文案的受眾不同,寫作的方向和方法也會有所不同,目標人群分析就是要搞清楚不同人群的區別,從而指導我們寫出更有針對性的文案,當面對高收入人,注重品質的人,如果文案一葉強調價格便宜的特點,就會起到反作用,因此,要了解影響目標人群的相關因素,可以從文化因素,社會因素,個人因素三個方面入手,還可以通過尋找消費者的購買動機找到文案所推廣的產品或品牌之間的契合點.
1.文化因素
文化是人類需求和行為的最基本的決定因素,每個國家甚至每個地區都有對應的文化,例如,中國人喜歡數字8,而德國人卻喜歡數字4,不同的社會階層也有相應的文化,各社會階層在服裝,語言模式,娛樂喜好和其他方面都會有差別,階層文化的不同主要由職業,收入,財富,教育等決定.
2.社會因素
社會因素包括家庭,社會角色,社會地位等因素的影響,個人在做購買決策的時候會參考與自己有一害的人或意見俯視的建議.
a.家庭:家庭成員在各種產品和服務的購買行為中所扮演的角色和發揮的作用均不同.角色在不同國家和社會憐貧惜老中差別也很大.
b.角色和地位:社會角色和地位的沒事會產生不同的行為,如公司總裁會開豪華汽車,穿貴的西裝,而公司中層領導則會體現自己精干的一面,穿職業裝,在不同的場合,扮演不同的角色,所對應的形象也略有不同,但隨著時代的發展,中國人越來越顧及面子.
3.個人因素,個人因素也會對決策產生影響,個人因素包括目標人群的年齡,生命周期,職業和經濟環境,個性和自我觀念,生活方式和價值觀等.
a.年齡與生命周期,人在一生中會購買各種各樣的商品,服務,并且不同年齡階段的人的需要也不一樣,隨著年齡的增長,也會依次度過生命中幾個重要的節點,如升學,入鴽上班,結婚,生子;相應的節點對應商品及服務的需求不一樣.
b.職業與環境:職業同樣會影響消費模式,藍領工人會購買工作服,工作鞋,公司高層會購買禮服,白領購買職業裝.
c.個性與自我觀念:每個人的購買行為均受到自我修改的影響,品牌也同樣有人格化的個性特征,消費者傾向于購買與箱符的品牌,或是自己理想形象中的自我個性的品牌.
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