SEM推廣|如何正確的篩選競品詞

炎熱的夏天到了，又到了空調維修行業的旺季?？照{維修行業在sem推廣這塊投放的力度是相當大的，但是這一塊也存在很多不正當的競爭，比如惡意點擊等等問題。其實不管是空調維修還是其他的行業，研究競爭對手都是我們做SEM推廣必不可少的一種方式，主要是看我們如何去正確的做競爭對手分析，知己知彼方能百戰不殆。

而在SEM推廣中，與競爭對手關注最大的可能就是競品詞了，那么我們在做SEM推廣的時候，如何正確的篩選競品詞呢？

1、競品詞包含哪些類型的關鍵詞？

一般都是以競爭對手的品牌為核心而拓展的關鍵詞，包含品牌全程、簡稱、地域+品牌、品牌+產品等幾類，如果競爭對手有其獨有的內容，比如專利、獨特的產品、獨特的榮譽等，關于這些內容的關鍵詞也可以稱之為競品詞。

2、為什么說競品詞很重要？

企業在做網絡推廣的時候，都會要求把競品詞加上，為什么都這么“鐘情”競品詞呢？這其實與消費者的購買決策過程息息相關。

消費者購買決策是指消費者在受到內、外部因素***，產生需求，形成購買動機，抉擇和實施購買方案，購后經驗又會反饋回去影響下一次的消費者購買決策，從而形成一個完整的循環過程。而這個過程由引起需要、收集信息、評價方案、決定購買和購后行為五個階段構成。

而投放競品詞處于決定購買這個階段，做過搜索引擎推廣的都知道競品詞的精準度比較高，這是因為搜索競品詞的人群已經完成了引起需要、收集信息和評價方案的過程，在對產品和品牌進行了一系列的評估研究過后，已經決定購買了。

而我們投放競品詞的目的是在用戶進行購買決策時進行干擾，直接獲取精準目標受眾流量，免去前期3個階段的目標用戶教育成本，對于企業來說，投放競品算是一本萬利的做法。

3、是不是任何情況下都適合投放競品詞？

競品詞如此重要，是不是說明它可以“無往不利”“橫行天下”了呢？答案肯定是否定的，企業要做競品詞的話，需要從多方面進行考慮：

（1）市場定位

市場定位通常也被叫做營銷定位，指的是營銷從業人員以在目標市場的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性。簡而言之就是在目標客戶心目中樹立產品獨特的形象。簡單的說就是需要根據目標受眾群體的特色來選擇競品詞，比如高端產品覆蓋的可能是經濟實力比較強的受眾，而接地氣的產品覆蓋的是一般普通人群，如果我們做的是高端產品，不會選擇一般的產品為競品詞，因為目標受眾不一樣，這也是我們在做競品詞的時候必須考慮的，需要根據自身產品的市場定位選擇競品詞。

（2）目標受眾地域性

有很多企業在做推廣的時候會特別強調地域設置，因為這些企業服務的對象遵循“就近”原則，比如家電維修等生活服務類的企業，推廣地域都是設置在當地，因為不可能從北京找一家家電維修公司來深圳修空調，故而我們在投放競品詞的時候應該分析產品受眾人群的分布。

（3）目標受眾忠誠度

目標受眾忠誠度分為兩個方面，產品忠誠和品牌忠誠。

所謂的產品忠誠，指的是用戶每天都在使用企業的產品，粘性也很高，但似乎對企業本身毫不關心。比如我們使用的水、電、煤氣等，這些是我們生活離不開的，但是我們從來不關心水是哪個自來水廠供應的，煤氣是來自于哪個燃氣站。

而品牌忠誠度，用戶則很難改變其既定認知習慣選擇新的品牌。比較常見的例子就是手機，果粉不會因為其他手機便宜而去選擇其他手機。

這兩種情況都不太適合投放競品詞，因為這類人群已經形成了固有思維或者說是持續購買行為，不會輕易去改變，即使投放競品詞也沒有多少優勢可言。

我們在做SEM推廣的時候，如果盲目的投放競品詞，可能造成的結果是浪費推廣費用，還給對手打了廣告，所以我們在做SEM推廣競品詞的時候，一定要根據自身的產品特色和市場來合理篩選競品詞。另外一個方面就是現在很多企業都有品牌保護或者說商標授權，所以我們在選擇競品詞的時候一定要多方面的研究和分析，找出最合適的最有效的競品詞進行推廣。