中國互聯網行業有一個特點，那就是跟風!團購網站一出現，然后就是千團大戰;類pin網站火了，各式各樣的瀑布流便開始大行其道。當然，跟風不能草率的說對或者錯。所謂物競天擇適者生存，最終活下來的那個網站不一定就是靠前個做這個模式的網站，跟風而后超越被跟著的網站多的是。主流網站跟風，行業網 站也一樣，比如這一兩年火起來的裝修行業網站，教育培訓網站等也開始呈現遍地開花遍地掙扎的情況。筆者不幸，曾代理過一個國內知名度挺高排名挺靠前的一個 教育培訓網站的某省會城市分站，運營一年有余，經歷了一些事情，也有了一些關于這種類型的網站的一些看法。寫出來，也許能幫到對這種模式感興趣的站長朋 友，本文，先說下最重要的一點：培訓網站的幾種常見盈利模式及其優缺點。
先簡單解釋一下什么是教育培訓網站，教育類的網站目前主要分兩種，一種是教育門戶網站，以提供教育考試資訊為主;第二種就是培訓類網站，以整理發布 各種培訓機構信息和培訓開班信息為主。本文所說的教育培訓網站就是第二種。也就是說，把各種各樣的教育培訓機構匯總在一起，發布他們的地址電話聯系方式和 開班計劃師資力量學費情況等信息，方便訪問者查詢對比以選出適合自己的培訓課程的網站就是接下來筆者要談其盈利模式與這種盈利模式優缺點的的教育培訓類網 站。
靠前種就是最常見的代理招生。具體操作流程是：培訓機構與培訓網站簽訂代理招生協議，約定讓培訓網站幫助機構招生，每招收一名實際報名繳費的學生， 由培訓機構支付給培訓網站一定的傭金。說白了，就是讓培訓網站成為培訓機構的招生代理。這種模式是目前教育培訓類網站最常用最普及也是最好開展工作的盈利 模式，它最大的優點就是培訓機構接受度高，尋找合作的培訓機構比較容易，這是因為這是一種對培訓機構來說穩賺不賠的合作模式，只有在學生實際繳費給他們之 后，他們才需要付費給培訓網站，這種類型的合作，他們自然很樂意。代理招生這種方式的缺點是麻煩!相當的麻煩。想想看，首先學員需要咨詢培訓網站，培訓網 站需要把學員的信息提供給培訓機構，然后由培訓機構聯系學員說服其來參加培訓;培訓機構的誠信度存疑，所以該學員最終是否報名，培訓網站還要審核。審核之 后確定最終報名的名單，再由培訓機構支付傭金給培訓網站。唉，看著都復雜，實際操作起來更復雜!
第二種盈利模式是增值服務收費。目前有一些培訓網站實施的是注冊免費、基本服務免費但是一些增值服務收費的方式。比如一個網站如果上面的同一類型的 培訓機構很多，一個學校如何能在這些機構中脫穎而出，就需要在網站上有比較好的展示位置或者在學員搜索相關課程時，其課程排位比較靠前。就好比搜索引擎的 競價排名和淘寶網的店鋪廣告一樣。這種方式的優點在于，操作方便，一般只需要直接在線操作即可實現;對于培訓網站來說，這是一種更加輕松的盈利模式。但是 一個培訓類網站，如何才能吸引足夠多的訪問者和培訓機構，讓培訓機構甘愿支付增值服務費用呢，這個其實難度是很大的，這就導致這種模式只有那些行業知名或 者領先的培訓類網站才能實施起來。另外，由于這是一種無法直接看到效果的合作方式，培訓機構的接受度肯定大大低于代理招生的合作方式。
第三種是所謂按有效電話付費的合作方式。這種模式的具體流程一般是：培訓機構和培訓網站合作，由培訓網站綁定一個可以自己監控到的400電話分機號 碼到培訓機構提供的電話上，然后投放在網站上。當學員通過該400電話聯系，電話是直接轉接到培訓機構由培訓機構接聽的。對于有效電話有一個雙方事先商定 好的標準，當然肯定是會拋除一些惡意電話等等。這種方式的優點是，聯系電話直接是由培訓機構接聽的，而培訓機構的老師要比培訓網站的老師更懂得如何把這個 學生留住，這樣可以大大提高成交率。根據筆者的實際經歷，這種方式的成交率確實也更高。另外，這也是一種對于培訓網站來說，更方便的盈利模式，因為基本是 一勞永逸，只需要綁定電話推廣網站即可，無需處理與學員的關系。這種模式的缺點就在于，這是一種預付費的模式，就是培訓機構需要預先支付一定的費用給培訓 網站，然后采取一個電話消耗多少錢的方式。在代理招生大行其道的情況下，培訓機構是否會愿意預先付費加入這種效果并不直接的方式呢?!這是一個很大的疑 問!
以上就是個人關于教育培訓類網站盈利模式和其優缺點的介紹，主要介紹了三個，都是個人的一些看法，如果有不正確或者不周到的地方，還望各位見諒。本文由企信通短信平臺(http://www.cqszdx.com/)編輯整理，轉載請保留鏈接!
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