網站建設之“生意經”

進行網站建設，需要了解搜索營銷里的生意經中國經濟新聞網訊：如果兩三年前一家企業沒聽說過搜索營銷尚屬正常，但如今哪家企業還沒在搜索領域里安營扎寨，就只能說明這家企業落伍了。 搜索正成為企業低成本、高效率的超級sales，甚至遠比招募大批線下銷售人員更劃算。

近日，漢庭連鎖酒店網絡營銷經理蔣立新就通過搜索營銷嘗到了甜頭。通過與Google關鍵字廣告的合作，只需要投入20元，就能獲得一個酒店預訂訂單的生意轉換，這是傳統營銷手段難以達到的。 其實，在全球金融危機蔓延的今天，酒店商旅業務正承受著不可小覷的沖擊。裁員、壓縮推廣開支以***銷售現金流，幾乎成了企業的共同選擇。但一旦壓縮推廣費用，又必然會遭遇銷售額下滑的窘境。兩難之下，以低成本、高***回報為特點的搜索營銷就成了企業的不二選擇。與傳統的展示性廣告相比，搜索通過關鍵詞匹配，能準確把握用戶的消費傾向和需求，因此可以最大限度地提升營銷效果，避免過去無效的營銷投入。

據悉，漢庭從2008年7月份開始和Google開展關鍵字廣告合作，結果，搜索營銷在捕獲訂單上的威力遠遠超出了預想。而在此之前漢庭主要通過門店的規模擴張配合線下的品牌推廣活動進行營銷。 但是并非所有的企業都像漢庭那樣，和搜索引擎剛一合作就收獲了不錯的效果。經常會有一些企業反映投放的關鍵詞點擊效果不佳，從而認為搜索效果不理想。其實問題可能出在該客戶的網站上，比如頁面設計不合理或者資訊不夠多等，導致用戶體驗差停留時間短，自然很難留住顧客。另外，如果在關鍵詞的選擇和動態跟蹤監測上缺乏經驗，也將直接影響到點擊效果和生意轉化率。

谷歌中國在線銷售與運營部周陽表示。 Google提供了一整套工具，能夠直觀地看到一個網站流量的數據來源，包括用戶在網站上發生的行為也會比較細致地呈現。比如說用戶訪問了哪個頁面，又在哪個頁面離開了漢庭;有些頁面訪問量高，也許是因為頁面比較美觀，或者是因為本身這個頁面的資訊比較大。這就為企業動態監測營銷效果，進一步優化和改善網站用戶體驗提供了依據。蔣立新表示目前搜索引擎營銷在漢庭的廣告投入方面占據了非常重要的份額。 其實，在Google內部也有一個質量評分體系，如果一個客戶的廣告質量得分好，就代表了用戶體驗好，與關鍵詞搜索相關度高，因此，只需出一個比較低的價格就可以排到很高的位置。

有專家表示，由于經濟環境的不濟，互聯網營銷開始獲得了快速發展的契機。搜索營銷可挖掘的空間和價值潛力還很大，未來必將經歷一個從粗放式經營到精細化運作的升級。隨著企業對搜索熟悉度的提升，搜索營銷就像海綿里的水一樣，將擠掉無效的部分，變得更為精準高效。