軟文推廣：以贏取信任為目標，拒絕“出工不出力”！

同樣是開展軟文推廣，當需要花費幾萬甚至幾十萬的成本，投放一篇軟文到某個大號上時，相關的負責人員必定是非常謹慎，每一個字、

每一個標點符號都要細細地反復檢查，絕不容許出任何的差錯。但如果是在進行只需要幾百塊錢的小媒體投放，還有心思和耐心摳字眼、

反復檢查的人必然很少。

同樣是軟文推廣，同樣需要花費成本，為什么會有如此之大的差別？

原因其實很簡單，幾百塊的成本，本身就指望能獲得多少效果，因而根本不需要這么認真，有效果那是賺到，沒有也無妨。換句話說，

就是當低成本時，出工不出力、看天吃飯。

要知道，一分錢也是錢。開展營銷推廣，就算成本再低那也是成本，不以贏取最大效果為目標，就是在浪費企業發展的空間。

尤其是在有軟文推廣這樣的低成本、高收益的方式可運用時，更是應當以贏取用戶信任為目標，拒絕出工不出力。

那么，如何才能完成目標？做到以小博大，收獲最大的效果？關鍵就在于給用戶呈上一個理性證據。常見的方法則包括，借助權威、

案例證明和化解顧慮四種。

首先是借助權威，這很容易理解，一方面就是尋找在行業內舉足輕重的機構或者個人，贏取他們的認可。比如說一款酒產品，獲得了酒界

泰斗秦含章大師的高度認可，那么在以后的軟文推廣當中，就可以充分借助于這一點，進行宣傳；有了權威的加持，可信度自然就大幅上漲。

另一方面，則是通過權威的渠道進行軟文發布，雖然整體上弱于權威機構或個人，但同樣也能收獲不錯的效果。至于權威渠道如何獲取，

最簡單有效的方法就是與U傳播這樣平臺進行合作，因為它有著非常豐富的媒體資源，包括各行各業的權威渠道。

然后是案例證明，顧名思義就是用實際的案例來映證產品的高性能和優勢。畢竟面對一樣完全陌生的事物，參考案例是消費者最常用也最信賴

的一種方法。像很多的網購平臺，都會有用戶評論和問答，我們在確定買哪一家的產品時，這些評論、問答往往極大地左右著我們的決定。

類似的還有豆瓣評分，要不要去看一部電影，這里的評分曾經起到非常大的作用。

正所謂“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，軟文推廣的案例證明所運用的原理與之相似。

最后是化解顧慮，指望消費者對產品產生好感后，就立刻進行購買，是非常不現實的。除非是價格十分誘人，否則都還是要進行一番比對思慮，

才會有最終的決定。因為令消費者產生了好感的產品，不只有你這一個；而且還要考慮很多其他的問題，比如售后、保修等等。

因此，就需要在軟文推廣的內容當中，指明一個方向，在哪里對于這些顧慮有詳細的解答，消除掉阻礙購買的顧慮。

軟文推廣雖然成本很低，但每一次的開展都應該有著明確的目標，絕不能敷衍了事。當每次的開展都收獲了良好的效果后，所積累起來的效應將會是十分驚人的。

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