本，其核心是上午學，下午用，以實戰為核心，書雖然還沒有出版，已經有不少個人和企業開始了預定。除了對自己是個總結外，更重要的是，今后為客戶提供咨詢，再也不會為收費多少而討價還價了，不請我你可以請別人——但行業里沒有別人，這就是我的核心競爭力。