如何建立健康的賬戶結構

凡優化者，無不為賬戶之效果或是質量度之穩定，通曉優化之人，必會以各式方法達到二者平衡之界點，但凡古人說的好：治標不治本，后患不窮，而在推廣中，僅僅以質量度決定的因素或是日積月累的經驗來優化賬戶效果，效果不會有質的飛躍，可能會有所好轉，但是隨著數據和排名的更新，在日后的優化中，就會更加的舉步維艱。同樣的方法，不一定對多變的問題有效，那么對于一個賬戶來說，什么是可變的，什么是恒不變的呢，我以為，優化關鍵詞，撰寫創意，調整推廣地域，改變關鍵詞出價，這些都是可變的，而結構的框架是不能恒不變的，但在變與不變的過程中，針對不變的賬戶結構，確是顯得尤為重要，就好像樹木的生長一般，樹干是賬戶結構那樹枝就是賬戶單元，而樹葉就是賬戶創意和關鍵詞。

試想一下，如果當一棵樹的樹干都是歪的話，那么樹也不會有好的長勢，賬戶的結構也是同樣如此，從前文說的治標不治本來說，調整好賬戶的結構就是賬戶優化中的重中之重。

對于醫療行業或是教育行業的話，賬戶結構的龐大總是讓管理員非常的頭疼，一旦涉及更換管理員之后，就更加苦不堪言，因為每個人都有自己構建賬戶的思路，而且，每個人構建的思路以及目的和出發點又都不同，更沒有一個統一的標準，最后的結果就是，有的賬戶條理會非常的混亂，有的賬戶中的單元和關鍵詞魚龍混雜，但是為了讓我們能更加的把握推廣，把握賬戶，用自己能理解的方式或是分類的方法來構建賬戶的結構，必須要遵守賬戶構建的三項基本原則：

1：統領性。賬戶計劃和單元的構建，體現出來綱領的作用，計劃是總，單元是分，最終構建的結果是總分的效果，尤其是對于醫療和教育行業，涉及的病種和培訓比較多，要針對病種的分類，需要仔細核查病種，比方說骨科計劃，骨科下面有脊髓炎，有股骨頭壞死，脊柱側彎等病種，最后在根據各個病種建設單元，選取關鍵詞和撰寫創意，這樣的話就一切都豁然開朗了。

2：條理性。計劃與計劃之間并不是毫無關系可言，尤其是對于醫療賬戶的推廣，各個病種之間也存在著聯系，正是這種種的聯系，我們要善于把握控，好的賬戶結構絕不是單單的一個個體在在戰斗，更多的還是，以整個賬戶的推廣效果和轉化為基準的。單個計劃的失敗就會拖累整個賬戶的點擊率，從而影響轉化。

3：簡潔性。世間萬事種種，但凡簡單至極卻又具有極強使用價值的，總會成為經典，就像簡單可依靠一樣，賬戶結構也是，如果結構過于臃腫，賬戶就會失去活力，從而最終影響轉化。

說了這么多，我們再來看一下醫療賬戶目前為止的幾種構建思路。

最好的賬戶結構隨機應變、多樣化

靠前種：

按照地域設置賬戶結構，如果產品較單一，但是推廣地域較多，或者不同的產品推廣地域不同，那么可以按照地域設置計劃，也方便后期衡量各個地域的***回報比

最好的賬戶結構隨機應變、多樣化

第二種：

根據業務產品線設置搭建，比如肛腸類客戶，可以根據病癥進行劃分，痔瘡肛裂等進行劃分

最好的賬戶結構隨機應變、多樣化

第三種：

則是我在工作中的嘗試并總結的顧客心理而創建的方法，叫做心理分階法。當患者從需求最后到搜索，到點擊到最終的來院就診，這是一個漫長的過程，在這期間，患者會思考難治嗎?

Xx病怎么治療?真的能治嗎?多少錢?哪家治療的醫院?而用心理需求金字塔來說就是這樣子的：

最好的賬戶結構隨機應變、多樣化

而通過此種方法來構建賬戶的話，就能從患者得角度出發，從而找到他們的共性來構建自己屬于自己的賬戶結構，我們可以這樣來構建。

最好的賬戶結構隨機應變、多樣化

第四種：賬戶復合型結構。從整個賬戶中考慮，綜合以上所有的方法構建出來結構，這種結構適用于比較大并且比較綜合的醫院科室，但實際上，醫療推廣都會有自己的備選賬戶，所以，復合型賬戶結構，從某種意義上來說，就是要在構建賬戶的時候，不用單單的依照某一種結構，而是要以具體業務為主，從業務出發。

縱觀以上四種種賬戶結構的分類，我們可以用圖標的方式來分析一下其中的優缺點。

最好的賬戶結構隨機應變、多樣化

在我們實際優化賬戶中，第三種心理分階型用的比較少，但從我平日的數據的統計來說，針對一些中小行業的賬戶，從點擊到acp，還有最終的消費都是有不錯的表現，限于篇幅的限定，就不列舉數據的分析來佐證了，當然這是一種的新構建的方法，

在賬戶結構的搭建中，具體還是要根據客戶的實際業務和情況來構建賬戶結構，做到以客戶為主，以業務為出發點來進行分類和構建。

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