區域BBS破局社交網絡 突破流量轉化率

有一批網站，沒有中關村的高技術門檻，沒有依托某一個實力強大的后臺，也不需要大量資金去推廣滾動，卻更接地氣，更有人文關懷，在局部區域內具有更大的影響力。這就是以廣州媽媽網、常州化龍巷為代表的地方垂直性網站。

這些地方性BBS多誕生于2005年開始的web2.0時代，往往是一個城市一代人的文化標志。而作為一種商業業態而言，這一批互聯網公司多從論壇站長開始，逐步創造了不容小覷的商業價值。

根植于內容優勢

2009年，在微博、微信出現后，互聯網上的論壇普遍遭到極大的沖擊，在全國性論壇逐步萎縮的同時，地方性論壇反而更加強勢崛起。QQ群從社區拉走了高互動群體，微博從社區拉走了名人群體。寧哲網絡創始人周寧認為，但地方性社區的內容還是有其精準性優勢，在專業服務內容和在本地化內容上，地方性 BBS更具備整合、全面、分類等方面的優勢，可以有效解決社區內容碎片化的問題。

廣州媽媽網的前身就是一個這樣的交流QQ群，創始人及董事長劉穎也是作為一個新生媽媽而加入這個群體。新生媽媽都有很強的分享意愿，媽媽網給他們提供了一個平臺。

媽媽網的用戶是基于母嬰信息分享意愿而加入的，也因此，媽媽網不需要任何互聯網推廣，因為那也不是我們用戶群體。劉穎告訴記者，但僅依賴于本地口碑營銷，起步是艱難的，在2008年之前，媽媽網僅有幾十萬用戶，當時我們幾乎沒有收入，每個月有一些本地小商家投點廣告，單筆都在幾百塊左右。

媽媽網是隨著用戶一起成長的。劉穎說，剛起步的媽媽網僅有懷孕版和育兒版兩個版塊，而隨著那一批用戶嬰兒的長大，媽媽網開辟了先后建立了早教版、幼兒版等十幾個版塊。如今媽媽網向城市消費媒體轉型，也是基于用戶的需求。房產、家居、婚慶、汽車是地方性論壇收入來源的四大塊，媽媽網的用戶是30多歲、有一定經濟實力的女性群體，這個契合度很高，轉型成功幾率較大。周寧點評說，現在包括杭州19樓、常州化龍巷等絕大部分的地方性論壇都是以城市消費媒體為定位。

有一些媽媽孩子長大了需要裝修房子，我們開辟了房子裝修的板塊。劉穎告訴記者，媽媽網將用戶需求與設計公司、房產公司進行對接，收取相當于房產中介的1.5%傭金。很多買主與賣主之間都是媽媽，這是天然的誠信基礎。媽媽網最近一次廣州活動即是和樓盤合作組織的社區媽媽維修報表團。

社區論壇的孕育期一般是3年。隨后用戶量成長速度加快，目前的日UV30萬，用戶數300萬，覆蓋了廣州70%的社區，日活躍用戶也在50%以上。劉穎分析巨頭們的影響說，媽媽網的信息以實用信息為主，微博、微信難以承擔這方面信息;而對于58同城等信息平臺，他們僅提供信息流，不像媽媽網一樣有文化社交氛圍在里面。

打破規模天花板

地方性BBS難以融資，主要是因為跨區域復制難度大，想象空間不大。廣州媽媽網CEO劉穎如是說。而2011年，廣州媽媽網獲得騰訊5000萬元戰略***，也源于其異地復制的成功案例。

2008年，廣州媽媽網開始異地復制的步伐。選擇城市的首要標準是當地沒有已成熟的社區論壇，北京是靠前批拓荒的城市之一。北京雖然是互聯網中心，但這種本土化的社交論壇反而不多。劉穎說，媽媽網的復制以培育當地團隊的方式，在北京招了一個做傳統行業營銷的員工，廣州的總部指導管理內容管理，保持風格統一。初期主要以軍事化指令方式執行，要求每天發布多少什么內容的帖子，3個月左右后就由他自己操作，再同樣利用3年時間培育人氣。直到今天，北京站的用戶數達100多萬，日UV超過10萬。

北京的成功模式現在被復制到41個城市，但是集中在一、二線城市，劉穎的百城計劃在三線城市遇到阻力。培育團隊一般從一個人開始，這個人的素質是關鍵。我們在三線城市招聘的靠前名員工，總是因為考公務員、回家結婚等各種不靠譜原因流失，而對媽媽網內容維護的培訓至少需要3個月以上時間，這使推廣工作總是間斷。劉穎告訴記者，目前媽媽網開始收縮精力，先把41個城市的資源整合做好。

除了媽媽網，現在的地方論壇復制更多是以收購為主，杭州19樓就是以收購重慶購物狂的方式進入重慶地區，而復制的核心要素是19樓自主研發的的后臺系統SBS。19樓的技術團隊來自阿里巴巴，核心競爭力在于其技術創新能力。周寧說，地方性論壇要發揮地方特質的優勢，而杭州在阿里巴巴的帶動下，技術型人才更多。而周邊廣大的淘寶商家同樣是19樓發展社會化電商上得天獨厚的資源優勢。

突破流量轉化率

論壇的盈利方式十分單一，以最原始的廣告展示為主，廣州媽媽網、杭州19樓等網站的80%以上盈利都是這種廣告投放。在新的互聯網浪潮中，企業主的廣告投放形式與渠道開始多元化，論壇的生存必須開辟新的盈利渠道。

媒體化是積累流量的方式，電商化則是流量轉化的出色的/卓越的/優異的/杰出的方式。周寧認為，提高轉化率是地方性論壇的關鍵所在。

但是，媽媽網對此說法卻并不認同，聲稱近兩年不涉及電商。劉穎說，媽媽網的團隊目前僅有100多人，電商涉及的關聯太多，倉儲、物流、產品選擇等等，我們團隊精力尚屬有限。而杭州19樓則采用社會化電商的模式做第三方導購平臺，也為了避免在線下投入過多精力。

周寧認為，O2O也是一個重要方向，地方性論壇可以以服務打包(可以給廣告+線下服務+話題等)的形式去盈利。目前，19樓已經有近20%的收入來自于線下的會展活動。

劉穎的靠前桶金同樣來自線下活動。2011年，金佰利剛開發兒童紙尿布產品，廣州是主要的投放市場。而金佰利的廣州區推廣負責人就是媽媽網的一個忠實用戶。在她的斡旋下，媽媽網為金佰利做了一場面向會員用戶的免費派送活動，幾天就派出了幾千份。這場活動推廣費用5萬元，相比現在的媽媽網30多個大商家每年幾百萬的廣告投放，這筆費用卻是小兒科，但是在當時給了劉穎更強的信心。目前媽媽網的線下活動還是以用戶自發的社交活動為主，真正的商業活動并不多，但劉穎堅信，這是未來的主要盈利方向。(文章來源：新商務周刊)

更多網絡知識及相關網絡服務請QQ咨詢深圳網站建設公司QQ:2361277551